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Si deseas darle visibilidad a tu empresa a través de internet, seguramente te tropezarás con los Google Ads como parte de tu estrategia de marketing digital. Google Ads ofrece un paquete de anuncios variados AdWords, Google Display, la Red de Búsqueda o AdSense, son algunas de las formas de promoción que ofrece Google para tu sitio web.

Por ello siempre es importante saber cómo funcionan y cuáles son los consejos de los expertos para rentabilizar tu inversión. En este artículo precisamente le daremos respuesta a estas preguntas. Comencemos.

 

I. ¿Qué son y como funcionan los Google Ads?

Google Ads es la plataforma de Google para empresas/ anunciantes. Los anunciantes pueden disponer ofertas en el espacio publicitario de sus anuncios.

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Los anuncios de Google pueden aparecer o visualizarse en los siguientes lugares:

  1. Red de búsqueda de Google: En páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP) o en aplicaciones y sitios web específicos que estén relacionados con la búsqueda de Google.
  2. Red de display de Google de los sitios web: Aplicaciones y sitios web de terceros que estén disponible en todo el internet.
  3. Cualquier otro sitio web que haya optado por el programa de Google Adsense.

Efectivamente, los anuncios de Google funcionan.  Todo lo que necesitas es que te expliquen de forma sencilla como encajan todas las piezas.

Los anuncios de Google conocidos anteriormente como Adwords de Google, son anuncios en líneas que se fundamentan en gran parte por las palabras clave. Las palabras clave son palabras de búsqueda que están relacionadas con productos o servicios de una empresa.

De ahí deriva el nombre Google adwords (Google Ads).

Las palabras clave son una parte importante para esta ecuación, bien sea tanto para en términos de cómo se presentan los anuncios como en el costo de los anunciantes.

II. ¿Qué es Google Adsense?

Google Adsense es la plataforma de Google para editores de sitio web/ propietarios. Es aquí donde los sitios web individuales pueden realizar su registro y aceptar el alojamiento de anuncios de Google en su página web.

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A cambio, el editor o propietario de la página web recibe un pago cada vez que se hace clic o se visualiza un anuncio en su sitio web (según el tipo de anuncio que sea).

Google seleccionará de forma automática los anuncios que sea más relevantes y mejor pagados para los Editores.

Recibir los pagos de Google Adsense no requiere de intervención y su forma es muy sencilla, es decir, Google recibe primeramente el pago del anunciante y posteriormente le paga un recorte al editor del sitio web.

¿Cómo habilitar Google Adsense? 

  • Para poder habilitar Adsense en su sitio web, debes registrarte de forma simple y obtener una cuenta de Adsense siguiendo las indicaciones de Google.
  • Esto es totalmente independiente de una cuenta de Google Ads la cual es para anunciantes.
  • Cuando ya la configuración esté completada, el propietario del sitio web insertará códigos html donde desea que aparezcan los anuncios en su sitio web.

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Entonces ya todo estará listo. Podrás obtener anuncios de empresas que son relevantes tanto para tus lectores como para el contenido de tu página web.

Recapitulemos, ya hemos podido diferenciar entre la red de búsqueda, la Red de Display en Google Ads y Google adsense.

Entremos en el centro de la pregunta:

III. ¿Cómo funciona Google Ads?

Proceso de Subasta de Google:

Recordemos el proceso de subasta de Google por un momento. Como se mencionó anteriormente, miles de millones de subastas suceden todos los días. Comprenderlas y conocer cómo se eligen a los ganadores es clave para poder ganar dinero con Google Ads.

Existen dos tipos de subastas:

1.- Red de Display y subastas de Adsense: Este tipo de subastas se hacen cada vez que un usuario carga un sitio web el cual tiene espacio de anuncios de Google disponibles para que el anunciante los llené o ocupe.

Los anunciantes son los ganadores de estas subastas y sus anuncios se muestran a bajo costo en sitios web relevantes y que son destacados. La relevancia se fundamenta en las palabras clave que el anunciante apunta.

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Por lo que, si un anunciante quiere orientar la palabra clave “pro golf clubs”, su anuncio será comparable con una página web relevante.

Por ejemplo, si el anunciante apunta a la palabra clave “clubes de golf profesionales”, una publicación de Blog habilitada por Adsense que hable sobre “cómo elegir los clubes de golf profesionales adecuados” sería una buena opción para él.

Para obtener beneficios con Google Ads, elegir las palabras clave adecuadas es esencial.

2.- Buscar subastas en la red: Aunque la esencia sigue siendo la misma, subastas funcionan de manera diferente.

En la red de búsqueda, una subasta sucede cada vez que un usuario Busca una palabra clave en Google, momento que sucede miles de millones de veces cada día.

