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Autor: Jorge
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¿Cómo funciona la publicidad de TikTok?

¿Quieres saber cómo funciona la publicidad de TikTok? Aquí podrás encontrar toda la información necesaria para que puedas publicitar en esta red social.

TikTok se ha convertido en una de las redes sociales más famosas y utilizadas en este tiempo. Y es que, a todos nos sorprendió la popularidad que alcanzó, ganándole incluso a plataformas como Instagram.

Fue creada en el 2016 por la empresa china ByteDance bajo el nombre Douyin (“Sacudir la música”), y no fue hasta el 2018 cuando se fusiona con Musical.ly para pasar a estar disponible en el resto del mundo.

No obstante, no paso mucho tiempo cuando ya era súper conocida y, para septiembre de este año, se convirtió en una de las cinco aplicaciones más descargadas del mundo. Teniendo  58,1 millones de descargas por mes, mientras que plataformas como Instagram se mantienen con alrededor de los 36,4 millones.

En esta ocasión te contaremos un poco sobre esta plataforma tan exitosa, así como el papel importante que desempeña la publicidad dentro de esta. Comencemos por explicar lo más básico.

¿Qué es TikTok?

Como vimos en los párrafos anteriores, TikTok tuvo sus inicios de lanzamiento en China con el nombre Douyin. No obstante, cuando es lanzada al mundo entero recibe el nombre de TikTok. Ahora bien, en sí, ¿Qué es TikTok? TikTok es una plataforma o red social que se basa en la interacción de sus usuarios por medio de pequeños vídeos o clips musicales que son compartidos por estos.

Al igual que la mayoría de las redes, sus usuarios se dividen entre los denominados “creadores de contenido” y los denominados “espectadores”.

Por otro lado, también tiene la opción de que sus usuarios interactúen mediante comentarios y chats personales o privados.

Fue desarrollada en únicamente 200 días y ha superado a los 130 millones de usuarios. Es por eso que decimos que su popularidad creció de forma increíble, teniendo un crecimiento sorprendentemente veloz.

 ¿Para qué sirve TikTok?

TikTok posee funciones como un sistema de seguidores y seguidos, así como un sistema de mensajería, lista de amigos y más.

No obstante, la principal función de TikTok es la de crear y subir vídeos.  Esta, permite editar, agregar efectos, añadir música o sonidos especiales, utilizar filtros, entre otros con el único fin de hacer y subir vídeos divertidos, o, que resulten de interés para los usuarios, con una duración máxima de 3 minutos (según la actualización más reciente).

Eso sí, esta plataforma tiene un diseño tan sencillo que puede ser utilizado por cualquiera, de allí la gran diversidad de usuarios creadores de contenido. Algunos dirían que tiene una gran semejanza con Instagram, con la diferencia de que TikTok se centra únicamente en los vídeos.

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Usuarios en TikTok

Es una aplicación con clasificación T, lo cual quiere decir que posee contenidos que son adecuados para mayores de 13 años. No obstante, se puede observar que muchos usuarios tienen menos de la edad respectiva y hay unos pocos que acompañados y vigilados por sus padres también hacen uso de esta.

Aunque existen todo tipo de usuarios con diferentes edades y contenidos, la gran mayoría de los que hacen vida en TikTok son jóvenes menores de los 20 años. Es así como ha pasado a ser la tercera aplicación más utilizada entre los jóvenes americanos.

Gracias a que TikTok les permite a sus usuarios la facilidad de crear, editar y compartir vídeos cortos, muchos han hecho uso de esta. Aunque es más grande la población espectadora que la población creadora de contenido, sin duda alguna, nos encontramos bajo una red social que almacena un sinfín de contenidos.

Desde usuarios bailando y cantando canciones de moda, hasta usuarios que tienen carreras profesionales, como Médicos o Psicólogos, dando tips importantes a su audiencia. También observamos a artistas extraordinarios como pintores, dibujantes, maquillistas, cantantes, escritores, entre otros.

No obstante, todos disfrutamos de ver vídeos divertidos que nos saquen una que otra carcajada.

Otro punto que podemos destacar, es la popularidad de los retos, creados por los usuarios, denominados Challenges. Es así como se proponen los retos bajo una etiqueta o Hashtag especial y aquellos usuarios que decidan hacerlo utilizarán la misma etiqueta.

El lado malo de TikTok

Como todo en la vida, TikTok no se escapa de las críticas.

