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Cada vez hay más personas interesadas en escribir artículos para blog que sean persuasivos y puedan llegar a más personas. Si eres freelance o quieres convertirte en un experto en la redacción de contenidos para web, lee esta fórmula rápida para que escribas el post perfecto.

Igualmente, si tu objetivo es atraer a más personas a tu sitio web, este artículo es para ti.

La fórmula probada para escribir artículos para blog

Te daremos un fórmula de redacción probada para que puedas escribir artículos para blog que harán vender hasta al más inexperto.

Son los 10 pasos a seguir para crear un copy, post o artículo persuasivo que convenza a tus clientes de invertir en tu producto o servicio.

¿Hay alguna fórmula de redacción probada para escribir artículos para blog que pueda utilizar hasta el redactor más inexperto y además, esté garantizada para lograr más ventas?

Lo primero que debes saber es que si quieres generar en tus posibles clientes el deseo de comprar, el mensaje deberá estar orientado directamente a las necesidades y deseos de ellos.

Entonces, te presentaremos una fórmula de redacción a seguir para que puedas crear un mensaje de ventas efectivo.

Te mostraremos 10 pasos, que son los bloques de construcción mágicos para generar un copy de ventas persuasivo y que te puede garantizar mejoría tus ventas.

Estos pasos son:

  1. TITULAR ¿Cómo escribir un buen título de enganche?
  2. APERTURA: engancha a tu lector desde el inicio
  3. Establece CREDIBILIDAD de tu empresa
  4. Realiza una buena OFERTA
  5. Utiliza VIÑETAS
  6. Divulga los TESTIMONIOS de tus clientes satisfechos
  7. Explica detalladamente el VALOR de tu propuesta
  8. Redacta una INVERSIÓN DE RIESGO
  9. Haz un buen LLAMADO A LA ACCIÓN
  10. Declara la URGENCIA de tu oferta

En esta ocasión, ejemplificaremos cada uno de estos pasos, usando como referencia la compañía Guadalajara Real State, la escuela de bienes raíces número uno en la Guadalajara, México.

A estos diez bloques de construcción podrías agregarle más, dependiendo de lo que vendas. Sin embargo, por el momento, te daremos un método formulado.

TITULAR ¿Cómo escribir un buen título de enganche?

El titular tiene un papel muy importante, porque será quien capte la atención de tu audiencia.

Si el titular no puede captar la atención de los clientes, no leerán nada más.

Pueden haber muchísimas plantillas de encabezados diferentes, pero existen dos estrategias rápidas y efectivas para escribir títulos:

• Estado del Reclamo:

El primer titular probado se llama estado de la reclamación, es una pregunta.

  • “¿Quién más quiere _____?”
  • “Te gustaría_____?”

Ejemplo:

“¿Te gustaría ganar 50.000, 100.000 o incluso medio millón en el mercado altamente lucrativo de bienes raíces en Guadalajara?
Aquí está el libro electrónico, donde le enviamos secretos internos gratuitos para obtener su licencia de bienes raíces”

El beneficio está ahí, en los “secretos de información privilegiada”

• Hazlo de interés periodístico:

Las personas leen las noticias porque están interesadas en saber lo que está sucediendo en el mundo.

Este tipo de titular hace que el tema sea nuevo y responda a las conversaciones internas de la mente del lector con el propósito de captar su atención.

Piensa un poco, por ejemplo, al iniciar sesión en tu Facebook, ¿has visto algunos de estos anuncios sobre nuevos descubrimientos?

Puedes hacer un título con interés periodístico. Utilizar palabras como: “presentar”, “anunciar”, “descubrir” son muy poderosas.

Ejemplo:

“Entonces, ¿por qué bienes raíces? Descubre la carrera que cambia la vida, en la que controlas tu horario y determinas el estilo de vida para ti y tu familia”.

Lo que vende Guadalajara Real State son clases de bienes raíces que ayudan a las personas a obtener su licencia para desempeñarse en el área. ¿Pero ves algo de eso en ese titular?

No lo visualizas, porque quienes ingresan al área de bienes raíces es para ganar dinero y obtener libertad.

Por lo tanto, las clases no son su motivación principal. Si observas bien, la primera pregunta no dice: ¿Quieres venir a nuestra clase?

