Este artículo fue creado por Noah Kagan en OkDork, es tan bueno que no nos hemos podido resistir a traducirlo para que los alumnos de Neetwork Business School lo podais disfrutar.
Todo el mundo publicitario de Facebook puede ser muy confuso.
Céntrate en ese interés, vuelve a enfocarte en este grupo demográfico, asegúrate de excluir a ciertas personas ... bueno , ¿y por dónde empezar?
A lo largo de los años, he gastado más de $ 3,000,000 en la compra de anuncios de Facebook (ver a continuación) y, antes de despedirme de Facebook, ayudé a construir su sistema de anuncios.
Conclusión: He intentado cualquier cosa con la publicidad de Facebook. Y ahora, voy a compartir EXACTAMENTE cómo puedes invertir en anuncios de Facebook y obtener un gran ROI para tu negocio.
Hay tantas tácticas avanzadas, estrategias y consejos que puedes leer sobre los anuncios de Facebook, y te mostraré algunos de ellos (con un truco).
La verdad es que es CRÍTICO que comprendas los fundamentos de los anuncios de Facebook antes de preocuparte por el Split-test A/B, la optimización de CPC u otras estrategias avanzadas.
A menudo, incluso los anunciantes "expertos" desordenan los fundamentos simples.
Luego, sus errores aumentan el costo que gastan en anuncios, reducen la rentabilidad y les causan dolores de cabeza.
Contenido del artículo
Pero antes de comenzar, hay 6 cosas que debes considerar antes de comenzar con los anuncios de Facebook ...
Los anuncios de Facebook son sin duda una plataforma increíble para hacer crecer tu negocio, pero eso no significa que deba lanzarse de cabeza.
La primera vez que comienzas con anuncios de Facebook, es mejor sumergirte con un presupuesto bastante pequeño y aumentar gradualmente a medida que encuentres tu punto óptimo.
Este fue mi enfoque cuando comencé. No gasté $ 3,000,000 en anuncios de Facebook de inmediato. Empecé con solo $ 100 en mi primer mes.
Mi presupuesto se amplió junto con mis aprendizajes y resultados. Cuanto más aprendía, mejores resultados veía y más presupuesto invertía. En el mes dos, gasté $ 400.
Finalmente, aumenté hasta $ 100,000 + presupuesto por mes.
A continuación, te guiaré por 11 pasos para comenzar a utilizar los anuncios de Facebook (y cómo gastar sus primeros $ 100).
Abre el Administrador de anuncios de Facebook para comenzar a crear tus anuncios.
Una vez que se cargue el Administrador de anuncios de Facebook, podrás comenzar a crear tus primeros anuncios.
¿Qué quieres que hagan tus anuncios? ¿Impulsar el tráfico, crear conciencia de marca e incrementar las conversiones? Tendrás que elegir un objetivo. Facebook ofrece 11 opciones divididas en tres objetivos clave:
Elige Tráfico (en "Consideración") primero. Puedes hacer la conversión del sitio web, pero yo esperaría. Recuerda, nuestro objetivo es mantener tus primeros $ 100 tan simples como sea posible y obtener un ROI positivo.
Con solo $ 100 para gastar, tendrás dificultades para generar suficiente conocimiento de la marca para generar rendimientos.
Y los anuncios centrados en la conversión tampoco serán rentables.
También debes darle un nombre a su campaña.
Elige algo fácil y memorable para que pueda identificarlo fácilmente en el futuro.
Facebook recientemente agregó la capacidad de dividir los anuncios de prueba, lo que te permite probar los conjuntos de anuncios uno contra el otro para comprender qué anuncios le brindan los mejores resultados.
Pero para tus primeros $ 100, no te preocupes por el split testing. Mantenlo simple.
Nota: No compres “Me gusta”. Odio cuando la gente se jacta de cuántos likes tiene su página de fans. Los "me gusta" no significan mucho, porque Facebook controla la comunicación con tu cliente (esta es la razón por la cual las publicaciones "impulsadas" se han convertido en un factor clave para Facebook).
