Todos hemos visto artículos en línea sobre una amplia gama de productos.
¿Recuerdas aquella reseña sobre ese tour turístico por las paradisíacas playas del Caribe? ¿O ese artículo en un blog que hablaba sobre esos autos eléctricos que tanto furor han causado?
Seguramente también habrás visto alguna publicación hablando de alguna dieta milagrosa proveniente de la India capaz de hacer que llegues a tu peso ideal.
Todos estos artículos nos enganchan, y muy probablemente, cada uno forme parte de un plan mucho más grande: hablamos del marketing de artículos.
En este texto te damos algunas claves sobre este tipo de marketing de contenidos
Contenido del artículo
El marketing de artículos no es una estrategia nueva. Los vendedores en línea la llevan usando desde hace muchos años para poder atraer nuevos visitantes a sus páginas web y con esto aumentar las ventas del sitio.
Para la creación de este tipo de contenidos, se involucran escritores que redactan los artículos y editores que los publican.
De igual forma, existen servicios de mercadotecnia que fungen de intermediarios para relacionar a escritores con editores interesados.
El mercadeo de artículos tiene el propósito fundamental de atraer a una gran cantidad del público presente en Internet y con ellos aumentar la posibilidad de venta de algún producto o servicio ofrecido por el sitio web.
Cuanta mayor popularidad tengan los artículos, mayor será la reputación del autor o la compañía que los publica. Esto construye el prestigio de convertirse en experto en un área específica y cultiva una audiencia leal que ante cualquier duda en esa área buscará como referencia los artículos que son publicados por determinado autor.
Esta suma aumenta la autoridad de la página web.
Igualmente, con este marketing se optimizan los artículos de la página web para que sean fácilmente ubicados por los motores de búsqueda. De esta manera aumenta el tráfico de la misma y atrae una la mayor cantidad de posibles clientes hacia los productos o servicios ofrecidos.
Generalmente las personas interesadas en el marketing de artículos son emprendedores que contratan los servicios de redacción de artículos a páginas de noticias en línea, escritores independientes o “freelancer”, blogueros, revistas comerciales de la industria en la cual están interesados, u otras revistas de temas específicos.
Muchas veces, los escritores que redactan los artículos pertenecen a una empresa de servicios de marketing online especializada en poner en contacto escritores y editores por una tarifa.
Con frecuencia, las empresas que fabrican productos, los proveedores de servicios, las franquicias o cualquier empresa que brinde una oportunidad de negocio, recurren a los especialistas en el marketing de artículos para que brinden sus servicios y tengan mayor relevancia en Internet.
Sin importar a qué tipo de industria se enfoque la empresa, es crucial que esta ofrezca información de calidad en forma de artículos bien redactados; esta puede ser la diferencia entre un resultado positivo o negativo.
Este tipo de artículos generalmente se clasifican en una de estas tres categorías:
Entre los distintos tipos de negocios que utilizan este tipo de mercadeo de artículos encontramos:
Sin embargo, estos artículos no siempre han de ser redactados por un escritor contratado específicamente para eso.
Quienes trabajan en el departamento de marketing de una empresa también están capacitados para hacerlo. Entre este personal se encuentran estrategas, coordinadores y gerentes con amplios conocimientos de cómo funciona la mercadotecnia, todo esto claro sin que dejen sus responsabilidades diarias.
Entre las cosas que estos empleados pueden hacer esta la redacción de nuevos artículos, videos para el blog o sitio web de la empresa.
También pueden escribir comunicados a la prensa sobre las novedades dentro de la compañía o sobre nuevos productos en desarrollo, o incluso que administren un conjunto de escritores independientes.
Ya hemos dicho que redactar un buen artículo es una de las formas más rápidas y sobretodo económicas de promover un producto o un servicio e internet, y con esto atraer nuevos visitantes.
Pero para que un artículo sea exitoso, es necesario tener mucha consideración sobre estos 4 factores:
Las palabras clave atienden a las necesidades de nichos específicos, por lo que hay que investigarlas a fondo.