Al contrario, se pregunta: ¿Quieres más dinero y libertad? Llama a este número.

Debes tener en cuenta siempre que la audiencia no suele leer nada, ni creer nada,  ni hacer algo al principio.

Propósito del título

El propósito del título no es vender, es expresar: ¡hey, para, préstame atención!. Ese es el primer paso.

La intención del titular es hacer que lean el primer párrafo. El propósito del primer párrafo es que lean el segundo y así sucesivamente. Es decir, llevar a tus posibles clientes en una secuencia lógica.

Si captas su atención, hay 3 cosas que harán posteriormente:

Hojear, desplazarse y escanear tu página web

Cuando un artículo llama tu atención, hojeas, te desplazas hacia abajo y observas algunas de las imágenes. También lees algunos de los títulos o palabras más grandes, lo que sea que resalte.

Ahora, además de tu titular adquieres lo que llamamos “apertura”.

cómo escribir artículos para blog persuasivos

Un buen texto de apertura puede invitar a tu lector a seguir leyendo

APERTURA: engancha a tu lector desde el inicio

La apertura son las primeras oraciones de tu artículo. Debe empatizar con el lector de manera sencilla, creativa y atractiva. En pocas palabras, debe decir por qué se debe leer tu artículo, por qué es importante para el lector.

Luego de que captaste su atención, y están concentrados en tu contenido, le mostraras en el párrafo de apertura de que trata esta página o sitio web.

Una de las mejores formas en la que se puede expresar a veces la apertura es con una pregunta o imágenes vividas.

Por ejemplo

“Imagina establecer tu propio horario y ganar más dinero con una sola oferta, en comparación a lo que estás haciendo en todo un año y trabajando para otra persona… Imagina que ganas tus ingresos actuales, agregando un ingreso adicional en un trabajo de tiempo parcial si así lo deseas”

Al leerlo, el cliente podría estar pensando: ¿Debo tomar este curso de bienes raíces? ¿Debo cambiar mi carrera? ¿Cómo puedo hacerlo? ¿Cuáles son los pasos? ¿Llevará mucho tiempo? ¿Será difícil?

Aquí está la clave, entrar en la conversación con lo que probablemente está sucediendo en la mente de un lector interesado.

Ponte en sus zapatos. También puede pensar: “Entiendo que el auge de la industria de bienes raíces es altamente lucrativo pero, ¿cómo puede alguien como yo sin educación previa en el área, sin habilidades y experiencia comenzar a ganar dinero en un año?

¡Excelente pregunta! En el párrafo le respondes esa pregunta al lector, es decir, yendo al dinero.

Y luego comienzan a preguntarse quién eres. Y es ahí donde entra tu credibilidad.

Establece credibilidad al escribir artículos para blog

El prospecto, el lector, comienza a preguntarse: ¿Por qué debería escucharte, leerte o comprar lo que vendes?

Al describir tus credenciales, experiencia y los clientes que has tenido, tu posible cliente accederá a tu credibilidad. Pero antes has logrado conectarlos con el titular y la apertura.

Cuando leen la apertura tienen conocimiento de que están en el lugar adecuado. Sin embargo, en este punto quieren saber, ¿Quién eres? ¿Qué haces? Y evidentemente deberían escuchar lo que tienes que decir.

Por ejemplo:

¿Por qué Guadalajara Real State School?

“Somos el programa de licencias de bienes raíces más exitoso en Guadalajara, con más de 1500 estudiantes exitosos en más de 12 años”.

“En seis semanas o menos, tendrás la licencia de bienes raíces garantizada. Somos el programa número uno de éxito en bienes raíces en Guadalajara con una tasa de éxito del 98%”. “El 98% de los estudiantes que toman nuestra clase aprobaron el examen”

Luego de haber establecido tus credenciales y credibilidad es necesario hacer tu oferta.

 


Realiza una buena OFERTA

En este bloque de redacción, tu prospecto desea saber qué va ganar al comprar lo que estás ofreciendo.

Por esa razón, cuando haces tú oferta quieres responder a las siguientes preguntas:

  • “¿Cómo vas a resolver su problema?
  • ¿Qué es exactamente lo que haces?

