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Autor: Diego Perez Nicodemo
Fecha: 24/02/2022

¿Qué es el Marketing de Afiliados?

Imagina un escenario ideal donde lo único que necesites para ganar sumas importantes de dinero sea una página web… De esto trata el marketing de afiliados. Dominando los conocimientos y técnicas detrás de este innovador modelo de negocios en línea podrás generar ingresos considerables sin la necesidad de productos o servicios propios.

De cierta forma, este tipo de marketing es similar a iniciar un negocio o empresa. La principal diferencia que lo hace tan llamativo y popular es que no se requiere de un inventario de productos o servicios ni tampoco la responsabilidad de tener empleados. Aún bajo estas características, estarás entablando una operación en línea.Neetwork - ¿Qué es el Marketing de Afiliados?

Existen distintas maneras en las que se puede llevar a cabo una operación de mercadeo por medio de afiliación. Indiferentemente de cual optes, deberás empaparte de suficiente conocimiento para poder construir una estrategia de afiliación lo suficientemente eficiente como para vivir de ello.

Ahora, empezando a responder preguntas relevantes con respecto al marketing de afiliados.

¿Qué es el marketing de afiliados?

Se trata de una rama del marketing donde las ganancias se producen en comisiones a partir de la promoción de productos o servicios de otra compañía.

Generalmente, las comisiones son producto de un porcentaje del precio de venta de cualquier producto o servicio comprado por medio de un link que tú hayas compartido.

El esquema de negocio es sencillo. Un afiliado – en este caso una página web – se encarga de publicitar los productos de un comerciante, tienda o proveedor de algún tipo de servicio. El afiliado obtiene una ganancia por comisión cada vez que un usuario hace un registro, compra o hace un simple click en la página del afiliado.

El modelo de negocios en línea surge como una alternativa de ventas en Internet para el afiliado y una excelente forma para la divulgación de productos o servicios de un vendedor o proveedor.

Las acreditaciones por venta comúnmente se llevan a cabo gracias al uso de cookies.

¿Por qué es buena idea trabajar con marketing de afiliados?

En términos generales, se presentan dos razones principales por las que el marketing de afiliados es tan popular y tentativo:

Bajo costo

Cuando empezamos un negocio o empresa, en la vasta mayoría de los casos, encontraremos la necesidad irremediable de altos costos por inventario, personal, equipos de trabajo, renta del local y demás.

Dichos gastos de entrada, además de hacer el negocio extremadamente costoso, nos exponen ante un gran riesgo. Lo que motiva a varias personas a buscar alternativas para generar ingresos escapando a gastos y riesgos exagerados.

Para adentrarte en el negocio del mercadeo por afiliación, lo único que necesitas es una página web. En el peor de los casos, si en el futuro el negocio no llega a funcionar, lo único que perderás es el tiempo y el poco dinero que le habrás invertido al proyecto.

No hay límites

Ahora, más allá de lo que te puedes ahorrar, es momento de pensar en lo que puedes ganar. Y en este aspecto se manifiesta la particularidad de este negocio de no poseer límite alguno en cuanto a ganancias se refiere.

Estamos acostumbrados a la idea del vendedor que solo vende los productos que produce una compañía específica. En cambio, como marketer afiliado, podrás hacerle promoción y exponer los productos de varias empresas o personas al mismo tiempo, lo que significa que tus ingresos podrán provenir de distintas fuentes.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Como explicamos previamente, las acreditaciones se llevan a cabo mediante cookies. El vendedor o proveedor le otorga al afiliado un link único con el cual se podrá rastrear quién es el responsable de cada venta.

Cada vez que una persona le da click a ese link que sólo el afiliado posee, se depositará un archivo – o lo que popularmente conocemos como cookie – en su dispositivo, ya sea un móvil o computadora.

