La Página de aterrizaje (landing pages) es la página más importante de su sitio web.
Por ello, tienes unos segundos para convencer a los visitantes de que tu producto o servicio es el adecuado.
Es por eso que, la optimización de la Página de aterrizaje es tan importante. Asimismo, aprenderás nuestras mejores prácticas…
Así como también, nuestros secretos para la optimización de las páginas de aterrizaje y con ejemplos reales.
Contenido del artículo
Es muy fácil crear una página de aterrizaje, pero… también es muy fácil echarla a perder.
Muchos diseñadores de páginas de aterrizaje suponen erróneamente que saben lo que un usuario buscará. Pero, eso realmente depende de qué acción quiera que tome el usuario.
Una página mal diseñada, puede costarte mucho dinero: te mostraré exactamente lo que debes hacer en estas páginas… Así como también, lo que debes evitar.
La mayoría de las páginas tienen el mismo problema de usar fotos de stock muy similares.
Hombres y mujeres en trajes estrechándose la mano: esto pasa mucho si la página ofrece algunos servicios a negocios.
Trabajadores sonriendo: esta imagen se usa en algunas empresas de investigación y/o desarrolladores.
Chica con el auricular: es la típica imagen de tiendas en línea donde un gerente feliz te ayudará...
Debes entender cuál es la situación…
Usar imágenes aburridas como estas, están matando tus conversiones.
En tal sentido, puedes pensar que las personas exitosas en las páginas de destino le dan credibilidad y confianza… pero, la mayoría de las personas no confía en ellos, incluyéndome a mí.
Puede usar la búsqueda de Google y verás muchas páginas de destino similares usando las mismas imágenes.
Una página que contiene una imagen divertida o atractiva es mucho más probable que capte la atención de los usuarios como esta:
Es mucho mejor que los aburridos hombres en trajes dándose la mano. ¿Qué esperas ver en una página que ofrece seguro de automóvil?
Podría ser un automóvil… pero debes pensar más a fondo y encontrar algo único que sea interesante para tus clientes potenciales.
Tener un buen encabezado, ayuda a atraer la atención de las personas, pasar más tiempo en la página y buscar.
El encabezado es uno de los factores más importantes en una página, para ayudarte a comunicar con los visitantes directamente.
El mejor encabezado tiene una propuesta clara y una llamada a la acción…
Un buen ejercicio para realizar es… imaginar su página sin texto, solo el encabezado, la llamada a la acción y la forma.
¿Tomarías acciones basadas únicamente en el encabezado? Si lo haces, ¡su encabezado es perfecto!
Mira este ejemplo, es un desastre, un video, un botón... pero sin titular o encabezado... ni siquiera el visitante puede saber realmente de qué trata esta web.
El encabezado es crucial, incluso con un texto simple como "agencia de SEO en Madrid" ayudaría.
Usar videos en una página de destino, puede ser un éxito o fracaso.
Si tiene mucho tráfico móvil, es probable que no puedan cargar o mirar el video, lo que dañará la conversión.
Este, sin embargo, es un ejemplo de una página de aterrizaje bien hecha.
Es importante que tu página de destino sea muy relevante para tu anuncio.
En tal sentido, debes asegurarte de colocar texto relevante que ayude a informar a los usuarios correctamente.
A veces se utiliza una página de destino larga y, a veces, debe ser breve y contundente según tu empresa.
Para aplicar las mejores prácticas de optimización de la página de destino, no olvides que Adwords tiene un "nivel de calidad".
Es una estimación de cuán relevantes son tus anuncios, la palabra clave y páginas de destino para los usuarios".
Por consiguiente, si tienes una página de destino relevante para su anuncio, obtendrá una puntuación más alta de (1 a 10).
Al mismo tiempo, un nivel de calidad más alto, significa un menor costo por clic para sus anuncios.
¿Quién no quiere más tráfico por menos dinero?
Por ejemplo, vi este anuncio:
El anuncio "Chamán Profesional A Tiempo Completo Cuando Lo Has Probado Todo", pero cuando visitas la Página de Destino no es realmente relevante al anuncio.
No hay encabezado o llamada a la acción.
Esto sería mucho mejor, si hubiera un encabezado claro directamente relevante al anuncio con un claro llamado a la acción.
Una de las mejores prácticas de optimización de su página de destino, es que solo debe enfocarse en una oferta.
Si tienes más de una oferta en su sitio, debe crear una página de destino por separado para cada oferta.
Algunas personas piensan que la información es como los testimonios…
Que la versión móvil, las excelentes descripciones de las marcas deben estar en una página de destino para generar confianza.
La verdad es que, esto generalmente solo confunde a los visitantes y les impide tomar la acción que desea tomar.
Debe eliminar todos los elementos de distracción de la página que no contribuyen al llamado a la acción principal.