Cuando escribes publicaciones en Facebook, casi no tienes voz sobre a cuántas personas llegarás. Tiene sentido crear una página de fans gratuita y promocionarla, pero al principio no gastes dinero en ella.
Una vez que se estableces tu objetivo, debes elegir la audiencia a la que deseas orientar tu anuncio.
Una de las cosas más importantes a tener en cuenta en esta página es el indicador de tamaño de la audiencia.
Deseas apuntar a una audiencia específica, no amplia.
En algún lugar en el medio de la sección verde como indica la siguiente imagen es el punto ideal.
Cuando comencé a anunciar AppSumo y Monthly1K, intenté dirigirme a audiencias con menos de 10,000 personas.
Cuanto más específico sea tu grupo objetivo, más probabilidades tendrá de tener una proporción de clics o CTR más alto. Además, es más probable que convierta un usuario que hace clic al suscriptor de correo electrónico (o cliente comprador) en la línea.
Una "pista falsa" a tener en cuenta es el costo por clic (CPC). Cualquiera que se jacta de pagar un CPC increíblemente bajo probablemente obtenga una Tasa Interna de retorno (TIR) desastroza. La clave es el equilibrio.
Facebook ofrece un montón de opciones para personalizar su audiencia, que incluyen:
Elegir el público adecuado es esencial para una exitosa campaña publicitaria en Facebook. Necesitas enfocarte en el target o público objetivo.
Para la categoría de edad y sexo, consulta los datos demográficos de tus principales clientes o las personas para las que tiene direcciones de correo electrónico y apunta a esos grupos de edad. Cuanto más estrecho, MEJOR. Para el curso Monthly1K, apuntamos a personas entre 25 y 40 años que se encuentran en los Estados Unidos.
(Sí, sé que muchos van a querer optimizar todo, pero estoy tratando de simplificar el proceso para que puedas comenzar a invertir en anuncios y aprender de inmediato. Recuerda, el 80% es mejor que el 100% al principio, solo queremos para llevarte a un retorno de la inversión).
Para los países: Centráte en UN estado / país para comenzar. Puntos de bonificación si puedes enfocarte en una ciudad. Recuerda, apunta a menos de 10,000 personas en total. Si tu audiencia es amplia, hazla más estrecha geográficamente.
Una de las opciones de orientación más potentes disponibles es 'Intereses', esto le permite publicitar a las personas dentro de su demografía objetivo en función de sus intereses (actividad en Facebook, Páginas que les gustan y temas estrechamente relacionados).
Cuando trato de descubrir cuál es el primer grupo de interés que apuntar, recomiendo algunas opciones:
Luego ve a sus “Me gusta” haciendo clic en "Más" en su perfil y seleccionando "Me gusta":
Ahora, crea una hoja de cálculo y enumera todos los "Me gusta" de cada uno de tus 10 clientes principales en Facebook.
Concéntrate solo en los “Me gusta” más relevantes para tu negocio. Por ejemplo:
El objetivo es encontrar formas fáciles y efectivas de dirigirse a nuevos clientes. Busca entre 1 y 3 “Me gusta” similares entre tus principales clientes para comenzar.
Ve a la página de Facebook de un competidor y mira a las personas que les gusta. Haz clic en sus perfiles y agrégalos a tu hoja de cálculo para encontrar sus intereses comunes.
Hace un par de años lo hicimos, con el competidor de AppSumo, MacHeist cuando comenzamos a desarrollar AppSumo.
Encuentra un ángulo que hace que tu negocio sea único y luego usa ese ángulo para anunciar directamente a los clientes de tus competidores.
Simplemente busca el nombre de tu competidor en el cuadro de intereses y podrás orientar tus anuncios hacia las personas que les gusta tu competidor en Facebook o que coincidan con tus otros criterios de orientación.
Advertencia: NO permitas que Facebook recomiende categorías de interés general. El objetivo de Facebook es obtener tu dinero. Quieren mostrar tus anuncios a quien sea más probable que haga clic. Pero es tu trabajo asegurarte de que tus anuncios se dirijan a personas que son valiosas para ti o tu negocio.