Justamente por ser una plataforma con una gran capacidad de contenido diverso, no solo almacena cosas positivas, por ejemplo, cuando nos encontramos una cantidad considerable de niños que hacen uso de esta aplicación comportándose de forma sugerente o insinuante sexualmente.

Por otro lado, se ha acusado en varias ocasiones a los dueños de dicha aplicación de compartir los datos de los usuarios con el gobierno chino. Lo cual da un poco de miedo ¿No te parece? No obstante, la compañía ha puesto bastantes esfuerzos en desmentir dicha acusación. Pero, ¿Qué podríamos creer?

Otro punto que resalta, es la incapacidad de emitir contenido o comentarios críticos en contra del gobierno chino por la posible censura que recibiría el usuario. Creo que no es algo muy imparcial de su parte…

Como todas las redes sociales, tiene un gran porcentaje de peligro debido a los depredadores virtuales, por eso la mayor crítica que tiene TikTok es sobre su contenido sexualizado que se ha popularizado entre los menores de edad. Sin embargo, es responsabilidad de los padres controlar el contenido que pudieran visualizar sus hijos en internet y las redes sociales.

¿Por qué TikTok se ha hecho tan popular?

Gracias al constante crecimiento y participación de los usuarios, TikTok ha ido ganando popularidad. Es así como ahora nos encontramos con una presencia considerable de adultos, que se encuentran entre sus 30 y 40 años, utilizando dicha aplicación de forma cotidiana.

Con la llegada de la Covid-19 y la pandemia, para muchos, TikTok fue considerado un escape de sus preocupaciones y la posibilidad de poder reírse un rato con pequeños clips al alcance de su mano. Muchos empezaron a utilizar TikTok para combatir el aburrimiento y la ansiedad que les provocaba estar encerrados en casa.

También, varios comenzaron a compartir sus conocimientos y sus talentos, lo que llamó en gran medida la atención de los usuarios, los cuales compartían en el resto de sus redes sociales los vídeos de su agrado con el respectivo logo de TikTok, siendo un mecanismo indirecto de publicidad para TikTok.

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Así que podríamos decir que, gracias a la época en la que nos encontramos y el diseño tan sencillo de TikTok, la población la ha recibido de la mejor manera posible y no pretende soltarla. TikTok seguirá creciendo, según las estadísticas. Estamos en un momento de la historia donde la población observa las redes sociales con una mente más abierta y, poco a poco, pierden el temor, animándose a hacer uso de ellas en gran medida.

Todas estas características han propiciado el éxito de TikTok, convirtiéndose en la primera red en alcanzar el billón de seguidores en tampoco tiempo.

¿Por qué usar TikTok?

Si te agrada la interacción social por medio de vídeos, esta app es para ti.

El algoritmo de TikTok se basa en los gustos de los usuarios, es así como, al darle like a algún contenido, o, al seguir a un usuario en específico, se recopilan datos sobre los intereses que pudiera tener la persona. Por lo que, TikTok se encargaría de mostrarte ese contenido que te atrae.

Por otro lado, podemos mencionar la posibilidad de dar a conocer tu marca. Muchos emprendedores hacen uso de dicha aplicación para dar a conocer al resto de los usuarios sus productos y/o servicios. De allí que nos encontremos con un sinfín de videos sobre cómo empaquetan sus productos, o, los denominados Storytimes de situaciones que han tenido que sobrellevar con clientes irrespetuosos. Siendo este último uno de los favoritos y más vistos por aquellos usuarios curiosos.

Y es que, TikTok se basa en la interacción que tengan los usuarios con tu contenido, si  esta es rápida y positiva te encontrarás con la oportunidad de obtener mayores vistas.

Es una red social a la que podrás sacar mucho provecho si sabes cómo usarla y, adivina, ¡No es nada difícil aprender eso!

¿Para qué puedes usar TikTok?

Aquí te enumeramos una lista de las cosas que puedes hacer en TikTok.

  • Ver vídeos

La principal acción que puedes hacer en TikTok, es la de ver vídeos de diferente clase y tiempo con solo deslizar tu dedo sobre la pantalla. Posee contenido más liviano que la TV y que puede ser disfrutado al cabo de unos pocos segundos.

  • Compartir vídeos

Otra acción ventajosa es la de compartir los vídeos de tu agrado en otras redes sociales, o, simplemente compartirlos con la galería de tu celular y aplicaciones como Google Drive con la intención de conservar los videos que quieras. Esta opción será posible, siempre y cuando, el usuario que haya creado el vídeo tenga la opción de "descargar" activada. No obstante, son pocos los que desactivan esta acción.