Ejemplo

“Ofrecemos las opciones de clase más flexibles y convenientes para ayudarte a tener éxito lo antes posible. Si no puedes asistir a clases en vivo o tienes un horario muy ocupado, inscríbete en nuestra opción de clase en línea”.

La opción en línea elimina objeciones como: “No quiero ir hasta Guadalajara”.

El mejor copy anticipa la objeción que pueden expresar tus prospectos. Esto te da una ventaja para que los puedas manejar con anticipación, pues respondes a la pregunta antes de que lo piensen.

Y si están observando tu información se preguntarán: ¿Cómo lo supiste? ¿Cómo supiste qué es lo que estaba pensando?. En ese momento le respondes y los haces sentir cómodos porque entiendes sus requerimientos.

Utiliza VIÑETAS

Una viñeta es una declaración breve que identifica un beneficio al comprar tu producto o servicio.

Ejemplos:

  • Ofrecemos clases todo incluido en línea + en vivo.
  • Reclutamiento por parte de los mejores corredores.
  •  98% de tasa de aprobación: la más alta en Guadalajara

Cada una de estas viñetas explica lo que el estudiante obtendrá si se inscribe en la clase de bienes raíces.

Puede suceder que en este punto, el prospecto puede estar interesado en todos los beneficios, sin embargo, son escépticos si el curso funcionará para ellos. En este caso se pueden incluir historias de estudiantes exitosos.

 

cómo escribir artículos para blog que sean exitosos y vendan más

Divulga los TESTIMONIOS de tus clientes satisfechos

Los testimonios permiten la verificación por parte de terceros. Estos, dan veracidad de que tu solución es efectiva.

Al escribir artículos para blog debes recordar que la perspectiva del prospecto siempre será escéptica. Además, se preguntará si realmente estás diciendo la verdad.

Imagina que el cliente se haya topado con tu sitio web pero no se siente cómodo dándote información de su tarjeta de crédito ya que tienen un problema de confianza y les preocupa que simplemente tomes su dinero y huyas.

Para estos casos, proporcionar testimonios sobre lo que otras personas han experimentado habla muy bien de ti.

¿Por qué funcionan los testimonios?

Lo que digas que haces no es tan poderoso como lo que otras personas puedan decir de tu servicio o producto.

Lo ideal es que obtengas testimonios de vídeo.

Si no puedes obtenerlos, adquiérelos aunque sea escritos, o descríbelos con una foto, la cual contenga el nombre completo, la ciudad de origen y su ocupación.

Mientras más específico y detallado sea, más creíble será el testimonio.

Explica detalladamente el VALOR de tu propuesta

Las personas siempre están pensando: “si gasto este dinero, ¿valdrá la pena?”

Si pueden gastar el dinero no hay problema. Sin embargo, tienen un limite y siempre están pensando en dos opciones.

Para eliminar esta interrogante y ayudarles a decidir, debes hablarle sobre cuán valioso es tu producto o servicio y que solución les traerá.

Al escribir un artículo para blog que venda más, resalta el valor de tu oferta, de tal manera que se pueda visualizar el contraste del precio favorablemente para ellos. Es decir, que sea tan obvio que ellos mismos puedan justificar fácilmente el precio.

Ejemplo:

Le mostramos 1000 páginas de cosas que necesitan estudiar si desea aprobar el examen, ya que deben cumplir 20 tareas obligatorias para completar el curso de Bienes Raíces.

Pero también le enseñamos lo pequeña que es la fuente de esas páginas y la escritura aburrida y pasiva.

Aunque las personas están entusiasmadas porque aún quieren ganar dinero en bienes raíces, esta motivación es desactivada por las 1000 páginas que deben leer.

En ese punto, se le enseña cómo pueden alcanzarlo, si por su cuenta o con la ayuda de la escuela.

Incluso se le pueden plantear tres opciones.

La primera es refiriéndose a su dolor o inquietud emocional. Al escribir artículos para blog de ventas, incluimos un desencadenante psicológico cuando expresamos, “pero seamos francos, no habrías leído hasta este punto si no hubieras querido eso”. Significa que está pensando en la perspectiva, “Sí, tiene sentido si he leído hasta este punto, debería comprar esto”.