Es necesario encontrar palabras clave o frases que tengan entre 3 y 5 palabras clave únicas. De igual manera, hay que mirar que palabras usa la competencia para usarlas también, ya que es la única forma de asegurarnos de que realmente tienen valor.
El contenido del artículo debe de estar enfocado en las necesidades de los consumidores del nicho de mercado escogido según la palabra clave, además que debe desbordar la personalidad de dicho sector.
Indistintamente si el artículo es desarrollado por personal interno de la empresa o por escritores independientes, el contenido debe ser relevante para el espectador y tener un título atractivo.
Enviar los artículos redactados a directorios de artículos con altas calificaciones en PageRank. Asegurarse de que en el artículo se incluya un cuadro de recursos con frases descriptivas, enlaces y es muy importante que estén identificados con tu nombre.
Alguno de los directorios más populares incluye: Ezinearticles.com, Helium.com, ArticleBase.com, ArticleDashboard.com, GoArticles.com.
El paso final es hacer que tu artículo llegue a cuanta mayor cantidad de personas posibles. Para esto, la promoción es fundamental. Formular alianzas con blogs populares para que publiquen el artículo y llegar a una audiencia lo más alta posible.
El uso de las redes sociales también ha hecho de la promoción algo cada vez más sencillo. Algunas plataformas que sirven a modo de ejemplo incluyen: Twitter, facebook, Diggb, Redditc, Slashdotd, StumbleUpone, instagram, etc.
El marketing de artículos es altamente personalizable, por lo que las necesidades de una gran cantidad de clientes pueden ser satisfechas gracias a su práctica.
Para nadie es sorpresa que el Internet ha dominado muchos aspectos de la vida. En estos días la gran mayoría de los consumidores para conocer productos y servicios realizan sus investigaciones en línea. Para las empresas, es crucial estar allí en ese momento, para tener acceso directo a la información que queramos brindarle.
Si el contenido que se proporciona es relevante y oportuno para el nicho de mercado que se ataca, es posible vender cualquier tipo de producto o servicio ofrecido.
Por ejemplo, el objetivo de una aerolínea es aumentar el número de asientos reservados en sus vuelos. Por lo tanto, para obtener mayor visibilidad en la red, puede recurrir al marketing de artículos.
En tal sentido, puede brindar consejos sobre medidas de seguridad en los aeropuertos, o como encontrar mejores ofertas de vuelos para las próximas vacaciones, o como acceder a programas de fidelidad para tener más beneficios.
Pero poco o ningún beneficio podría obtener si se redacta sobre reparación de automóviles. Sencillamente, no es su nicho.
De esta manera, al ofrecer información útil no exactamente relacionado con las ventas pero si con su nicho de mercado, la aerolínea fortalece su imagen de marca y comienza fidelizar su audiencia, la cual siempre agradece que le ofrezcan algo de valor, en este caso, información.
Cuando la gente llega para leer estos artículos, el tráfico de la página web aumenta y permite a la aerolínea promover de manera indirecta sus tarjetas de crédito, membresías de recompensas y demás ofertas especiales que también ayudan a aumentar sus ingresos, además de promocionar sus servicios de transporte.
Las campañas de marketing de artículos se fundamentan en la relevancia del contenido.
Para esto, es necesario atraer Backlinks orgánicos, es decir, que venga tráfico desde otras páginas web, para ayudar a impulsar el tráfico propio.
Comparativamente, los enlaces orgánicos y los resultados de búsquedas proporcionan una mayor cantidad de tráfico que la publicidad pagada. Algunas veces puede ser unas 6 veces más.
Por lo tanto, una campaña de marketing de artículos bien ejecutada no solamente significa atraer una gran cantidad de posibles clientes sino también ahorrarse dinero en publicidad.
Para que una campaña de marketing de artículos sea exitosa, el primer paso es identificar nichos específicos y crear una lista de posibles temas que atraigan y fidelicen a cada nicho.