Por cada segundo, 2.3 millones de búsquedas se realizan en Google y la mayoría de esos SERPs incluyen Google Ads. Es decir, más de un millón de subastas están sucediendo por segundo.

Esto quiere decir que la “subasta” se traduce en la búsqueda por palabra clave, y el espacio publicitario para esa búsqueda por palabra clave es lo que se vende normalmente.

 

Como puedes visualizar, el espacio publicitario para los anuncios de búsqueda puede aparecer en la parte superior y en la inferior de SERPs.

¿Y quiénes son los ganadores de una subasta? Son los anunciantes quienes ganan espacio publicitario para esa búsqueda de palabra clave.

Esto quiere decir que estará compitiendo con otras empresas similares o parecidas para ese espacio de anuncios.

1. Modelos de Pago de Google Ads.

Pagar la menor cantidad de dinero posible por publicidad será de sus actividades de competencia con empresas similares.

Existen tres esquemas de pago diferentes y disponibles para los anunciantes de Google:

  1. PPC (Pago por Clic): Cada vez que un usuario haga clic en su anuncio deberá pagar algo. Dirigir el tráfico a su sitio web es el propósito principal de los anuncios PPC.
  2. CPA (costo por adquisición): El propietario de la página web le dice a Google la cantidad que está dispuesto a pagar para adquirir un cliente nuevo o potencial. De acuerdo al presupuesto establecido se mostrarán sus anuncios a las personas con más probabilidades de realizar conversiones. Este es un esquema de precios útil para anunciantes con experiencia que quieran aumentar las conversiones.
  3.  CPM (costo por mil impresiones visibles “vistas”): Disponible sólo Para publicidad en Red e ideal para aumentar el reconocimiento de marca.

Entonces, ¿Cómo puede cancelar los costos lo más bajo posible y además asegurarte de que tu anuncio se visualice más llamativamente en los SERPs y otros sitios web?

¡Es bueno que se haya cuestionado! Esa es la pregunta del millón de dólares y de lo que se trata el dominio de Google Ads.

IV. Consejos para generar dinero con anuncios de Google:

 

1.- Selecciona las palabras clave correctas.

La idea es orientar palabras clave que no sean muy competitivas (es decir, costosas) para su negocio.

Deberás realizar una oferta entre la cantidad de dinero máximo que estás dispuesto a pagar por un clic en su anuncio en caso de que utilice el modelo PPC.

Por tal motivo, su objetivo se centrará en hacer que cuente cada clic. No todos los clics le darán como resultado una venta sin embargo deberá mantener la mentalidad de hacer que cada uno de ellos cuente.

Y es por ello que debes considerar la intención del buscador.

Si realmente deseas conocer cómo funcionan los anuncios de Google para generar dinero, éstos están dirigiendo sus anuncios a personas que están listas para adquirir o comprar tu producto ahora mismo.

Por tal motivo debes generar nuevas ventas con el fin de cubrir el costo de su campaña publicitaria ya que de lo contrario se estaría encontrando rápidamente en el agujero de los costos publicitarios.

Esto lleva a la siguiente etapa: Elegir palabras clave relevantes.

Si las conversiones son tu objetivo las palabras claves deben ser relevantes para poder impulsarlas.

Por ejemplo, si quieres que tu nuevo producto de ejercicio genere más ventas locales entonces una palabra clave bastante relevante para realizar más ventas sería “equipo de ejercicio en Atlanta”. Alguien que busque esta palabra clave es muy probable que esté listo para hacer una compra.

Y cómo es una búsqueda localizada el costo será menor y más efectivo que orientar la palabra clave “equipo de ejercicio”.

2.- Invertir en un buen copy

El copy o texto publicitario de tu anuncio no puede ser débil si quieres que su anuncio funcione de forma efectiva. Si el caso es que no tienes experiencia en redacción de contenido persuasivo y convincente pues deberás considerar contratar a un escritor profesional para que pueda escribir el texto de su anuncio y evidentemente las páginas de destino.

Esto podrá ahorrarte dinero a largo plazo de varias formas:

  • Un mejor copy del anuncio y de la página de destino te proporcionará más conversiones y ventas.
  • Gastar menos dinero en campañas fallidas o palabras clave. Mientras tu contenido escrito sea bueno, mejor será tu puntuación de calidad; y a su vez reducirá su costo por clic (CPC).

3.- Optimice su nivel de calidad.

Ahora que mencionamos sobre el puntaje de calidad, hablemos de ello. QS es la métrica más importante para una exitosa campaña. Estos incluyen:

  • La posición de su anuncio.
  • Impresiones.
  • Tu CPC.

Finalmente hemos culminado este viaje. Deberás optimizar el puntaje del monto de la oferta para ganar la subasta.

Mientras ambos sean mejores, el posicionamiento de tu anuncio también lo será.