Neetwork - ¿Qué es el Marketing de Afiliados?¿Qué hace de un simple cookie algo tan indispensable? Pues, el cookie de afiliación ayuda al vendedor a identificar a la persona que ayudó a conseguir ese preciado click para atribuirle. Además, los cookies comúnmente tienen una fecha de vencimiento, lo que garantiza que el afiliado reciba su comisión aún cuando el usuario se ha tardado en concretar la compra.

Imagina que eres el dueño hipotético de una página que promociona los mejores balones de fútbol vendidos en Amazon. Tu trabajo consta de la publicación de reseñas de las pelotas y al final de cada reseña compartes un link que lleva al potencial comprador a la página de Amazon donde se oferta el artículo que previamente promocionaste.

Mediante un cookie o rastreador de Amazon se podrá identificar que la compra del balón de fútbol proviene de tu página web. Así, recibirás la comisión por porcentaje de precio de venta o por cantidad fija que Amazon te reconocerá.

Un usuario entra a tu página y encuentra un balón que le llamó la atención. Le da click y ya está dentro de Amazon. Pero... Se da cuenta que debe salir de imprevisto de su hogar para regresar unas horas después. Una vez se vuelve a sentar frente al ordenador culmina con la compra del balón que decidió adquirir horas antes.

El feliz comprador sigue en la página de Amazon viendo otros productos sugeridos y se ha encontrado con unos geniales guantes de portero que en unos minutos suma a su compra del día. Gracias a la duración de 24 horas que tiene tu archivo cookie de Amazon en su dispositivo, la plataforma te acreditará también un porcentaje por la compra de los guantes aún cuando no los promoviste.

¿Cuánto dinero puedo hacer haciendo marketing de afiliados?

No existe un límite sobre las ganancias que se pueden percibir haciendo marketing de afiliados.

El ingreso por este método se basa en la consecución de determinados resultados y acciones como el manejo del nicho al que están dirigidas las promociones y la cantidad de trabajo que se aplique.

Los casos más exitosos registran ganancias desde las docenas de miles de dólares hasta cientos de miles. Magistralmente, en el 2016, la página web por afiliación The Wirecutter fue vendida por $30 millones al New York Times.

Sin embargo, es crucial entender que los casos más exitosos de marketing de afiliación se han logrado gracias a un arduo trabajo de construcción de marca y procedimientos. Podrían requerirse años para poder llegar a este nivel.

En cambio, las ganancias al mes de un marketer afiliado serán insignificantes en un principio. Lo que en vez de desmotivarte debe invitarte a aprender a manejar las expectativas que tienes sobre este trabajo a corto y mediano plazo.

¿Cómo empezar a trabajar con el marketing de afiliados?

Para convertirte en un buen marketer afiliado, es indispensable entender por dónde se debe comenzar. Conseguir a un vendedor o comerciante y a los programas de afiliación que otorgan comisiones altas son pasos muy importantes. Pero antes de todo debes considerar ir en búsqueda de la audiencia correcta y encontrar un nicho en ella.

Escoge una plataforma

Prácticamente cualquier plataforma sirve para hacer mercadeo por afiliación. Por supuesto, existen plataformas cuyo diseño es más propenso a funcionar con este tipo de marketing como el contenido creado en un blog o en un canal de YouTube.

Registrarte y abrir un blog es sumamente fácil y económico hoy en día. Recurrir a una plataforma como WordPress, cuya interfaz es reconocida por su sencillez, facilita aún más la gestión de contenido en un blog como canal de marketing de afiliación.

Una vez hayas lanzado tu página web, deberás crear contenido con las técnicas de optimización de mecanismos de búsqueda. Neetwork - ¿Qué es el Marketing de Afiliados?Existen un sinfín de tutoriales y artículos que explican cómo hacer un buen SEO. Asimismo, puedes acudir a un programa o plataforma paga como Semrush que te ayudará a subir el ranking de tu página.

En el caso de YouTube, crear una cuenta es sumamente fácil al tratarse de una red social común y corriente. Es totalmente gratis y accesible para millones de personas.

