Los webinars automatizados y en tiempo real, han sido empleados como herramienta de ventas por un largo periodo de tiempo.
Actualmente, son considerados una herramienta imprescindible.
Contenido del artículo
- 1 La creación de tu primer webinars de ventas puede parecer una tarea difícil, pero no está tan mal.
- 2 #1 Introducción y prueba social
- 3 #2 Beneficios. Haz que se queden interesados
- 4 Es el momento de explicar los beneficios que los asistentes van a obtener a través de tu webinars.
- 5 #3 Presenta el problema e identifica al enemigo
- 6 #4 Empatiza con los asistentes
- 7 #5 Contenido
- 8 La verdadera razón de que tus asistentes se apuntaran a tu presentación, fue para aprender.
- 9 #6 Proporciona tu solución
- 10 #7 Presenta tu producto + Construye su valor
- 11 Si habías ofrecido algún bonus a los asistentes del webinar, este es el momento para dárselo.
- 12 #8 Riesgo invertido + urgencia
- 13 ¡Y eso es todo!, Así es como hacemos nuestra presentación de webinars y nos está funcionando bastante bien.
La creación de tu primer webinars de ventas puede parecer una tarea difícil, pero no está tan mal.
Existen pasos simples y efectivos que puedes seguir, para crear un webinar de alto rendimiento.
Un Webinar de éxito está compuesta por unos componentes claves, los cuáles voy a desglosar y a explicar, a continuación:
El primer paso en la realización de nuestro webinar, es presentarnos.
Durante dos o tres minutos, cuenta quién eres y por qué deberían escucharte los asistentes.
El objetivo es crear un vínculo, conseguir cautivar a la gente y que confíen en ti. (Lo que obviamente te ayudará más adelante, en el momento del discurso).
Es el momento de explicar los beneficios que los asistentes van a obtener a través de tu webinars.
Por un lado, puedes repetir el contenido de la página de registro aquí, o decirlo con diferentes palabras.
También, quieres estar seguro de que no solo están entusiasmados por el contenido que van a recibir, sino que se quedarán hasta el final.
Es muy importante... si tus asistentes se van antes de que empieces tu discurso, entonces habrás metido la pata.
Esto crea un bucle infinito, (encontrarás algo, pero solo si terminas la presentación) donde debes insinuarles que será muy valioso si se quedan hasta el final.
Ahora es cuando tienes que demostrar tus habilidades como vendedor y redactor.
Necesitas mostrarles cuál es, exactamente el problema (y hacerles saber que tu producto, lo resolverá), así como también, debes explicarles qué impacto supone dicho problema.
¿Cómo les está dañando? Además, si tiene que ver con tu campo, querrás mostrar un enemigo aquí - Alguien a quien poder culpar por este problema.
Lo triste, es que normalmente el culpable de nuestros problemas, somos nosotros mismos.
Aquí es donde construyes la relación con tus asistentes. Les explicas que no son los únicos que han sufrido este problema y que tú también lo has vivido, (solo si es cierto).
En esta sección, quieres mostrarles que eres igual que ellos (o lo eras), hasta que encontraste la solución que te ha proporcionado fantásticos resultados.
Básicamente, quieres mostrarles, a través de tu éxito, a través de una imagen, su futuro éxito, cómo será su vida con este problema RESUELTO.
La verdadera razón de que tus asistentes se apuntaran a tu presentación, fue para aprender.
Básicamente, este contenido quieres que haga las siguientes cosas:
Has presentado tu increíble contenido, es el momento de seguir adentrándose en el discurso.
La solución al problema que has estado exponiendo es, por supuesto, tu producto.
Por otro lado, tú no quieres hacer esa conexión todavía, quieres presentar la solución explicarlo, y entonces, conectar esa entidad con tu producto o servicio.
Llegados a este punto, deberías usar un testimonio o dos de personas que hayan usado tu solución y obtuvieron resultados.
En este momento, presentas tu producto que proporcionará la solución que has estado comentando y debes mostrar, presentar y explicar cada uno de los productos y sus componentes, su valor, y cómo beneficiarán a los asistentes.
Si habías ofrecido algún bonus a los asistentes del webinar, este es el momento para dárselo.
Al final de esta presentación del producto, quieres añadir todo el valor del mismo para ellos, enséñales cuánto debería costar, cuánto les vas a cobrar si lo encargan hoy
Ya estamos en el final, el último paso es mostrar a tus asistentes, cuál es tu garantía.
Tenemos una diapositiva dedicada a esto, y demostrarles que tú crees realmente en tu producto, sabes que les va a encantar.
Si no están satisfechos con el producto, pueden conseguir el reembolso en el tiempo pactado sin preguntas.
Una vez has hablado de la garantía, te toca enseñar el enlace de venta, y hacer que se apresuren a comprarlo cuanto antes.
Una cosa a tener en cuenta, es que la primera vez que realizamos nuestro webinars, no teníamos la diapositiva de la garantía y solo conseguimos un 11%.
Podría haber hecho una mejor presentación.
La segunda vez, de todos modos, estoy convencido de que dejar tu garantía clara a los asistentes aumenta considerablemente la venta.
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