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Escribir para la red no es nada nuevo, de hecho somos bloggers por naturaleza desde que nació Internet pero, en los últimos años, crear contenidos se ha convertido en todo un arte del marketing digital. 

Ahora todo el mundo tiene una identidad propia en la red y las herramientas que tenemos a la mano nos facilitan ese recorrido entre los dispositivos de nuestros clientes o lectores. 

Debes tener en cuenta que existe una competencia fuera de tu proyecto que también se idea una buena estrategia para sobresalir, y en cierto sentido conseguir convertir mejor que tú.

Lo sé, porque trabajo el marketing de contenidos día a día, y sé que tú también quieres saber qué es y cómo puedes sacar provecho de él. 

qué es el marketing de contenidosConversando hace unos días con un amigo blogger, nos dimos cuenta de que muchos son los que nos han preguntado si el marketing de contenidos es lo mismo que copywriting. Y la respuesta es un rotundo NO. 

Así que como sabrás, mis manos chillaban desde hace días para que escribiera este texto para ti. A ti sí, que eres uno de los alumnos más importantes de Neetwork. 

Me he dado cuenta, de que el recurso más valioso de esta escuela eres tú. 

Es por esta razón que quiero que diferencies de una vez por todas a la gimnasia de la magnesia. 

No todo lo que ves en Internet es precisamente marketing de contenidos o content marketing, aunque sí es cierto que las empresas, bloggers y demás personas que hacen vida en la red, buscan crear contenido de calidad para sus usuarios en ocasiones no pasa más allá de solo ser contenido agradable. 

El marketing de contenidos, tiene otras intenciones y cualidades que además de impulsar a tu lector a ser tu futuro cliente, también lo fideliza e interactúa con él. 

Busca un cafecito y abre una nueva nota en tu escritorio, que esto te servirá de ayuda para tus clases en Neetwork. 

¿Qué es el marketing de contenidos?

Joe Pulizzi, describe desde hace doce años al marketing de contenidos como:

Una técnica de marketing de creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo bien definido, con el objetivo de impulsarles a ser futuros clientes.

Y aunque te parezca una locura, desde hace doce años, ese concepto de marketing de contenidos sigue teniendo la misma vigencia. 

content marketing

Ahora, conversaba contigo más arriba y te decía que crear contenidos no es precisamente content marketing, ya que forma parte de un proceso inicial del mismo. 

Esta rama del marketing digital, posee cuatro etapas que hacen a un proceso de creación de contenidos exitoso: 

  • Busca generar tráfico.
  • Piensa en generar leads (generación de oportunidades con el usuario). 
  • Busca establecer una relación de valor con el usuario para acompañarlo en su proceso de compra.(lead nuturing) 

Casi todo el mundo se centra en crear contenido para conseguir visitas a su sitio web, pero no es lo único que forma parte de una estrategia, o mejor dicho, no es una estrategia en concreto. 

NOTA: Te invito ahora a que descubras en qué categoría te encuentras, si eres de los que busca solo crear contenido para un blog o si deseas crear una estrategia de content marketing sólida. 

Crear contenido suficiente. El objetivo del content marketing es atraer a posibles clientes a cada proyecto a través del contenido, así que quien esté detrás de toda estrategia debe procurar crear estos cuatro ítems: 

  • Contenido suficiente. 
  • Contenido útil y de calidad.
  • Una variedad en el contenido. 
  • Conseguir un buen presupuesto que le permita mantener la estrategia a tope. 

Esta vez yo cambiaría el último por: 

  • Procurar convertirme en un experto en marketing de contenidos para aprovechar los recursos que tengo para beneficio de mi negocio digital. 

Esto, si eres alumno de Neetwork, será una de las mejores decisiones que puedas tomar en tu vida.

¿Tiene alguna diferencia del copywriting?

Al pan pan y al vino vino. 

Me mordía los dedos para poder llegar a este punto contigo. 

Si ya has escuchado este término antes lo más probable es que tengas ciertas dudas o que confundas ambos términos en sí. (Ahora que eres todo un copywriter). 

¿Son lo mismo? ¿Qué hace cada cosa?… 

No, en su defecto no son lo mismo. 

Pero yo, no consigo a una buena estrategia de marketing de contenidos sin trabajo de copywriting detrás. 

Son hermanos, que no deben separarse, aunque en ocasiones se considere a uno mejor que otro o dejen por fuera al más grande: los dos son indispensables para toda estrategia de diez puntos. 

Los padres de ambos son el marketing convencional y la publicidad. 

Ahora que crecieron, uno es diseñador gráfico y el otro es artista plástico:

  • El marketing de contenidos crea contenidos de forma gratuita para atraer visitas y que éstas se conviertan en audiencia. Busca mejorar la experiencia de usuario (UX), incrementar comunidades… 
  • En cambio el copywriting, es una estrategia que se reduce a la escritura. La misma debe tener cierto grado de persuasión capaz de guiar al usuario a que ejecute una acción en específico. Bien puede ser una nueva suscripción a una newsletter, una compra en tu página web, a que comenten en un blog… 

¿Ves que uno es tan importante como el otro?

¿Lograrías concebir una estrategia de calidad sin aplicar copywriting?

¿Crearías textos persuasivos que solo se quedarán en unos cuantos likes en Facebook? 

Como ya sabes que como clientes nos encanta que nos cuenten historias, que nos solucionen problemas y que nos hagan la vida más fácil, aprovecha para crear un cronograma que busque satisfacer esas cualidades. (esto es un secreto entre tú y yo ¿ok?).  

¿En qué me beneficia a mí el marketing de contenidos?

content marketing¿Y por qué sientes que no te beneficiaría? 