Los vídeos en YouTube también pueden ser optimizados usando SEO. De hecho, es lo más recomendable además de la inclusión de los links de afiliación en la descripción de los vídeos.

Indiferentemente de la plataforma en la que te desempeñes, deberás aclarar en cada una que estás incluyendo links de afiliación. En cada país existen legislaciones que exigen la transparencia por parte de los afiliados y sus comisiones.

En el caso de los blogs, las aclaratorias por links de afiliación se agregan al final de cada entrada. En los canales de YouTube, la nota debe incluirse en la descripción de cada vídeo que incluya algún link de dicha naturaleza.

Escoge un nicho

La competencia en el Internet es ardua. Estamos hablando de millones de competidores. Sin importar cuál es la plataforma en cuestión.

Ahora, para conseguir una importante oportunidad de empezar con el buen pie hacia un desempeño exitoso, es crucial escoger un nicho.

Con “nicho” se hace referencia a un tema en el que se pueda concentrar una categoría específica. Por ejemplo, el tema de “deportes” es increíblemente amplio. Es por esto, que en vez de escoger una categoría tan general es mejor optar por algo más específico, como los deportes extremos.

Los temas aún más específicos como el BMX o el surf te ayudarán a construir una audiencia más concentrada en una categoría. Consecuentemente, tendrás mejores oportunidades para que tu página web consiga puestos elevados en los rankings de los mecanismos de búsqueda.

Si se hace un trabajo de SEO aceptable, conseguirás construir un buen tráfico alrededor de dichos temas específicos ya que le habrás atinado a un nicho. Ahora, es momento de expandirte a otras áreas.

Con respecto a los temas o categorías, debes escoger alguno que de verdad te cause algún tipo de interés. Ya que estarás creando una estrategia a mediano plazo que girará en torno a la creación de muchísimo contenido sobre el mismo tópico.

El mercado del marketing por afiliación es uno al que se adentran muchas personas, pero donde no todas continúan la carrera. Muchas páginas web que usan links de afiliación mueren por falta de consistencia. Aquí yace la importancia del interés o pasión sobre el tópico que estarás cubriendo.

Una eficiente manera para crear contenido es documentando algo que estés aprendiendo a hacer. Si estas empezando a trotar, entonces encontrarás en tus nuevas zapatillas de running y los relojes deportivos la inspiración para potenciales productos para promocionar por medio de la afiliación.

Del mismo modo, si decidiste crear contenido sobre algo a lo que eres completamente ajeno o de lo que no sabes del todo, entonces es mejor reclutar algunos expertos en el nicho.

El contenido de alta calidad y veracidad es infalible para aclamar un óptimo ranking en los mecanismos de búsqueda y la construcción de tráfico.

Únete a un programa de afiliación

Existen tres tipos de programas de afiliación. Entre los tipos de programa, se debe escoger tomando en cuenta dos simples factores: pago y volumen.

Programas de afiliación de pago alto y volumen bajo

Destinados a los nichos con poco tráfico. Estos programas son asignados a los productos que no poseen un volumen de tráfico alto.Neetwork - ¿Qué es el Marketing de Afiliados?

Por ejemplo, existen algunos softwares para comercios pequeños que tienen una audiencia de potenciales compradores bastante limitada. Para ayudar a incrementar las ventas de los softwares, los programas de afiliaciones de pago alto y volumen bajo existen, incentivando a los afiliados con pagos considerablemente elevados.

Se presenta una competencia más ruda con estos programas en búsqueda de las altas comisiones. Para alguien que apenas se está adentrando en el negocio de los nichos de bajo volumen, podrá resultar complicado generar ganancias contra los mercaderes más veteranos que usan estos programas de afiliación.

Programas de afiliación de pago bajo y volumen alto

Por supuesto, existen productos de volumen abismal que se venden en línea en prácticamente todo el Internet. Un buen ejemplo de este nicho son los videojuegos.

