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En la era actual, millones de personas se preguntan que es el contenido. Sin embargo, es un término que ha cobrado mucho valor gracias al marketing, y no es para menos ¿Por qué? Por el hecho de que se ha convertido en un arte que los más exitosos manejan.

Sí, estoy hablando del arte de preparar información persuasiva capaz de llamar la atención de potenciales clientes y especialmente fidelizar a los actuales.

La verdad es una estrategia realmente efectiva y genera muy buenos resultados.

Si quieres que tu negocio despegue y llegue mucho más lejos, te recomiendo que sigas leyendo este artículo, la razón es que el equipo de Neetwork tiene los mejores detalles de cómo hacer marketing de contenido eficazmente.

¿Qué es el contenido?

que es

 

Literalmente, cuando hablamos de contenido web, nos referimos exclusivamente a todo lo que encontramos en los motores de búsqueda (como Google).

La información que se ofrece por este medio, se le denomina contenido.

Ahora bien, el contenido puede ofrecer detalles y referencias exclusivas sobre una empresa o marca.

De ese modo, miles de empresas en todo el mundo se esfuerzan por llenar la web con contenido relevante y bien hecho sobre si mismos, o sobre lo que ofrecen.

Así le hacen ver a los lectores cuales son sus puntos fuertes y atraerlos, lo que resulta en ganancias y beneficios a largo plazo.

Esa es la razón por la que debe interesarte mucho este tema. Si quieres darte a conocer al mundo, es muy importante que puedas producir contenido de calidad, dejándote llevar por una estrategia contenido bien hecha. ¿Entiendes el punto?

Cómo se hace marketing de contenidos

Una vez tengas muy claro lo que es contenido, damos inicio a un punto muy importante y la base de todo el proceso.

Aquí debes tener muy claro lo que quieres conseguir y lo que deseas comunicar para comenzar a crear contenido, optimizarlo y difundirlo para que pueda llegar al comprador ideal.

En términos simples: debes crear una estrategia de marketing de contenidos pensando en un público determinado y comenzar a desarrollar el contenido adecuado para generar los resultados esperados.

Puedes leer: Cómo crear tu propio plan de contenidos

¿Cómo es una estrategia de marketing de contenidos?

estrategia de contenido

Las características del marketing de contenido pueden variar dependiendo de la estrategia que uses. Sin embargo, hay puntos en común que todas ellas deben tener. O bueno, las más efectivas.

Dichas características son las siguientes:

Cuenta con mucha creatividad: La creatividad permite crear contenido de calidad, que encante y aporte mucho valor al usuario. Sin la creatividad tu estrategia estará perdida desde el principio.

Incluye contenido de calidad:  Si comprendes qué es contenido este punto será pan comido ya que la idea es que puedas destacar de entre el montón ¿Cierto? No podemos hacerlo si el contenido que ofrecemos es aburrido y de poca calidad. Estamos es un mundo muy competitivo, así que debemos utilizar nuestro contenido para darnos a conocer.

La difusión: La difusión es una característica universal de la estrategia de marketing de contenidos. La difusión ayuda a que el contenido que hemos preparado llegue a más usuarios. Y ya sabes lo que dicen: a mayor alcance, más probabilidades.

Cómo elaborar una estrategia de marketing de contenidos

como hacer una estrategia

Bien, llegamos a la sección que seguramente estabas esperando (la verdad, hasta a mí me emociona).

Estás a punto de descubrir cómo hacer marketing de contenido elaborando una estrategia eficaz ¿Estás listo o lista? No nos liemos y vamos directo al punto:

Estudia a tu competencia

Por años, muchas empresas han decidido ignorar a sus competidores.

Yo te digo querido lector: ese es uno de los peores errores que se puede cometer. Es vital estudiar todo lo que tu competencia ofrece, tiene y hace para generar ventas, nuevos clientes y ganancias.

Recuerda el dicho: “mantén a tus enemigos… aún más cerca” (estos dichos nuca fallan). Necesitas descubrir el tipo de contenido que tienen tus competidores, hallar sus fallas, el descontento de los clientes y ¡BANG! Atacarlos por ahí, su talón de Aquiles.