Una vez que haya seleccionado la audiencia para tu anuncio, verás la opción de elegir la ubicación (también conocida como donde se mostrará en Facebook). Tienes dos opciones:
Incluso para principiantes, recomiendo que selecciones 'Editar ubicaciones' para que puedas seleccionar exactamente dónde deseas que se muestre tu anuncio dentro de la red de Facebook.
Verás una lista de las opciones de ubicación disponibles para tu anuncio. Con tu primer anuncio, te recomiendo que solo apuntes a los usuarios de Facebook en el News Feed o “noticias”.
¿Por qué sólo las “noticias”?
Los anuncios móviles pueden tener sentido para tu negocio, pero depende en gran medida de tu servicio. Si tu página de destino está completamente optimizada para dispositivos móviles, puede valer la pena dirigirse a los usuarios de Facebook en todos los dispositivos.
Pero si su producto es una aplicación web, los anuncios de móvil podrían convertirse significativamente más bajos que los anuncios de escritorio.
Los anuncios sociales móviles ahora generan más impresiones y clics que el escritorio, pero el escritorio aún tiene una ligera ventaja en lo que respecta a las conversiones.
Considera la posibilidad de crear un conjunto de anuncios por separado con solo anuncios orientados para dispositivos móviles.
He visto resultados prometedores haciendo esto.
Por lo tanto, si estás completamente seguro de que su sitio es bueno en los dispositivos móviles, selecciona "Todos los dispositivos". Si no, selecciona "Solo escritorio".
Empieza con algo pequeño. Establece tu presupuesto diario en $ 3.33 (esto garantizará que no gastes más de $ 100 al mes).
En Facebook, el costo promedio por clic (CPC) es de aproximadamente $ 0,35 en todo el mundo y aproximadamente $ 0,28 en los EE. UU. (https://adespresso.com/blog/facebook-ads-cost/)
Aquí hay un par de cosas que debes tener en cuenta al considerar el monto de tu oferta:
Objetivo de $ 0,75 por clic. (No te preocupes si parece alto, son solo 4.4 clics). El objetivo es conseguir algunos clics para tu anuncio y luego puedes reducir la cantidad.
Nuevamente, recuerda que puede variar ampliamente según tu industria. Pero, esto debería darte una idea aproximada hacia donde apuntar.
Aquí es donde creas tu anuncio. Generalmente, tengo un par de consejos cuando se trata de crear anuncios ganadores:
Aquí hay un ejemplo de AppSumo de uno de nuestros anuncios "naturales" de alto rendimiento:
Y si quieres saber cómo se ve esto en la vida real, mira cómo hacer anuncios EPIC en Facebook que le ofrecen toneladas de clics y conversiones (inglés).
Para los anuncios de “noticias”, Facebook ofrece seis formatos diferentes. Déjame simplificarlo: elige una sola imagen.
Los anuncios de imagen única en el feed de noticias tienden a tener una tasa de interacción más alta que los anuncios de la columna derecha.
Además, con las similitudes de los anuncios de una sola imagen y las publicaciones orgánicas del “News Feed”, los usuarios están familiarizados con la interacción de este tipo de publicaciones.
Los anuncios de imagen única de Facebook le permiten cargar y probar seis variaciones de imágenes. Con solo $ 100 de presupuesto, seis variaciones son un poco complejas. Comienza con una o dos imágenes máx.
Para anuncios de imagen única, Facebook recomienda lo siguiente:
Gran NO: hagas lo que hagas, no uses ninguna de las imágenes de Facebook. Las imágenes de archivo son la mejor manera de arruinar un gran anuncio. Tampoco uses imágenes de baja calidad y definitivamente evita robar imágenes de Google.
Las imágenes de personas funcionan increíblemente bien. Preferiblemente sus caras. Y trata de usar demás un poco de contraste. Eso hará que tu imagen se destaque.