Los juegos de PlayStation actualmente llegan a vender en un precio que ronda los $50. Al ser productos sumamente populares que vemos promocionados en cualquier página, es obvio que las ganancias por afiliación son bastante bajas, apenas llegan a un dólar completo en la mayoría de los casos.

La ciencia detrás de la eficiencia de los programas de bajo costo es que usualmente hay millones de productos para vender, es decir, la demanda es gigante.

Por ejemplo, usando el programa de afiliación de Amazon te permitirás obtener ganancias por comisiones de hasta el 10% de casi cualquier compra que se haga en la plataforma proveniente de tu link de afiliación.

Precisamente, el hecho de recibir comisiones por el valor total de toda la compra que se hace gracias a tus cookies en vez de un solo producto recomendado es el mayor incentivo que ofrece el programa de alto volumen de este tipo de mercados.

Son necesarios altísimos números y estándares de tráfico para que estos programas de afiliación sean rentables.

Programas de afiliación de pago alto y volumen alto

Alta demanda y altas comisiones. En ello se basan estos tipos de programas de afiliación que es quizás uno de los más comunes y antiguos.

El mejor ejemplo sobre el esquema de comisión y volumen altos son las tarjetas de crédito. Todas las personas necesitan una tarjeta de crédito llegando a perdurar la afiliación con una misma compañía durante varios años.

A pesar de parecer un esquema atractivo, es importante resaltar que se presta para estafas donde participan mercaderes afiliados de mucha experiencia y presupuesto.

¿Cuál es el mejor programa de afiliación para mí?

Para tomar esta decisión y aventurarse en un programa de afiliación, se deben tomar en cuenta dos factores: el nicho al que te diriges y tu nivel de experticia.

Si tu estrategia de mercadeo de afiliación apunta más hacia el target de consumidores, entonces el programa de pago bajo y volumen alto es ideal para ti.

En caso de querer un acercamiento a una audiencia en la industria de los negocios o ejecutivos, el primer modelo de programa de pago alto y volumen bajo sería el más atinado. En este rubro se encuentran programas destinados para productos de software y demás.

Enfócate en el buen contenido

El contenido de buena calidad es clave, sino lo más importante quizás en toda operación de marketing de afiliados. En el proceso de creación de contenido, además de lograr una redacción coherente y amigable, sujeta a las técnicas de SEO y palabras clave, debes procurar que los links de afiliación se acoplen de forma natural.

Neetwork - ¿Qué es el Marketing de Afiliados?Volviendo al ejemplo de Amazon, imagina que tu página web sólo se dedique a las reseñas de productos; denotando detalles, diferencias entre uno y otro producto y los puntos a favor y en contra de cada ejemplar. Este plan, a pesar de no ser deficiente, se queda corto con lo que se puede llegar a ser para convencer al usuario a concretar una compra.

Extensas páginas de ventas de productos exclusivamente cubren los productos más vendidos en una categoría específica del mercado. En vez de hacer esto, haz que tu contenido vaya más allá y trata de solventar los problemas del usuario que visita tu dominio web.

Un ejemplo acertado es hacer reseñas de productos que tú mismo utilices en tu día a día. Si trabajas con electricidad, puedes crear contenido sobre los mejores voltímetros o cualquier otra herramienta que hayas utilizado y se encuentre actualmente en el mercado en línea.

Opta por una estrategia para atraer más tráfico a tu sitio afiliado

El contenido está escrito. Está genial y cumple buena parte de las expectativas de convencimiento. Ahora solo debes encontrar la manera en la que mayor número de personas accedan al contenido y le den click a tus links de afiliación.

Para lograrlo, medita una de estas tres estrategias para atracción de tráfico web.

Tráfico pago

Como su nombre lo indica, esta estrategia se basa en el incremento de tráfico por medio de la inversión de capital. En este caso, es acertado recurrir a los PPC o pagos por click.

Recurrir a la estrategia paga arroja resultados casi instantáneos, ya que no tomará mucho tiempo para ver cómo incrementa el tráfico hacia tu página web.