Necesitas tiempo, herramientas como Ahrefs y SEMrush y mucho estudio para poder llevar a cabo la estrategia basada en el estudio de tu competencia

Define unos objetivos realistas

metas y objetivos

 

A título personal, considero que este es uno de los pasos más importantes así que presta mucha atención. Definir objetivos realistas abre la puerta a crear una estrategia exitosa. Y aunque suena sencillo no siempre lo es.

Debes poner a trabajar tu mente y pensar con claridad en cómo deseas que el marketing de contenidos te ayude a definir los objetivos que deseas lograr a corto, mediano y largo plazo.

Algunos objetivos podrían ser:

  • Generar tráfico orgánico.
  • Visitas únicas en tu página.
  • Leads generados

Entiende lo que necesitan tus usuarios

Si quieres crear un buen marketing de contenido es importante que conozcas a tu público objetivo. ¿Por qué?

Una vez entiendas lo que tus usuarios necesitan es posible que puedas crear contenido mucho más relevante y valioso. Contenido que tu Buyer personal considere interesante y así lograr el enganche necesario.

Un consejo que te doy es que hagas una revisión de tu audiencia ¿Cómo? Por medio de un estudio de mercado. Es recomendable hacerlo anualmente, ya que te ayudará a determinar cuánto ha crecido tu público y visualizar si tu estrategia es la más adecuada.

Define bien la estructura de tus contenidos

Hay una gran variedad de opciones que puedes crear hablando de estructura y contenido. La verdad, todos forman parte de cómo hacer marketing de contenido eficientemente.

Para que tengas una idea más clara, aquí te dejo una lista de formatos que los profesionales del marketing están usando para estructurar su contenido:

Ebooks: Los Ebooks son herramientas muy útiles para generar clientes potenciales. Pueden ser descargados después de que llenen un formulario. Usualmente los libros electrónicos son muy detallados y más largos, pero suelen publicarse con menos frecuencia que los posts en un blog.

Post blogs: Los posts son importantes para atraer nuevos usuarios deben publicarse constantemente en tu sitio web para mantener el tráfico. Dichos posts son muy valiosos para motivar a tu audiencia a compartir tu contenido en redes sociales o tras páginas web.

Videos: El contenido ha evolucionado mucho a través de los medios audiovisuales ya que resulta una forma muy atractiva de llegar a tus posibles clientes. La desventaja es que se requiere mucho tiempo para preparar el material., pero son una muy buena forma de experimentar tu marketing de contenido.

Otras alternativas: La realidad es que hay incontables formas de estructurar tu contenido. Hay quienes lo hacen a través de podcasts, infografías, webinars, newsletters y más.  Lo ideal es que elijas la que más se adapte a tu estilo y necesidad y comiences con tu labor

Que rule, que rule…

¿Qué nos falta aquí? Si seguiste todos los pasos mencionados, entonces solo queda esperar. T

omate el tiempo de que tú contenido, una vez estructurado y publicado… rule, que rule y todos tus clientes tomen un poco del él, que lo compartan que lo disfruten y te den su feedback.

¿Qué diferencia hay entre un plan de contenidos y una estrategia de contenidos?

Parte importante de saber qué es contenido se basa en conocer la diferencia entre una estrategia y un plan de contenido.

Ambos son términos que la mayoría de las personas tienden a confundir, pero hay formas claras de diferenciarlos.

Por ejemplo, una estrategia de contenido tiende a abarcar los aspectos que tienen que ver con la comunicación.

Hay quienes lo llaman el plan maestro y no es más que una herramienta que te ayuda a contemplar las alternativas de si usar redactores para tu blog o comprar contenido directamente.

Asimismo, la estratega que se encarga de comercializar los productos, servicios o cualquier cosa por medio del contenido se llama… Por supuesto, marketing de contenido que en términos simples seduce al público objetivo.

Todo forma parte del plan

todo es parte del plan de contenidos

 

Es importante que sepas que tanto la estrategia como el plan de contenido del marketing deben converger para que tengas éxito. Por ejemplo:

La estrategia de contenido se basa en el plan de negocios que ofrezca detalles exhaustivos de cómo utilizar adecuadamente el contenido para tus redes sociales o blog.

Para lograr este cometido fundamental la investigación para determinar la forma más adecuada de llegar a la audiencia y los canales más eficaces para lograr la difusión que deseas.

A su vez, el marketing de contenido es importante para lograr un enfoque persuasivo por medio de la información que promuevas mediante tu blog.

