Cuando se trata de estrategias de marketing, se engloban todas las decisiones que conlleva a una acción, pero también se trata, de usar algunos requerimientos, que son los que dan acceso alcanzar los objetivos definidos dentro de la empresa o un negocio.
Es importante que tengas presentes las estrategias de marketing, ya que es necesario para el ámbito del emprendimiento y planear cómo lo debes dar a conocer.
Las estrategias de marketing ayudan a las empresas a modificar los factores internos a los externos, con la finalidad de lograr tener una mejor posición dentro de la competitividad.
Pero, ¿sabes qué son las estrategias de marketing?
También conocidas como estrategias de mercadotecnia, mercadeo o comerciales, son las que logran alcanzar los objetivos relacionados con el marketing, como dar a conocer dicho producto, aumentar las ventas o lograr una mejor participación en el mercado.
Por lo general, para lograr dichos objetivos en la empresa, se debe tomar en cuenta las estrategias que te vamos a ofrecer más adelante. Recordando, que debes analizar al público al cual quieres llegar, para medir la capacidad y los recursos con los que puedas contar.
Las estrategias de marketing se dividen en 4 aspectos, mejor conocida como las 4 Ps: estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la distribución y estrategias para la promoción.
Esta lista de estrategias que verás a continuación, encontrarás las más relevantes y puedes elegir la que prefieras haciendo un MARKETING MIX, estas herramientas son las que permiten captar y fidelizar a los clientes satisfaciendo sus necesidades, como lo podrás apreciar:
Estrategias para el producto:
Se refiere al producto que les ofrecen a los usuarios, donde se puede proponer las estrategias vinculadas con el producto, como lo son:
- Adicionarles lo mejor al producto que van a vender, como nuevas características, beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos.
- Hacerle una transformación al producto, como cambiar el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo.
- Proyectar nuevas líneas de productos que se suplementan al que ya tienen, por ejemplo: si el producto consiste en carteras y zapatos para damas, pueden lazar una línea de ropa para damas.
- Amplificar la línea de producto (aumentar), por ejemplo: sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.
- Lanzar una nueva marca, sin tener la necesidad de llevarlo al mercado. Ejemplo: una nueva marca para el mismo tipo de producto, pero que se dedique al público que tiene un mayor poder adquisitivo.
- Incrementarle al producto, servicios complementarios, ejemplo: domicilio, instalación del producto, servicio técnico o de mantenimiento, garantías, política de devoluciones.
Estrategias para el precio:
Se refiere al valor monetario que se le establece al producto al momento de venderlo a los clientes. Las estrategias que puedes plantear con relación al precio del producto son:
- Proyectar en el mercado un nuevo producto con un precio bajo (para que sea reconocido instantáneamente).
- También, tienes que lanzar al mercado un producto con un precio alto, con el tan solo hecho de aprovechar las compras hechas como producto que han encontrado.
- Se debe tomar en cuenta que, al reducir los precios, tiene la ventaja de atraer una mayor clientela y motiva las ventas.
- Aumentar los precios, con el objetivo de lograr una mayor ganancia.
- Toda empresa tiene competencias con los precios, por el contrario, se debe reducir los precios un poco más debajo de los competidores. Este punto, tiene el fin de bloquearla y así ganarle el mercado.
- Ofrecerle al público descuento por pronto pago, por volumen o por temporadas.
Estrategias para plaza o distribución:
Se hace referencia a los puntos de ventas en donde se vende el producto, esto quiere decir, la manera de distribución o traslado del producto en donde se encuentran ubicados.
Algunas de sus estrategias que se establecen con relación a este punto son:
- Debes usar intermediarios como agentes, distribuidores, minoristas, con el único propósito de lograr una mejor cobertura del producto.
- Crear un nuevo local comercial.
- Es importante que diseñes un sitio web o una tienda virtual para el producto.
- Puedes ofrecer el producto a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, entre otras maneras…
- Tener ubicado el producto en todos los puntos de venta habido y por haber (una estrategia de distribución motivadora).
- Los productos deben ser distribuidos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes y que sean exclusivos.
- Desarrollar un buen número de distribuidores o de reparto.
Estrategias para la promoción o la comunicación:
En esta estrategia de marketing, se trata de dar a conocer e informar el producto a los consumidores, en ella encontrarás diversas estrategias que puedes aplicar, relacionadas a la promoción como son:
- Ofrecer a los consumidores la oferta de comprar dos productos por el precio de uno.