  • Crear vídeos

El diseño versátil y de fácil uso de TikTok, le permite a sus usuarios poder crear vídeos que tengan de 15 segundos a 3 minutos de duración. En los cuales podrán elegir entre diferentes filtros y efectos que la aplicación pone a su disposición. Los vídeos que crees pueden ser de lo que prefieras, desde tips sobre costura hasta Storytimes de cómo terminaste bajo un puente. Solo para que te imagines la diversidad de contenido que existe en dicha plataforma.

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  • Editar vídeos

Con funciones básicas de editado, te permite crear vídeos a partir de imágenes deslizantes, así como la unión y sincronización de varios vídeos. También podrás aplicar diferentes filtros o efectos por tu cuenta a la hora de editar.

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  • Seguir y ser seguido

Aunque la parte de ser seguido pudiera causarte temor, no nos referimos a la persecución que podrías tener por parte de unos ladrones en algún callejón.

TikTok posee un sistema de seguidores y seguidos, al igual que muchas redes sociales, debido a que se basa en las preferencias de sus usuarios para poder recomendarles contenido. Es por eso que al registrarse, TikTok muestra una serie de categorías que el nuevo usuario deberá seleccionar, con el fin de recolectar datos sobre sus gustos.

No obstante, TikTok sigue mostrando a sus usuarios, de vez en cuando, contenido diverso con el fin de no volverse repetitivo y ocasionar una experiencia limitante al usuario.

  • Dar like y hacer comentarios

Las formas que más se utilizan para interactuar con los creadores de contenido son los likes y los comentarios. Los cuales también son datos que recolecta TikTok para conocer mejor los gustos e intereses de sus usuarios. Podrás hacer comentarios siempre que el usuario creador tenga esta opción habilitada.

  • Enviar mensajes

TikTok también posee un sistema de mensajería para aquellos usuarios que quieran interactuar de forma más privada, funciona como cualquier otro tipo de mensajería instantánea.

  • Hacer publicidad

Grandes empresas hacen uso de TikTok For Business con la intención de llegar a grupos de usuarios que resulten lucrativos. Sin embargo, esta no es la única manera de hacer publicidad en esta aplicación.

También podrás responder comentarios con vídeos, responder vídeos con vídeos, hacer dúos, hacer amigos que tengas gustos similares a los tuyos, entre otros.

¿Cómo se vincula la publicidad con Tiktok?

Ahora bien, entremos en el tema por el cual estás aquí: La publicidad en TikTok.

Primero que todo ¿Qué es la publicidad? Diríamos que la publicidad es aquella forma de comunicación escrita, auditiva o visual que busca la difusión pública de algún producto y/o servicio con la intención de persuadir al consumidor para que realice una acción determinada como la compra, adquisición o uso de dichos productos.

La publicidad en TikTok tiene sus inicios poco después de su lanzamiento a nivel mundial, en el 2018. Comenzó con un anuncio sobre el servicio de GrubHub, plataforma estadounidense que se encarga de gestionar pedidos de comida en línea, y tenía una duración de tan solo 5 segundos.

Luego de un tiempo, TikTok comienza a ofrecer un servicio enfocado hacia las empresas que se caracteriza por ofrecerles herramientas para el Marketing Digital, TikTok For Bussines. El cual prometía ayudarlas a tener más posibilidades de reconocimiento, conectar de manera más directa con su público objetivo y darle más credibilidad a su marca.

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Dando a las empresas determinadas características para la creación de anuncios visualmente persuasivos y la oportunidad de crear campañas únicas que generen un mayor impacto en sus usuarios.

La publicidad de muchas empresas se ha abierto paso en TikTok por el crecimiento tan veloz que dicha plataforma ha obtenido. Es así como se ha convertido en una opción ideal para aplicar el Marketing Digital, ideando campañas que resulten exitosas gracias a la popularidad de la app.

No obstante, muchos optan por volverse creadores de contenido y hacerle publicidad a sus productos y/o servicios por los altos costes que implica crear campañas de anuncios en TikTok. El costo de una campaña de rango menor puede rondar entre los 50 dólares diarios. Es por eso que TikTok For Business es mucho más utilizado por grandes empresas como Disney.

La publicidad ha tenido un gran vínculo con TikTok por el gran alcance que ha tenido esta aplicación, por el tipo de interacción que tienen sus usuarios y por el impacto que puede generar la publicidad en sus usuarios.

¿Cómo funciona la publicidad de TikTok?