Se le menciona “Estás aquí porque crees que mereces una mejor carrera y estilo de vida que el que tienes ahora”

La segunda opción es que puedan estudiar por su cuenta y la tercera es la posibilidad de inscribirse en el curso donde se les proporciona una guía paso a paso, te olvidas de los grandes libros de textos, solo necesitas un librito, una carpeta delgada y un libro de matemáticas. Eso es todo.

Así es como se vende. Y en caso de que exista alguna duda, explicarle sobre la necesidad de asumir algunos riesgos.

 

Sé el primero en confiar en tu producto y redacta una INVERSIÓN DE RIESGO

La inversión de riesgos es una de las más grandes objeciones que escuchamos de los empresarios. Por eso es importante manejarlo al escribir artículos para blog que puedan vender más.

La conversión de un cliente puede verse en cierto punto comprometida por el riesgo que corren si el producto o servicio no funciona para ellos.

Para estas situaciones, es muy recomendable ofrecer una garantía de devolución de dinero de 30 días o de 60 días. Mientras más tiempo garantices, más pedidos recibirás y será menos probable que recibas solicitudes de reembolso.

También es probable que al ofrecer una garantía, la gente se aproveche de ti y te devuelva los productos o te estafen. Esto sí está garantizado de suceder.

Sin embargo, con la inversión del riesgo estarás haciendo tantas ventas, que el número de reembolsos no importará. No debería, pues tienes conocimiento de lo que va a pasar pero con conciencia en que aumentarán tus ventas e ingresos, por tal razón esa preocupación sería irrelevante.

Por el contrario, si tu tasa de reembolso es tan alta que está afectando tu rentabilidad significa que Algo está mal con tu producto. En ese caso no arregles la garantía, arregla el producto.

Sí confías plenamente en lo que vendes, respalda tus ventas y ofrece la garantía.

En este momento, la prospección del cliente está más cerca de invertir en tu producto o servicio.

La mayoría de las personas no toman una decisión a menos que se lo hagas fácil, así que debes darles un CTA (call to action: llamado a la acción).

Haz un buen LLAMADO A LA ACCIÓN

En este punto, el prospecto puede ver exactamente cómo vas a resolver su problema. Ya que has presentado tu caso y argumento de venta.

Ya captaste su atención, has establecido tu credibilidad y has demostrado con hechos como otras personas experimentaron los resultados.

Aunque en este momento puedan existir dudas o no estén seguros de lo que quieren que hagas.

Al escribir artículos para blog de ventas debes hacer el pedido lo más fácil y obvio posible.

Si deseas que te llamen, proporciónales un número gratuito en letras visibles.

Si quieres que hagan click en un enlace, éste debe ser obvio y fácil de hacerlo.

No es solamente proporcionarles un CTA, sino decirles porqué deben actuar ahora.

paso número 6 para escribir un arrtículo para blog


Declara la URGENCIA de tu oferta

Si has seguido estos pasos hasta el momento, estarás logrando escribir artículos para blog que puedan vender más.

Estarás consiguiendo la tan ansiada conversión de ventas, al punto en que tus clientes quieren comprar, pero ¿por qué deberían hacerlo ahora? Eso es lo que falta en la mayoría de las ofertas.

La urgencia es el temporizador de cuenta atrás qué le dice al cliente que no le queda tanto tiempo para comprar. Concede una fecha límite para tomar medidas, ya que las personas posponen mucho las cosas.

Debes proporcionarles una razón del porqué necesitan comprar ahora. No quieres que esperen unos días, por lo tanto, es importante que resumas tu oferta y que puedas darle el valor así como la bonificación que obtendrán.

Reflexiones Finales

Incluso si escribir artículos para blog no es tu habilidad más fuerte, ten siempre presente que la palabra escrita tiene el poder de vender.

Sin embargo, nunca descuides el uso de imágenes fuertes y adecuadas a tu texto.

Así mismo, debes aprender sobre marketing de contenidos y aprender aspectos básicos de SEO para que tengas más oportunidades de llegar a más personas y que el escribir artículos para blog sea realmente rentable.

Te invitamos a utilizar esta fórmula de redacción probada de 10 pasos para crear un copy que persuada a los clientes potenciales de invertir en tu servicio o producto.

De esta manera, podrás dominar esta habilidad y convertirte en el mejor vendedor de tus productos o servicios.

¡Adelante!