¿Cuáles son los mayores problemas de optimización de la página de destino con esta página?
En tal sentido, tiene 3 ofertas: ¿por qué necesito SEO, SEO on / off y métodos 100% permitidos?
La llamada a la acción no está claro, las 3 ofertas lo llevan a la misma página…
Entonces, cualquiera que busque SEO y haga clic en un anuncio, ya sabe que necesita SEO
Por lo tanto, en lugar de dar a los usuarios 3 opciones diferentes que conducen por el mismo camino…
Solo deberían ofrecer 1 opción y lograr que el usuario elija, es altamente perjudicial para la conversión.
Aquí vemos un ejemplo realmente bien hecho:
Este diseño de página de destino tiene:
Esta es una de las partes más importantes de cualquier página de destino.
Después de hacer clic en tu anuncio, la gente debe comprender inmediatamente lo que estás ofreciendo.
No pasarán mucho tiempo navegando por su página, si no hay una clara llamada la acción.
Esto, es especialmente cierto si está vendiendo algo: las personas no compran si no entienden lo que están pagando.
En tan sentido, tu llamada a la acción debe estar bien diseñado y sobresalir del resto de la página.
Una buena página de "agradecimiento" es importante. Su objetivo es mantener los usuarios ocupados después de que hayan tomado acción.
Agrega botones sociales a tu página de "agradecimiento" para obtener más beneficios por dólar.
Aquí puedes ver un mal ejemplo:
Una recomendación es, para las páginas de destino grandes es mejor repetir la llamada la acción dos veces.
Puedes hacer una en la parte superior y la otra puede variar a mitad de página o al pie.
Ahora, veamos un buen ejemplo de página de aterrizaje:
Un diseño muy atractivo es cuando la oferta es bastante clara, por ejemplo: regístrese ahora por £1.19 por mes.
Este es un ejemplo fantástico que tiene aplicadas todas las mejores prácticas de optimización.
Hay muchas páginas de destino que tienen diseños atractivos, pero la jerarquía visual es pobre.
Una página de destino efectiva debe tener:
A la gente le gusta ver imágenes grandes porque las imágenes más grandes significan una mejor tasa de conversión.
Como dije anteriormente, si tu página de destino es grande, entonces es mejor repetir tu llamada principal a la acción.
Por lo tanto, esto permite a los usuarios que se desplazaron, leer tu contenido completo para registrarse fácilmente también.
Si vendes algo como ropa o mochilas, puede considerar agregar otros elementos para ayudar con la conversión.
Algo como una cuenta regresiva de entrega cerca del botón de compra, alentará a los clientes potenciales a comprar.
Para ropa, puede agregar el botón "seleccionar talla": táctica útil si desea que el comprador llegue a una decisión rápida.
Cuando un usuario ha tomado acción una vez, es probable que tomen acción nuevamente. Seleccionar la talla los prepara para presionar el botón Comprar.
Frases como "sólo quedan 2" también pueden ayudar a hacer una venta rápida.
Cuanta menos información solicite en su página de destino, más personas se convertirán en clientes.
El número ideal de campos de formulario en una página de destino es: nombre, dirección de correo electrónico y contraseña.
Ese formulario si se solicita el registro, pero si estas vendiendo algo puede ser (ciudad). Y, así sucesivamente.
De hecho, la única información que necesita es su dirección de correo electrónico el resto se consigue más adelante.
Algo muy cierto es que a las personas no les gusta compartir su información personal porque les preocupa su privacidad. Es por eso, que debe incluir una declaración que garantice que sus datos personales están seguros y no serán compartidos.
Solo agregue un texto que indique ese hecho en su formulario de registro y la página, se verá más confiable.
Aquí tenemos un mal ejemplo con exceso de campos de registro:
Tienen 7 campos para la oferta "Análisis SEO gratuito". Pero, el 7° campo "dirección del sitio web" ni siquiera es obligatorio.
Al mismo tiempo, me están preguntando el primer nombre, apellido, correo electrónico, nombre de la empresa y número de teléfono.
¿Para qué necesitan el nombre de mi empresa? En mi opinión, 3 campos serían perfectos para esta oferta:
¿Cómo puede enviarme una auditoría de SEO si ni siquiera conoce la URL de mi sitio web?
Además, de los 3 campos principales que mencioné anteriormente, se puede agregar "campo de mensaje".
Este cuarto campo puede usarse para que el cliente interactúe y pueda preguntar algo sobre los precios, servicios adicionales, etc.
Aquí podemos ver un ejemplo que como SI se debería hacer:
Tu página de destino puede multiplicar o frenar tus ganancias finales.
Una buena página de destino reduce los costes de publicidad y ofrece más clientes por cada dólar gastado.
Sin embargo, una página de destino incorrecta, puede quemar tu presupuesto publicitario con poco que mostrar.
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