Aquí se establece una estrategia para poner a tu disposición más tráfico y fidelización para tus redes sociales o web de una forma orgánica.

La estrategia le da sentido al plan

Todos esos estudios y toda esa investigación no son por mero pasatiempo. De hecho, sirven para darnos la estrategia indicada de cómo hacer marketing de contenido y finalmente que el plan que vamos a aplicar tenga sentido, funcione correctamente y nos dé resultado (eso es lo que queremos, resultados).

Por eso es esencial esforzarnos al máximo por realizar la mejor estrategia. Sí, la estrategia debe ser tan buena que el plan a seguir sea infalible. ¿Captas el punto?

Vale, pero… ¿cómo creo buen contenido para hacer marketing?

mejora la calidad

Vale, vale… ya tienes mucha información para comenzar, y modestia aparte, los detalles que te he dado son mucho mejor que los que puedes encontrar en un cualquier otro lugar.

Pero no todo queda ahí, ahora hay que poner manos a la obra y desentrañar todos los detalles de lo qué es contenido.

¿Cómo? Creando el mejor contenido para tu estrategia de marketing. Aquí tienes que tomar nota, ya que lo que te voy a enseñar es muy valioso.

Sigue leyendo, te dejo una lista de la estrategia que debes seguir para que tú contenido no solo sea considerado bueno, sino como uno de los mejores:

Contenidos únicos

Cuando hablo de contenido único me refiero al contenido original, contenido que los usuarios no hayan visto nunca en su vida. Y para esto necesitas tener una buena imaginación.

Te comento algo que me ha funcionado bastante bien: siempre procuro tomarme un momento para pensar cuidadosamente en lo que creo que les encantaría a mis fieles usuarios, esforzándome siempre por darle un toque personal a la información que ofrezco, o a los servicios que imparto.

La verdad esto es algo que les encanta les gusta a las personas. Recuerda, mientras más contenido único tengas para dar, más fidelizado podrás tener a tu público en general y mejores resultados cosecharás.

Aporta valor

valor a los usuarios

Tomate un segundo para meditar si tu estrategia tiene algo que ofrecerles a tus seguidores. Si realmente tu contenido aporta valor, entonces vas por el buen camino.

Las personas se sienten más dispuestas a comprar un producto o servicio, a compartir una publicación o a seguirte si le das algo que ellos consideren valioso.

Esta es una estrategia que se ha utilizado desde hace mucho tiempo, y en la actualidad sigue dando muchos frutos.

Si creas contenido que tenga información valiosa, que aporte algo bueno, por muy increíble que suene, eso crea una sinapsis en el cerebro del usuario y genera cierto sentido de compromiso contigo o con la información que estás dando.

Si logras esto, ya tienes un usuario fiel que será capaz de comprar el producto que ofreces, contratar el servicio e incluso compartir en sus redes sociales si se lo pides. ¿Vez la importancia de este punto?

SEO por aquí y SEO por Allá

metas y objetivos claros

Y lo que no puede faltar, una buena estrategia SEO. La realidad es que el SEO debe formar parte de toda estrategia de marketing de contenido que te plantees.

Hay quienes dicen ser profesionales y obvian este punto. Y aunque su estrategia puede funcionar, es mucho más difícil conseguir el objetivo, tardan demasiado y no llegan a la cantidad de personas que deberían.

Segmenta tu nicho

En este punto no nos vamos a liar, si estás aquí absorbiendo toda esta información de cómo hacer marketing de contenidos es porque ya quieres aplicarla para tu nicho.

Sin embargo, si aún no has seleccionado alguno es muy importante que tomes previsiones para elegir el más adecuado.

Estudia las opciones que hay detenidamente, analiza la demanda y decídete por el más acertado. No es por asustarte, pero si te equivocas aquí, por muy buena que sea tu estrategia de marketing no tendrás éxito. Hasta los más expertos pueden fracasar si se hacen con un nicho equivocado.

Crear contenido que sea atractivo

Cuando prepares el contenido de tu estrategia, asegúrate de que este sea atractivo para quienes van a verlo. Ponte en el lugar de tu público y procura crear piezas que llamen mucho la atención y sean interesantes.