Sin embargo, el lado negativo de pagar por tráfico es la fuerte inversión que afectará en primera instancia las ganancias del portal de afiliación. Por ello necesitarás ser realista con tus expectativas y entender lo que costará llevar campañas pagas.

Una vez detengas el pago de campañas, el tráfico de tu página se detendrá, lo que indica que no se trata de un tráfico orgánico. Una estrategia de tráfico pago involucra un compromiso de capital amplio para que todo funcione como lo estipulado, de ser el caso contrario, necesitarás otra estrategia.

SEO u optimización de mecanismos de búsqueda

Como ya es popularmente conocido alrededor del Internet, el SEO es la práctica de optimización de páginas para conseguir un mejor ranking en los mecanismos de búsqueda. El más prominente de todos, Google.

Para consagrar un tráfico consistente y orgánico usando SEO, debes mantener el buen ranking en los mecanismos con el uso de tus palabras clave.

Esta ciencia, casi ilimitada, se concentra en el entendimiento de los intereses de una potencial audiencia, la creación de contenido sobre dichos intereses y la aplicación de técnicas de optimización como las palabras clave y los links de afiliación.

Domiciliación en listas de correo electrónico

Funcionando como newsletter o reporte de actualizaciones, las listas de correo electrónico son un excelente recurso para mantener al tanto a los usuarios recurrentes y esporádicos de tu página web.

Representa también un incentivo a volver a dar click en tu contenido en búsqueda de potenciales ventas y clicks por afiliación.

Para alcanzar un número aceptable de domiciliaciones a tu email list, debes persuadir a los lectores a registrarse en tu página web. Es decir, debes vender la afiliación a tu contenido.

Consigue un mayor número de clicks

Lograste que las personas se interesaran en tu óptimo contenido por medio de cualquiera de las estrategias para incrementar el tráfico. Sin embargo, esto aún sigue sin poder garantizar que los lectores hagan click en tus links de afiliación.

Para asegurar ese tan preciado click que le dará sentido a todo este trabajo, puedes considerar:

Colocación de links o enlaces

La manera y orden en los que se colocan los links en un artículo son factores que influyen considerablemente en  cómo los lectores interactúan con el contenido.

Por ejemplo, si los links afiliados están al final de un artículo, entonces habrá pobres probabilidades de que harán click en ellos. En elNeetwork - ¿Qué es el Marketing de Afiliados? caso contrario, donde los links estén solo en el primer segmento, entonces no valdrá la pena leer el resto del preciado contenido además de carecer de contexto.

Ahora, si decidimos solventar el asunto plagando el artículo de links en todos lados, estaríamos entonces cometiendo otro grave error. El contenido se vería sobrecargado y es muy probable que se dejen algunos clicks por fuera sin opción de un click.

Es por esto que el balance en la colocación de los links es crucial para garantizar el número predilecto de clicks y propagación de cookies en otros dispositivos.

Contexto

Con la palabra “contexto” se hace referencia a la correcta asignación de los links en palabras.

Por ejemplo, si nuestro artículo trata sobre los mejores balones de fútbol. Debemos usar los links en los nombres de los productos o fabricantes como: balón Nike, balón Adidas, balón Umbro y demás.

Es una mala praxis del SEO aplicar links afiliados a palabras fuera de contexto que no tengan que ver con el foco del texto, el cual siempre debe buscar la promoción y venta de un producto o servicio específico.

Empleo de Callouts

Los callouts son una forma de llamada de acción o CAT simplificada. Es decir, los botones, tablas o pequeñas cajas que tanto nos llaman la atención cuando navegamos en una página web.

Conversiones de clicks para ventas

En el espectro del marketing de afiliados, solo se necesitan dos conversiones para garantizar el cobro de una comisión. Por el simple hecho de ser solo dos conversiones, es primordial lograr que sucedan.

La primera conversión que necesitamos, es que el usuario le de click a la página donde se oferta cierto producto o servicio. Para producir ese click será necesario el conglomerado de todas las técnicas previamente explicadas.