Si los CEOS de la mayoría de las empresas de marketing y publicidad afirman que es el futuro del marketing digital, si ya existen agencias especializadas en content marketing, si ya hay en la red cifras de conversión convincentes. 

Como sé que te encantan las listas, también hice una para ti en la que puedes ver sus beneficios principales: 

  • Mejorarás la imagen de tu marca. 
  • Lo puedes planificar y ejecutar por cuenta propia.
  • Te obliga a pensar en lo que tu cliente quiere y no en lo que piensas que te puede funcionar, o lo que se pueda ver bonito. 
  • Puedes interactuar con los usuarios de tu sitio web y demás plataformas de tú propiedad de forma natural. 

El porqué deberías comenzar a integrarlo a tu negocio digital

Es una forma de alcanzar primeras posiciones que más agrada a Google. 

No hay satisfacción más grande que conseguir todo lo que quieres de forma honesta, limpia y cumpliendo con todos los requisitos que te habían puesto. 

Así como la vez que lograste aprobar todos tus exámenes con la máxima calificación. 

Para Google, el marketing de contenidos se traduce a horas de estudio e investigación pre exámenes finales. 

El content marketing es agradable ante los ojos de este gigante ya que te obliga a crear contenidos en una página web de forma constante, que es relevante ante los ojos de los usuarios, y se trabajan los textos alrededor de sus deseos y necesidades como cliente y no solo busca posicionar ciertas palabras clave. 

Claro, podrás crear un texto sustancioso capaz de posicionarse en Google gracias al uso de un estudio previo de palabras clave (ya seleccionadas), además de todo el SEO que puedes hacer gracias a los textos de tu blog. 

Pero no todo se reduce a una página web. 

Y ya te contaré el porqué.  

Me quiero quedar en redes sociales ¿Qué opinas?

El contenido no se reduce solo al formato de texto, también se deben aprovechar otros formatos y plataformas para crear y promocionar todo lo que creas. 

Por favor, no te limites a crear un artículo en el blog de tu negocio y avisar por redes que ya lo subiste. Experimenta con textos, imágenes, videos, gifs, presentaciones, ebooks, webinars.. y todo lo que pueda funcionar para hacer que tu negocio crezca. 

cómo crear un calendario editorialEso sí, busca establecer lo que a tu marca le funciona mejor. 

Tampoco es obligatorio que estés en redes todos los días o que debas incursionar en Youtube si no es una estrategia que va a funcionar para tu marca. 

Procura en su lugar, crear contenido de calidad.

Cantidad no siempre es sinónimo de calidad, tómate tu tiempo para hacerlo todo bien. 

Es más, a manera de recurso conversaremos en otro post sobre cómo crear un calendario editorial para el contenido de tu marca. 

I promise

¿Cómo puedo comenzar?

A este punto, ya quieres saber cuáles son esos primeros pasos que debes dar para implementar el marketing de contenidos en tu negocio.

Vamos, que te los enumero en una lista como te gusta: 

Lo primero que debes hacer es identificar en dónde quieres aparecer, ya que es el primer formato que vas a aprovechar, tienes en a tu disposición los siguientes formatos: 

El blog de tu negocio

Es uno de los recursos que todo negocio digital de confianza debe poseer, no solo por la credibilidad que genera alrededor de ti y de la marca, sino que también es capaz de educar a tu cliente sobre todo lo que haces. 

crear contenido

Con un blog puedes posicionarte de forma orgánica en buscadores. Aunque tu negocio pueda formar parte de una gran red de competidores, crear contenido de calidad basado en un tema en específico puede darte un empujón extra a conseguir mayor visibilidad y mejor posicionamiento. 

Tendrás la oportunidad de que te vean como un referente de tu sector. 

Esto ya lo habíamos conversado la vez que hablamos sobre cómo hacer blogging de forma profesional: existe la posibilidad de que sientas que lo que sabes es algo que está en el conocimiento de todo el mundo, cuando en la realidad, muchos pagarían por saber lo que tú.    

Podrás saber lo que sienten, piensan y desean tus clientes y por consiguiente, mejorarás cada vez más la experiencia de usuario de quien te lee. 

Los medios sociales 

Las redes serán el impulso extra de todo lo que hagas en el blog de tu empresa. 

A través de las mismas, podrás aprovechar las infografías, cuestionarios, conversatorios, videos, tests y más para nutrir las comunidades que hacen vida alrededor de tu marca.

No todo se trata de compartir lo que ya existe en tu blog, deberás crear ciertas categorías que se relacionen al sector al que perteneces sin dejar de lado el objetivo del blog, y sin interferir en lo que ya existe en él. 

redes sociales neetwork

A medida que vayas invirtiendo un poco más de presupuesto podrás crear campañas de Ads y seleccionar mejor a qué tipo de público quieres llegar. 

Como todo lo que hagas en la vida, hazlo paso a paso. 

En tu negocio digital, existirán etapas que debes cumplirlas al pie de la letra pero paso a paso. 

Recuerda lo que conversábamos arriba, es mejor crear contenido de calidad en un tiempo dedicado a él a crear contenido 24/7 si lo que creas no aportará nada de valor ni a lo que haces ni a lo que buscan tus clientes. 

Claro, tampoco te tomes todo a la ligera porque pierdes. 

Con todo lo que sabes hasta ahora, si lo aplicas bien y de forma concienzuda los resultados en positivo no tardarán en llegar.  

Si las grandes empresas de content marketing han podido, ¿Qué te hace a ti ser diferente? si lo único que te hace falta es ponerlo todo en práctica. 

Por el momento, yo quiero leerte en los comentarios y saber qué piensas sobre todo esto… ¿ya sabías qué es el marketing de contenidos? ¿lo vas a aplicar a tu negocio? 

Te leo, te leo.. 

Un abrazo. 

Este texto ha sido escrito por rbkfreelance para Neetwork.