Si tienes un diseñador en tu equipo, hazlos impulsar tu anuncio. Si no tienes un diseñador, herramientas como Canva o Google "imágenes sin derechos de autor" o “royalty free images” hacen que sea increíblemente simple diseñar imágenes hermosas en muy poco tiempo.
Una vez que hayas agregado una o dos imágenes a tu anuncio, debe crear el texto de respaldo.
El primer paso es elegir la página de Facebook que representará a tu empresa en el anuncio (todos los anuncios de noticias de una sola imagen son promocionados por las páginas de Facebook).
Entonces debes elegir tu destino. Este será su sitio web o la página de destino a la que te gustaría dirigirle el tráfico también.
Consejo profesional: crea coherencia. Si alguien hace clic en tu anuncio, algo en tu imagen o texto ha captado su atención. Después de hacer clic, deben ingresar a una página web que refuerce el mensaje que compartiste en tu anuncio.
Aquí hay un ejemplo:
A modo de resumen rápido, estos son cuatro consejos para ayudar a que sus anuncios se destaquen e impulsar los clics:
Recuerda, en Facebook no solo estás compitiendo con otros avisos de atención, sino que estás en contra de las fotos de bodas, los videos de gatos, las cadenas y otros contenidos publicados por amigos y familiares.
Si deseas que las personas hagan clic en tus anuncios, deben destacarse. Tiendo a usar imágenes sobre un fondo brillante o cualquier cosa con un poco de contraste para diferenciarme de la insipidez del News Feed.
Incluir un llamado a la acción dentro de tus anuncios de Facebook es una excelente manera de que el usuario sepa qué esperar al otro lado del anuncio.
Es posible que las CTA no aumenten directamente tus clics o que tu anuncio sea más agradable a la vista, pero es una gran táctica para mejorar sus conversiones y disminuir el costo por conversión.
Me encanta usar la parte "Encabezado" de los Anuncios de Facebook para incluir el CTA.
Hay un par de razones que pueden hacer que alguien no haga clic en tu anuncio:
Usa pruebas sociales para mostrar al lector por qué debería dejar de preocuparse.
La sección 'Texto' de tu anuncio de Facebook es un gran lugar para incluir alguna prueba social sobre tu producto o servicio. Por ejemplo, podrías: mencionar cuántas empresas usan tu producto, incluir un testimonio de un cliente y hablar sobre su experiencia.
El objetivo con la prueba social es aliviar cualquier preocupación que alguien pueda tener sobre tu producto y darles una razón para continuar.
A través de un montón de pruebas, encontramos que el botón "Más información" se convirtió mejor que otros botones o que no tener ningún botón.
Estos hallazgos también fueron respaldados por AdEspresso que descubrió que el CTA "Más información" arrojó un porcentaje de clics un 22,5% mayor que "Registrarse" (fuente).
Ahora has comenzado. Felicitaciones ... pero lo real es ganancia. Entonces, ¿cómo haces un seguimiento de tu Tasa Interna de Retorno?
Para empezar, haz las matemáticas sencillas. Así es como lo hago con la publicidad de OkDork:
Gasto alrededor de $ 3.35 / por conseguir un email
En algunos correos electrónicos mencionaré orgullosamente Sumo (herramienta gratuita para obtener más suscriptores de correo electrónico).
Cada nuevo cliente nos genera alrededor de $ 515 s. Entonces hago las matemáticas de sobre de la siguiente manera:
Beneficio del producto = $ 515
Costo del correo electrónico = $ 3.35
$ 515 / $ 3.35 = 153
Entonces, si 1 de cada 153 personas a través de nuevos registros de correo electrónico compra Sumo, entonces la compra de anuncios es rentable.
Para tu negocio, los números pueden ser un poco diferentes, pero una fórmula similar te ayudará a calcular tu TIR.
Facebook ofrece un valor increíble para los anunciantes.
A lo largo de esta publicación, es posible que hayas notado un par de conclusiones clave sobre la creación de anuncios exitosos:
Diseña anuncios llamativos que atraigan la atención y generen clics.
Enfoca tu público objetivo para garantizar que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas.
Te deseo buena suerte anunciando.