La segunda conversión es la compra del producto. Al conseguir esta conversión – que no es fácil – dependerás de las políticas de afiliación del vendedor o proveedor del servicio que tú estás promocionando en tu web.

Como explicamos previamente, el tiempo de duración de las cookies en el dispositivo del lector y el porcentaje de comisión por venta son competencias exclusivas del vendedor y estás a merced de ello.

Tienes distintas opciones para conocer cuáles estrategias tomar y obtener ingresos decentes de los programas de afiliación y vendedores.

Reportes de ingresos públicos

Los reportes de ingresos públicos son de gran ayuda para conocer cuánto dinero están ganando los mercaderes afiliados gracias a los programas de afiliación.

Dichos reportes pueden encontrarse en Google. En ellos los afiliados publican cuánto dinero se han ingresado mediante los negocios por afiliación.

Es una excelente estrategia para estudiar el desempeño de un afiliado y aplicar en las mismas zonas donde este vendedor genera más dinero promoviendo los mismos productos.

No temas a hacer preguntas

Neetwork - ¿Qué es el Marketing de Afiliados?El marketing de afiliación es complejo y requiere bastante inversión de tiempo para que resulte. Por ende, no deberías dejar de aclarar dudas sobre el plan de un programa de afiliación cuando se presente algún detalle que no entiendas.

Si no encuentras suficiente información acerca de las características, requisitos o potenciales ganancias de un programa de afiliación, entonces no dejes de registrarte y haz todas las preguntas que necesites hacer.

Los rangos estándares de comisión, los afiliados más exitosos usando ese programa y los nichos que mejor se llevan con el programa son algunas de las preguntas más acertadas que puedes hacer para interpretar cuánto puedes generar mensualmente en comisiones.

La intuición es clave

Existen múltiples programas de afiliación en el mercado. Si alguno simplemente no te sienta bien, ya sea por intuición o lo que estás leyendo en la pantalla no te persuade del todo, entonces opta por uno que sí te parezca más convincente.

Procura siempre hacer promoción a productos que tú mismo usarías o que podrías recomendarle plenamente a un ser querido o familiar. De este modo, todo tu trabajo en el marketing afiliado cursará por el buen sendero.

 Marketing de afiliados gratis

Existen algunas alternativas que no involucran la inversión de capital. Aunque no resultarán tan efectivas y seguramente requieran aún más trabajo para concretar… Sí existen y una cantidad considerable de mercaderes afiliados laboran de esta forma.

Publicaciones en grupos de Facebook

Facebook es la red social con mayor número de usuarios en el mundo. En sus grupos de comercio se mueven cantidades exorbitantes de productos y dinero.

Encontrar un grupo de Facebook donde se comercien productos atinados al nicho que quieres cubrir es una estrategia sensata y de considerable oportunidad.

Puedes comentar las publicaciones de otras personas hasta conseguir un nivel de confianza suficiente para empezar a ofertar tus propios productos afiliados y así ganar comisiones.

Links de afiliación en correos electrónicos

Como explicamos previamente, las listas de correos electrónicos son un eficiente canal de comunicación donde el marketing afiliado consigue un vehículo de ventas.

Si tienes una lista de email, puedes incluir los links de afiliación sin ningún costo. Insertar links afiliados a productos en los correos a domicilio incrementará las posibilidades de compras.

Links en vídeo de YouTube

Al igual que los correos, los canales de YouTube son otro vehículo relevante además de los blogs. Esta estrategia es libre de todo costo ya que la apertura de una cuenta en la red social es totalmente gratuita.

Si tienes un canal con una producción constante de contenido en un nicho específico, entonces la propagación de links de afiliación será un movimiento de mercadeo que no generará pérdidas.

Quizás un golpe de suerte o una ligera redirección al marketing del canal de YouTube sean suficientes para empezar a generar ingresos por comisiones de afiliación.

 

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