Ahora sí, hablemos sobre el funcionamiento de la publicidad en TikTok. Esta se desempeña, principalmente, gracias a TikTok For Business. La plataforma integral de TikTok que te brinda soluciones de Marketing Digital, como la creación de anuncios.

Esta opera con diferentes tipos o formatos de publicidad que utilizan las marcas o empresas para poder llegar a una población cada vez más grande.

Entre ellos tenemos:

  • Biddable Ads

Se configuran por lo que se denomina “pujas” o según los espacios publicitarios que haya disponibles. Se segmentan por ubicación geográfica, edad y género. Se muestran en el Feed principal y se clasifican en:

  • Costo por clic (CPC)
  • Costo por mil (CPM)
  • Costo por visualización (CPV)

 

  • Band Takeover

Este fue el primer tipo de publicidad que apareció en TikTok en el 2020. Se trata de la aparición del determinado anuncio al abrir la aplicación. Esta publicidad aparece en pantalla completa, es uno de los tipos de publicidad más costoso y puede tener una duración de hasta 60 segundos.

El costo de inversión que podría acarrear implementar este tipo de publicidad puede rondar entre los 50.000$ y 100.000$.

  • Hashtag Challenge

Como te podrás imaginar, este tipo de publicidad se basa en viralizar una determinada etiqueta que propone a los usuarios que realicen un reto o challenge. Es entonces cuando los usuarios crean contenido de calidad y participan con el Hashtag determinado. Pronto, la campaña se viraliza gracias a todos aquellos usuarios que realizaron el desafío.

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Fomenta a los usuarios a crear contenido que una marca en específico solicita. Lo interesante es que, aunque son los usuarios los que generan el contenido, se necesita de una gran inversión por parte de la empresa para llevarse a cabo y estaría rondando alrededor de los 150.000$.

  • Cómo funciona la publicidad de tiktok con Branded Lenses?

Con este tipo o formato de publicidad, la marca o empresa crea filtros o efectos del tipo RA (Realidad Aumentada). Los usuarios de la aplicación decidirán si desean aplicarlos al momento de la creación de sus contenidos. Al incorporar este tipo de filtros creados por las empresas, obtienen visibilidad, un mayor alcance e impacto.

Son efectos que poseen la marca de la empresa y que dan como producto final, contenido de calidad creado por usuarios con publicidad para la entidad.

Sabemos que tanto medianas como pequeñas empresas no pueden permitirse este tipo de publicidad por su alto costo. Sin embargo, conociendo la poca pero tan exitosa trayectoria de TikTok, podemos esperar que muy pronto se cree una sección con precios más accesibles para aquella comunidad de emprendedores que están en sus inicios.

¿Cómo funciona una campaña de TikTok For Bussines?

Ya que sabemos mucho mejor lo que implica la publicidad de TikTok y los formatos que forman parte de esta, hablemos de cómo funcionan las campañas de publicidad en TikTok For Business.

Lo principal es crearse una cuenta en este espacio para poder hacer uso de su servicio.

  • Registrarse en TikTok For Business

Es necesario que la empresa, entidad o marca se cree una cuenta en este lugar con la intención de poder acceder al administrador de anuncios de la app. En ese momento solo se rellenará un formulario con la información básica que se pide para crear una cuenta.

  • Crear una campaña de publicidad

Para esto, también tendrás que brindar cierta información sobre tu objetivo con la campaña, el presupuesto que tendrá y todos los ajustes que se encuentren disponibles y veas pertinentes.

  • Proporciona información sobre ubicaciones y audiencia

Con el fin de alcanzar a tu público objetivo de manera directa, deberás dar algún tipo de ubicación en la que prefieras que tus anuncios sean mostrados. Elegir la audiencia que verá tu contenido también es de suma importancia. Por otro lado, podrás elegir entre ser anunciado en los Stories de TikTok o en el Feed principal. Además, tendrás la opción de anunciarte en plataformas que se encuentran vinculadas a TikTok, como News Republic o Vigo Video.

Otra opción es la de dejarle a TikTok escoger o determinar la ubicación en la que considera mejor la publicación de tus anuncios.

En este apartado también deberás agregar detalles como nombres, URL’s, categorías, entre otros. Podrás darle a TikTok suficiente información para que consiga la audiencia que mejor se adapte a ti.

  • Gestiona el gasto, duración y objetivos de tus anuncios

Para este punto, tendrás que escoger el presupuesto que puedes gastar en los anuncios. Es momento de que los programes y ajustes de acuerdo a los objetivos propuestos.