- También, puedes ofrecer la oferta de comprar un segundo producto a la mitad de precio por la compra del primero.
- Otra de las mejores formas que puedes motivar al comprador, es ofreciéndoles cupones o vales de descuentos.
- Brindarle al usuario descuentos especiales en algunos productos y en una fecha estipulada.
- Diseñe u sorteo o concursos entre sus clientes (así se sentirán motivados).
- Regalar pequeños regalos a los mejores clientes.
- Promocionar el producto o servicios en diarios, revistas especiales, anuncios por Internet, entre otros…
Estrategias de marketing de Afiliación:
En ella se refiere en generar los ingresos de la relación establecida entre el anunciante y el afiliado.
Se trata de la empresa que ofrece un servicio o producto y da una comisión por las ventas conseguidas por el partner. Para que es esta estrategia se cumpla con mayor eficacia, se debe establecer:
- Un programa de afiliación con las marcas relacionadas con las de su propia marca.
- Las webs de dichas marcas tengan un buen tráfico competente.
- Que el tráfico tenga un buen volumen.
- Que el perfil del cliente potencial tenga coincidencia con el perfil del visitante de la web del afiliado.
Estrategias de E-mail Marketing:
Consisten en utilizar de una mejor manera estratégica el e-mail, para poder tener una mejora en las comunicaciones con los clientes y potenciales clientes.
Unos de los requisitos que se deben cumplir en esta área son:
- Captar los datos de perfiles cualificados, porque si no es así, de nada sirve los envíos de e-mail masivos.
- Comunicación con el cliente, esto quiere decir que no es solo enviar promociones y descuentos al cliente, sino que significa enviarles mensajes de valor (se debe establecer una lista de contenidos para diferentes suscriptores, donde envíen información de interés).
- Crea una lista de suscriptores, es importante que segmentes una lista para evitar mandar la misma información a toda la base.
Estrategias de marketing de contenido:
Esta es la base fundamental del marketing digital, porque el 98% de las personas acuden al mundo de las redes para buscar información, pero esta estrategia de marketing, nunca se maneja de una manera correcta.
El marketing de contenido tiene una sola finalidad, y es que hace que las personas que interactúan se conviertan en un cliente potencial y que la marca pueda generar contenidos de valor para la audiencia.
La mejor manera de hacerlo es con:
Estrategias de segmentación:
Es la que consiste en decidir la clasificación del mercado en el que la empresa va actuar. La segmentación pueden ser tres tipos:
- Diferenciada: Es la que se dirige al segmento de mercado con una oferta y posicionamiento diferente.
- Indiferenciada: Es la que se encarga de decidir a donde se va a dirigir, después de haber identificado los segmentos de clientes con las necesidades distintas.
- Concentrada: Es la que adecúa las ofertas a las necesidades de diversos segmentos
En dicha estrategia de segmentación, es la que propone una toma de decisiones por parte de la dirección de marketing con respecto por cuál o por cuáles de los segmentos que se ha definido a un mercado van a desafiar en la empresa.
Estrategia de posicionamiento:
Se encarga en definir generalmente, cómo quieren que los distingan los segmentos estratégicos. La estrategia de marketing de posicionamiento se debe cumplir con relativas reglas:
- Se debe conocer el posicionamiento actual que tiene tu marca, así mismo como de los consumidores.
- Evaluar el interés de esa posición.
- Se debe evaluar los componentes del producto (o marca), que es la que direcciona al posicionamiento en la mente del consumidor.
- Detectar el grado de vulnerabilidad de esa posición.
Cuando se trata de posicionamiento, se tiene que tener muy en cuenta que se está diseñando el posicionamiento de la empresa, el del producto y el posicionamiento ante el cliente.
Estrategias de fidelización:
Después de que la empresa se haya fijado en los objetivos de la fidelización de los clientes será mucho más fácil analizar las opciones que se plantean para conseguirlos y así poder seleccionar una de las estrategias que sea conveniente.
Los objetivos que se deben efectuar son necesarios, como es:
- Conocer muy bien a los clientes e ir diseñando los medios para descubrir que es lo que le interesa y lo que le importa.
- Tener la capacidad de suplir sus necesidades, teniendo en cuenta que son diferentes clientes.
- Poder tener una relación a largo plazo con ellos.
En esta estrategia del marketing es la que se encarga de administrar la cartera del cliente y su lealtad.
Es importante que tomes en cuenta todas estas estrategias y hacer de una mejor forma el marketing para llevar a cabo el éxito empresarial.
