Como marketer de contenidos, tu trabajo es utilizar los contenidos para vender algo. Ya sea un producto, un servicio o un mensaje. Y probablemente ya consigas suficientes conversiones. Pero, ¿realmente quieres conformarte con lo suficiente?
Puedes hacerlo mejor e ir puliendo tu marketing de contenidos para duplicar o incluso triplicar tus tasas de conversión. Hoy vamos a centrarnos en cómo hacerlo, con el aspecto más importante del marketing de contenidos: tu contenido. Aquí hay cinco maneras de crear contenido atractivo para impulsar sus conversiones.
Contenido del artículo
El titular es lo primero que notan los lectores sobre el contenido de tu blog o landing page. El hecho de que el titular les cautive o no, determina probablemente que continúen leyendo el contenido o que abandonen la página.
Aunque hay diferentes variaciones de titulares que funcionan, hay algunos elementos comunes en los titulares exitosos. Entre esas cualidades de alto rendimiento se encuentran:
Puedes utilizar estas características comunes de los titulares de éxito como base para escribir titulares poderosos que se vuelvan conversiones. Explica claramente de qué trata el contenido en pocas palabras y, si necesitas un poco más de detalle, incluye una breve explicación después de dos puntos o un guion. Y, al crear un post con una lista, utiliza un número, como yo aquí.
Además de estos elementos básicos, elige palabras y frases que tengan más probabilidades de convertir. Palabras como "tú", "porque", "gratis", "nuevo" e "instantáneamente" ayudan a impulsar las conversiones.
El titular debe atraer a los lectores. La introducción debe intrigarles lo suficiente como para que se queden. Debe hacer que quieran seguir leyendo. En otras palabras, el titular es el cebo y la introducción es el anzuelo. ¡Atrápalos!
Bueno, ¿y no sería estupendo que tu introducción fuera también un gancho para los motores de búsqueda?
Pues esto es posible cuando utilizas herramientas como TextOptimizer, que adaptan tu contenido a la intención del usuario de los potenciales buscadores. Ofrecen sugerencias de mejora del contenido para que éste satisfaga las necesidades de las personas que llegan a él desde los resultados de búsqueda de Google. Cuando obtienen lo que buscan, permanecen más tiempo en tu página y se comprometen más con ella.
En las entradas de blog, las tres o cuatro primeras frases son la introducción. Deben ir al grano y explicar claramente cómo los lectores pueden beneficiarse de tu artículo. De lo contrario, ¿por qué van a seguir leyendo?
En el caso de una landing page, el subtítulo actúa como la introducción y es igualmente importante para intrigar y convertir a tu audiencia. El subtítulo debe destacar los principales beneficios, preferiblemente con viñetas para que la información sea más fácil de escanear y procesar.
Añadir elementos visuales al texto puede suponer una gran diferencia en el rendimiento. Atrae e involucra a tus lectores al tiempo que añades más sustancia al contenido. También es una forma excelente de dividir los fragmentos de texto más largos, haciendo que el contenido sea más fácil de escanear y comprender. Simplemente hace la lectura un poco más ligera.
Un estudio de BuzzSumo sobre más de un millón de artículos descubrió que los artículos con imágenes cada 75 o 100 palabras ganaban el doble de acciones que los artículos con menos imágenes. Aunque el estudio se realizó en 2017, la popularidad de los elementos visuales entre el público no ha hecho más que crecer.
Los mejores tipos de imágenes dependen en gran medida del tipo de contenido que estés creando. Estos cinco tipos pueden ayudarte a aumentar las conversiones:
Dedicar tiempo a crear algo valioso y original muestra a los lectores que tu contenido es único. Incluso si no tienes un diseñador interno que te ayude con esto, siempre puedes utilizar herramientas como Canva para ayudarte a crearlos.
Los gráficos originales pueden funcionar bien como imágenes destacadas para las entradas de tu blog. Lo mejor es intentar crear algo divertido y llamativo, pero que siga siendo relevante para el tema que se trata en la entrada.
Recordemos que siempre se trata de la personalización, siempre le da un valor agregado a nuestro trabajo.
Si citas estudios o estadísticas para apoyar tus argumentos, incluye tablas y gráficos para ilustrarlos. Los cuadros o gráficos que acompañan al texto facilitan a los lectores el procesamiento de la información.
Es más fácil entender los números de los que hablamos si tenemos una ayuda visual.
Si estás explicando cómo funciona algo, las capturas de pantalla pueden enriquecer tu contenido. Pueden explicar visualmente lo que las palabras no pueden expresar adecuadamente. Por ejemplo, utilízalas para ilustrar consejos sobre cómo utilizar una herramienta o la aplicación de una estrategia. O incluso si estás explicando algún procedimiento, es más fácil hacerlo con capturas. También puedes utilizar las capturas de pantalla como prueba de las afirmaciones hechas en el texto.
Puedes resaltar, anotar o editar tus capturas de pantalla para explicar mejor un punto. Para mantener la calidad de la imagen intacta mientras la editas, puedes utilizar editores de fotos gratuitos optimizados para tus plataformas de destino.
Los datos complejos y los conceptos complicados pueden ser difíciles de entender sólo con palabras. En estos casos, las infografías pueden ser útiles para explicar o ilustrar la información. Un estudio realizado por Venngage en 2020 reveló que el 40% de los profesionales del marketing consideran que este formato es la forma de contenido más atractiva.
Y si quieres saber cómo crearlas, herramientas como Piktochart e Infogram son excelentes para diseñar infografías llamativas, incluso para los principiantes. También puedes utilizar infografías para reutilizar tus textos antiguos. Busca algunas de las entradas de tu blog que mejor funcionan y conviértelas en una pieza más corta que destaque los puntos principales.
Las imágenes o el texto por sí solos pueden ser insuficientes para explicar cómo funciona un producto o cómo pueden beneficiarse de él. Puedes incluir un breve vídeo explicativo en tu landing page para ayudar a aumentar las conversiones. O incluir testimonios en vídeo o reseñas de clientes y/o influencers.
Si no tienes el tiempo, las habilidades o los recursos para crear contenido de vídeo propio, utiliza sitios web de material de archivo. Ofrecen vídeos que pueden usarse ilimitadamente por una tarifa única. Por un precio simbólico, puedes acceder a sus grandes repositorios de vídeos de introducción, Instagram Stories, logotipos animados y plantillas de YouTube.
Otro factor que influye en la capacidad de conversión de tu contenido es el formato. Escribir consejos e información útil en grandes trozos de texto no facilita la lectura y el procesamiento por parte de la gente. Ese método de entrega puede perjudicar tu tasa de conversión porque la gente no quiere tener que esforzarse para obtener los detalles.
Para que tu contenido sea más fácil de leer:
Tu llamado a la acción debe convencer a los usuarios de que realicen la acción deseada. Tal vez tu CTA se encuentre al final de una entrada del blog, instando a la gente a suscribirse a tu boletín de noticias o a descargar tu último libro electrónico. O tal vez sea una CTA en tu landing page para un producto o servicio. Incluso tu contenido de vídeo necesita una CTA para impulsar las conversiones.
Sin importar donde lo utilices, asegúrate de que el CTA sea convincente:
Elige un par de consejos para elaborar cada CTA. Después, puedes realizar una prueba A/B para ver cuál impulsa más conversiones.
Puedes ser un novato en el marketing de contenidos o un experto que sólo busca ampliar sus conocimientos. En cualquier caso, estos consejos fáciles y eficaces pueden ayudarle a mejorar su contenido para aumentar las conversiones.