Podrás elegir el tiempo de duración de tu campaña y manipular los días en que esta irá en marcha.

También, en este segmento determinarás tus objetivos por medio de métricas claves que se desean conseguir.

  • Sácale provecho al Video Creation Kit de TikTok

El Video Creation Kit, te ofrece más de 300 opciones para la música que tu anuncio contendrá así como una grandísima y variada cantidad de plantillas que te ayudarán a crear anuncios extraordinarios con imágenes o vídeos. Esto no quiere decir que no podrás crear anuncios fuera de esta aplicación, no obstante, te invitamos a que hagas uso de ella y le saque provecho a todas las herramientas que te ofrece.

  • Recuerda optimizar tus anuncios

Incorpora un solo un Call to action (llamado a la acción) en tus anuncios para asegurarte de que al usuario le quede claro lo que debe hacer y no se confunda con diferentes peticiones.

Intenta mencionar lo más importante en tus anuncios, las ideas principales. Proponte el objetivo de transmitir lo que necesitas en menos de 80 caracteres.

Utiliza todas las herramientas que consideres necesarias para optimizar tus videos, donde podrás hacer uso de las ideas más relevantes que tengas para tus anuncios y hacer combinaciones entre ellas con el fin de elegir la mejor opción.

Si tienes los recursos para costearte las campañas de publicidad que TikTok te ofrece, estos tips te servirán de guía para hacerlo de forma correcta:

  • Elige un público objetivo

Cuando te centras en un tipo de público objetivo, es muchísimo más fácil idear campañas que se enfoquen en estos. Recuerda que la mayoría de los usuarios en TikTok comprenden edades entre 16 y 24 años.

  • Genera contenido interesante y diferente

Al crear contenido de calidad que posea un toque de ingenio, creatividad y dinamismo, te aseguras el éxito en TikTok. Los usuarios esperan que la interacción en este medio sea espontánea y divertida. Así que, piensa muy bien en el tipo de contenido que generarás y, no te vayas por el camino fácil y repetitivo que muchos deciden tomar.

  • Planifica tu contenido

Recuerda el por qué y para qué son tus campañas de publicidad. Tus anuncios deben ser espontáneos, creativos, ingeniosos, pero ¿Dirigidos a dónde? Tu objetivo es hacerle publicidad a tu marca, a tus productos y/o servicios, así que planifica contenido que encaje con tus intereses. Para alcanzar el éxito, la planificación es una base fundamental.

  • Crea retos o desafíos creativos

Si en algún momento has usado TikTok, has podido observar la popularidad que tienen los denominados Trends que, casi siempre, se deben a algún Challenge. Así que sácale provecho a esto e implementa nuevos Hashtag’s y Trends que animen a tu público a crear contenido utilizando la etiqueta de tu marca. Con esto, alcanzarás un mayor reconocimiento gracias a la gran cantidad de visualizaciones que podrás obtener.

Si bien no todos pueden hacer uso de la publicidad de TikTok, no podemos negar que posee grandes oportunidades para las empresas. Les proporciona opciones de reconocimiento masivo, así como las herramientas de conectar e interactuar de una mejor forma con su público objetivo. No nos queda más que esperar que con las nuevas actualizaciones de TikTok For Business se le den mejores opciones de precios a pequeñas empresas que también quieren crecer.

¿La publicidad pagada es la única en TikTok?

Pagar una campaña publicitaria en TikTok no es la única manera de hacer publicidad en esta red, así que no te asustes.

Otra forma de hacer conocer tu pequeña empresa es por medio de la creación de una cuenta dedicada a tu rubro comercial. En esa cuenta deberás encargarte de generar contenido relacionado con tu marca con el fin de obtener mayor reconocimiento a nivel social.

La desventaja de este método es que todo quedará en manos del algoritmo de TikTok, lo que no nos asegura nada. Sin embargo, esto no quiere decir que no podrás crecer, solo quiere decir que necesitarás invertir mucho más tiempo, dedicación y constancia. Será un proceso lento para la mayoría, pero no imposible.

Asegúrate de crear vídeos limpios, es decir, vídeos de buena calidad que sean atractivos pero que no desborden de detalles que incomoden a los usuarios. También, utiliza los Hashtag’s que estén en tendencia para intentar viralizar tu contenido. Pide a tus amigos y familiares que te sigan en esta red, que compartan tus vídeos y, sobretodo, ten paciencia.

Sin duda alguna, TikTok es una herramienta a la cual se le puede sacar muchísimo provecho.

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