Por ejemplo:

Entonces, ¿Cómo funcionan los anuncios de Google junto con el QS?, chequea abajo:

 

El primer anuncio que se muestra en la imagen alcanzó la clasificación más alta en la subasta para esa búsqueda de palabra clave.

Cuando se eleve su QS, su anuncio se visualizará en mejores posiciones en el SERP (top vs bottom) para que pueda lograr obtener más clics y conversiones sin tener que aumentar su oferta.

Al reducir tus CPC, Google también recompensará a los anunciantes con puntuaciones de alta calidad.

Si tienes curiosidad por querer conocer cuál es el CPC promedio en todas las industrias, aquí te lo mostramos: el CPC promedio es $ 2.32 en la red de búsqueda y $0.58 en la red display.

Siempre debes recordar que su CPC se basará en: su QS, la competitividad de su palabra clave y la oferta máxima. Siempre serán más costosas las palabras claves que son muy competitivas no importa cuáles sean.

Pero vaya que este pensamiento puede tranquilizar: “Competitivo y costoso no siempre significa mejor”

Entonces, ¿Cuáles son los factores que entran en el QS?

Google no los dará a conocer a todos, pero éstos factores están bastante confirmados:

  • Relevancia del anuncio para la consulta de búsqueda.
  • Ser notable la palabra clave para el grupo de anuncios.
  • Relevancia del anuncio para su página de destino.
  • Historial de rendimiento de la cuenta.
  • Tasa de clics históricos (CTR) del anuncio y su grupo de anuncios: ésta, es la tasa de cuántas personas hicieron clic en el anuncio frente aquellas que lo vieron sin hacer clic; y el grupo de anuncios es donde pertenece el anuncio.

4.- Considerar la Red de Display.

Para finalizar este artículo le mencionaremos más sobre la red de display. Aunque ya hemos repasado los aspectos básicos y fundamentales de la red de búsqueda, la red de Display también tiene sus ventajas.

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La búsqueda es para orientar principalmente aquellas personas que están en busca de elementos específicos.

Los anuncios de display son de utilidad para llamar la atención de las personas al enfocarse a posibles compradores antes de que estén listos para realizar la compra.

5 datos de la Red de Display:

  1. Una extensa red de más de 2 millones de sitios web de terceros (alcanzan más del 90% de los usuarios en internet) han hecho asociación con Google y han aceptado alojar sus anuncios. Los anuncios pueden ser vídeos, imágenes textos, formatos de medios enriquecidos, así como cualquier cosa.
  2. Ofrecen orientación multipropósito como opción, incluyendo el remarketing.
  3. Esta red es para los anunciantes que quieran mostrar sus anuncios donde deseen. Pueden escoger el tipo de página, audiencias especificas e incluso sitios web específicos.
  4. La forma manual de elegir las ubicaciones de anuncios le permiten escoger vídeos en línea, páginas específicas, juegos, feeds RSS, sitios y aplicaciones móviles. Además, puede excluir algunos sitios web con el fin de que no muestren sus anuncios.
  5. Alcanza medir sus resultados para visualizar en qué páginas se publicaron los anuncios, cuáles lograron la mayor cantidad de clics y los sitios que le ofrecieron las mejores ventas y al menor costo.

 

5 Consejos para ganar dinero para la Red de Display:

  1.  La red de exhibición tiene usos comunes como lo son vender más productos o servicios, aumentar el conocimiento de la marca e interactuar con los clientes.
  2. Los anuncios de la red de búsqueda tienen La principal ventaja que pueden atraer mejor la atención mediante los colores y el movimiento a través de imágenes, formatos de medios enriquecidos o vídeos. Una técnica poderosa en el marketing es contar historias y los anuncios de publicidad permiten dejar una impresión duradera.
  3. Puede realizar una campaña de marketing mostrando su anuncio aquellas personas en la red de display que ya hayan visitado su sitio web.
  4.  Para alcanzar una gran audiencia puede dirigirse a audiencias de afinidad ya que la escala publicitaria dependerá de ti. Sin embargo, para las audiencias específicas que están listas para realizar la compra puede utilizar audiencias en el mercado.
  5. Sus resultados se utilizan automáticamente con el fin de ajustar su estrategia de orientación. Por ejemplo, el sistema de anuncios de Google puede (opcionalmente) ajustar automáticamente su estrategia de oferta si un sitio web en la red de visualización no lo está ayudando alcanzar sus metas establecidas.

Conclusión

Son muchas las empresas que luchan con el compromiso requerido para alcanzar el éxito con Google Ads. Esto suele pasar porque les cuesta responder a la pregunta de cómo funcionan los anuncios de Google.

Sin embargo, cuando logras entender cómo funciona y lo grandioso de sus opciones de publicidad puedes hallar fácilmente la motivación para continuar adelante hasta que obtengas una ganancia.