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Usando “Google Analytics” para potenciar las campañas de Adwords

Por Kristin Vick | @krisvick | Administrador de cuenta en Hanapin Marketing | Septiembre 30, 2016

Con demasiada frecuencia tendemos a pensar en Google Analytics y Google AdWords separadamente, cuando en realidad necesitamos usarlos juntos. La cantidad de información que puede ser recopilada de ambas plataformas podría llevar a “parálisis por análisis” pero, cuando son usadas correctamente, puedes optimizar tus campañas para obtener un rendimiento mucho mejor.

Últimamente, he estado escribiendo sobre la Display advertising. Hoy, verás cómo atraer audiencias de Google Analytics para realizar campañas de Display mejor orientadas y más exitosas.

Cuando AdWords y Analytics son usados correctamente, puedes optimizar tus campañas para un mejor rendimiento.

Recientemente, un cliente B2B con un nicho muy específico, quería “hacer correr la voz” sobre una promoción. La búsqueda, por supuesto, era el foco principal, sin embargo, necesitábamos determinar que más se podía hacer para llegar a los clientes más arriba en el embudo y traerlos, incluso si ellos no estaban buscando este producto… todavía.

Usando Display, tienes diferentes opciones de segmentación, que incluyen:

  • Palabras claves de Display
  • Intereses y remarketing
  • Ubicación
  • Demograficas
  • Audiencias similares, etc.

Al utilizar Analytics, si sabemos que hemos tenido éxito orgánico con afinidades y segmentos del mercado específicos, Entonces es razonable que seamos capaces de lanzar campañas pagas y ver una variedad de éxitos.

Aquí tienes un proceso para encontrar esas audiencias y usarlas en tu cuenta de Adwords.

  • Primero, necesitas encontrar con que publico tienes más éxito. En Analytics, vaya a “Publico – Intereses – en mercado.” Tenga en cuenta que debe filtrar solo para el tráfico orgánico.

Podemos ver que nuestros 3 segmentos principales son:

  1. Empleo
  2. Viajes
  3. Educación
  • Para Públicos afines, deberás buscar en la misma área. Vaya a “Público – Intereses – Categorías afines”.
  • Luego, en Adwords podrás utilizar esta información de Analytics para definir y lanzar tu campaña en Google Display.
  • Elije una campaña “Solo en la Red de Display” (elegí dirigir la acción, pero me ajusto a sus objetivos en consecuencia
  • Elije cómo orientar tus anuncios seleccionando “Intereses y remarketing”.
  • En el menú desplegable, elija el tipo de lista que desea incluir.
  • Busque las audiencias que coinciden con lo que obtuvo de Analytics.
  • Sube tus anuncios y lanza la campaña

En promedio, estas campañas cuando utilizan información de Analytic, superan a otras campañas de la Red de Display 3 a 1 – especialmente en el rendimiento previo a la conversión. Por lo general, se puede esperar un de .05 – .1% CTR en Display. Aquí, el rendimiento CTR promedio ha sido un .4% o más. Las impresiones pueden ser menos, pero son más significativas y también lo son los clicks.

Si necesita ayuda con estas tácticas u otras sugerencias estratégicas, Hanapin cuenta con un equipo de expertos dispuestos y capaces para asistirte.

Artículo creado por Oswaldo Aguilera, alumno de Neetwork Business School