El siguiente paso es desarrollar un calendario de cuando se deben crear y publicar los artículos para estos temas específicos de la lista.
Los artículos pueden tener una publicación semanal en el sitio web de la empresa o de un autor individual.
Los escritores de los artículos dedican algunas líneas de descripción para mostrar de una manera mucho más fácil a los lectores de que trata el artículo.
La promoción de los artículos ayuda a los escritores a tener mayor relevancia en el nicho para el cual escriben. Igualmente puede lograr que su contenido sea fácilmente imitable y reproducible por una multitud de terceros en línea que, indirectamente, le hacen promoción.
Una mayor exposición ayuda a que se generen nuevos enlaces al sitio web que aumente aún más la visibilidad entre los motores de búsqueda y conducen a futuras oportunidades en la redacción de nuevos artículos.
Para los editores de la página web, el marketing de artículos proporciona contenido gratuito con beneficios prácticamente ilimitados, con poco esfuerzo.
Los editores pueden usar los artículos para producir boletines o blogs informativos para sus clientes. Gracias a un contenido relevante e interesante y al aumento en el tráfico, impulsará los resultados en los motores de búsqueda.
Esta facilidad para ser encontrado por los motores de búsqueda ayuda al sitio web a tener nuevas y repetidas oportunidades de llegar a clientes potenciales, sin importar de qué tipo de negocio se trate.
A continuación, una pequeña lista de las diversas de carreras relacionadas con el marketing de artículos y las oportunidades que se pueden obtener gracias a estas.
¿Qué hacen?
Los gerentes de marketing y redes sociales trabajan junto con el personal ejecutivo de la empresa en el proceso de creación, promoción y ejecución de programas especiales como: herramientas de colaboración online, membresías y contenido exclusivo.
Los gerentes a menudo son responsables de dirigir la publicación y la distribución de los artículos, así como programar y ejecutar las campañas publicitarias de la empresa en redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, y otras plataformas.
Experiencia educacional: Los gerentes de marketing y redes sociales deben poseer una licenciatura en mercadotecnia, publicidad, escritura creativa, periodismo, administración de empresas o carreras afines.
De igual forma, como es un puesto con una alta autoridad, se espera que los gerentes tengan entre 2 a 5 años de experiencia en redacción de contenidos, gestión de campañas publicitarias pagas u orgánicas, así como también ser competente en los sistemas de administración de contenidos y el software que está detrás de los blogs.
¿Qué hacen?
Los redactores y desarrolladores de contenido crean artículos basados en publicaciones de otras páginas web, artículos de blog, comunicados de prensa, boletines informativos, y cualquier otra fuente de información.
Sus proyectos son muy variados, pero siempre enfocados en ayudar a los propietarios de negocios a mejorar sus estrategias de publicidad y marketing, generando clientes potenciales a través de la redacción de artículos útiles al consumidor.
Experiencia educacional: Los redactores de contenido deben poseer muy buenas habilidades para la comunicación en el lenguaje escrito, así como ser individuos organizados y de pensamiento crítico para poder escribir desde el punto de vista de sus clientes. Es normal que posean un título universitario en marketing o relaciones públicas.
Adicional a la licenciatura, los redactores de contenido deberían tener entre 3 a 5 años de experiencia en el marketing o negocios en general.
¿Qué hacen?
Un especialista/estratega en redes sociales es el miembro del equipo responsable de monitorear las respuestas que tiene el público ante los artículos redactados para las redes sociales.
Esto incluye también la publicación y distribución del contenido.
Los estrategas vigilan constantemente las tendencias presenten en las campañas de publicidad de los medios sociales para adaptar su contenido a las mismas y así poder conectarse mucho mejor con la audiencia.
Estos especialistas deben tener amplias habilidades de análisis y de planificación de estrategias, así como conocedores de las tecnologías detrás de las páginas web y el manejo de las prácticas de SEO, para generar un mayor tráfico.