Si se trata de un post, asegúrate de seguir todas las reglas de ortografía. No hay nada más desagradable que entrar en un blog y ver contenido mal escrito. Eso quita credibilidad y aleja a los usuarios.

En caso de que prepares un video, procura contar con escenas coloridas y audios entretenidos, cuidando que la resolución del video sea de muy buena calidad.

Usa las Redes Sociales

redes sociales

El marketing de contenido en redes sociales es una de las mejores herramientas con las que puedes contar.

Esa es una muy buena razón para saber Todas las características de las redes sociales ya que te ayudan a llegar a más personas, atraer más tráfico a tu web y especialmente, lograr que más personas adquieran tu producto o servicio.

Si creas campañas e ideas una buena estrategia a seguir en tus redes sociales, todo será pan comido ya que este medio es una herramienta muy poderosa.

¿Cuántos tipos de Marketing de contenidos existen?

Existen al menos 10 tipos de marketing de contenido que pueden ayudarte a generar clientes:

  1. Artículos- Post
  2. Infografías.
  3. Podcast – Audios.
  4. Presentaciones – Slideshare
  5. Webinars
  6. Entrevistas
  7. Infoproductos
  8. Cursos online

5 ejemplos de Marketing de Contenidos

¿Quieres ver cuán exitosa puede ser una campaña de marketing de contenido? Entonces no puedes perderte los 5 ejemplos que he traído para ti, comenzando por una marca muy exitosa, a saber:

#1 – Glossier

glossier

Glossier es nada menos que una de las compañías cosméticas con más ventas en la actualidad.

Esto es gracias a que ha sabido darle un buen uso a las opciones que ofrece el marketing de contenido.

¿Cómo uso la estrategia esta compañía? Uno de sus productos más populares fue el Milky Jelly Face Wash, el cual se lanzó luego de que la marca realizara una exhaustiva investigación entre sus miles de usuarios.

Esta investigación se hizo con el objetivo de ofrecer un producto que interesara y aportara valor.

#2 – Kenzo

La marca mencionada entra en este top gracias a un increíble video de contenido que se viralizó en poco tiempo. ¿Cómo? Elaboraron un material de más de 3 minutos con una actriz reconocida en el mundo de la moda.

Lo más sorprendente es que no realizaron inversión en medios ni en otras estrategias de marketing. ¿El resultado? Aumentaron su margen de ventas en un 8%, recibieron reconocimientos, premios y unos 28 millones de visitantes en su video.

Puedes verlo tú mismo aquí:

#3 – Nestlé

nestlé

 

La marca Nestlé es un ejemplo digno de lo qué es contenido, el caso es que con el paso del tiempo se ha mantenido firme en el mercado y es una de las pocas marcas reconocidas que hace uso del content marketing

Lo curioso es que Nestlé lo hace a través de Pinterest, red social en la que se anima a hacer difusión del contenido que publica en su web.

El resultado ha sido muy positivo, cada vez son más los seguidores que se unen y están atentos no solo el contenido, sino los productos de la marca.

#4 – Evernote

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Evernote es una herramienta popular que almacena información.

En este caso, la estrategia que usa esta marca es muy eficaz, ya que por medio de la campaña “Historias de Clientes” ha contribuido a que miles de usuarios y empresas se animen a añadir nuevas maneras en las que se puede usar esta aplicación, lo que ha generado más seguidores y fidelizado a los que ya la conocían.

 #5 – Neetwork

Neetwork

Por último, tenemos a Neetwork, la cual ha puesto a disposición de todos sus usuarios una serie de post sobre el SEO, marketing digital y posicionamiento web de forma gratuita.

Todo esto con la finalidad de acercar a potenciales clientes y atraer muchos más usuarios. Cosa que le ha dado muy buenos resultados.

Puedes encontrar mejores detalles aquí: Master en Negocios Digitales

Conclusión ¿Por qué es importante saber que es contenido?

 

Uf… aprender que es el contenido puede parecer agotador, pero los resultados que genera son impresionantes.

El mundo está en constante evolución, y seguir esta estrategia del marketing se ha convertido en una obligación para tener éxito al realizar un proyecto.

Por eso te recomiendo que tomes muy en cuenta todos los detalles que te he dado aquí, y comiences a poner en práctica una buena estrategia que te genere buenos resultados. ¿Estás listo o lista? No esperes más y logra el éxito de tu negocio ahora.