Experiencia educacional: Los estrategas suelen tener un perfil universitario orientado a las licenciaturas en mercadotecnia, negocios, administración de empresas o publicidad. Se espera de ellos una experiencia de unos 2 a 3 años en marketing en línea, así como experiencia extra en redacción.
Es necesario que los profesionales del marketing entiendan que las cosas han cambiado, y que adaptarse a la aplicación de técnicas y tecnologías modernas es algo indispensable.
Sin ese conocimiento, las personas con toda seguridad tendrán dificultades para implementar una exitosa campaña de marketing de artículos.
Una titulación en marketing proporciona una estructuración del conocimiento para ayudar a los futuros profesionales en esta área a comprender de una mejor manera la relación existente entre las tecnologías que ofrece el internet y combinarla con los principios que fundamentan la mercadotecnia.
Durante la ejecución de los programas educativos en mercadeo, se les enseña a los estudiantes los conceptos básicos sobre comunicación empresarial, interpretación del comportamiento del consumidor, análisis e investigación de mercados, entre muchos otros temas.
Es a través de proyectos prácticos que conllevan un largo periodo de investigación lo que hace que los estudiantes obtengan una comprensión mucho más profunda y profesional sobre los datos arrojados en las campañas de marketing.
Esto les permite analizar los perfiles de comportamiento del consumidor y enfocar sus esfuerzos en obtener mejores resultados.
Dentro de las ventajas que también ofrecen los programas de estudio en mercadotecnia es el entorno rebosante de creatividad e innovación que brinda a sus estudiantes. Estas son habilidades indispensables para elaborar mensajes efectivos que lleguen al público objetivo.
Se alienta a los estudiantes a expresar el mensaje de manera creativa, buscando siempre generar la mayor repercusión posible y un excelente rendimiento de la inversión dada para las campañas de marketing.
Se les enseña a identificar nuevos canales de transmisión de información para adaptar el mensaje de la campaña a la audiencia deseada.
Los especialistas en marketing deben analizar de manera rápida y efectiva el rendimiento de la campaña para asegurar que esté cumpliendo con los objetivos propuestos, y en caso contrario, modificar la estrategia que se está llevando a cabo para mejorar los rendimientos.
Una amplia comprensión del comportamiento de los consumidores es lo que permite a estos especialistas el saber específicamente el cómo y el por qué su público objetivo busca un contenido en específico.
Este conocimiento les da la ventaja y les permite enfocar los artículos en el suministro de información especialmente relevante para las necesidades de su audiencia.
Con la identificación de segmentos específicos de mercado, estos profesionales del marketing copilan la información de fuentes expertas y confiables del contenido de cada nicho para ofrecérselo.
Desarrollan un calendario de entrega para que los consumidores puedan acceder al contenido de manera oportunidad y siempre relevante, lo que hace que la empresa siga funcionando para ese público, gane relevancia y prestigio en ese nicho en específico y para ese público en particular.
La información sobre cómo obtener una licenciatura en mercadotecnia ofrece una guía sólida para lograr en éxito en el marketing. Siempre solicite la información necesaria a las universidades que ofrecen títulos en esta área del conocimiento.
Mito: Este tipo de mercadotecnia no funciona.
Hecho: Este tipo de marketing es indispensable para crear una red de enlaces entrantes (Backlinks) que impulsan el tráfico orgánico del sitio web.
Mito: los artículos distribuidos se indexan como páginas suplementarias.
Hecho: los artículos pueden obtener una ubicación muy alta (entre los primeros 10 resultados) en los principales motores de búsqueda·
Mito: se debe enviar su artículo a miles de sitios manualmente para obtener una respuesta.
Hecho: Los artículos pueden ser distribuidos de muchas maneras.
La estrategia más común incluye la auto publicación en su sitio web, enviar a otras páginas web dedicadas al mismo tema o que ataquen el mismo nicho. También funciona enviar el articulo por correo electrónico a sitios con un gran tráfico para poder hacerlos más visibles.
