Estoy desde hace algún tiempo escribiendo textos de copywriting para Facebook ads para mis clientes.
Y entre tantas conversaciones que he tenido con ellos me he dado cuenta de que pocas son las personas que saben con exactitud cómo escribir los textos de sus anuncios y que estos conviertan.
Unos me confiesan que prefieren delegar esa responsabilidad a alguien más porque no se sienten cómodos escribiendo ellos mismos y otros me han comentado que lo han intentado ya todo, y no han conseguido los resultados que desean.
Y en mi mente existe un constante: «no lo has intentado todo, porque no has probado con los copys creativos para facebook ads. »
Así que pensé, que tú eres uno de los primeros al que le debo confesar todo lo que sé respecto al tema, porque quiero que te sepas defender con el copywriting en todas las plataformas y formatos de contenido posibles.
Comencemos ya.
Contenido del artículo
En absolutamente todo.
Piensa en las veces que has estado en una feria de comida y te toca escoger entre más de 5 restaurantes disponibles.
Entre los detonantes que te hacen decidir entre un tipo de comida u otro está la edición gráfica del sitio, las palabras que ves y lo que te dicen de él, sus referencias.
Y así tu sientas que no es un paso a paso que haces de forma consciente, está ahí, forma parte de tu toma de decisiones.
Así mismo funcionan las redes sociales alrededor de los negocios digitales.
Porque sí son una forma más sencilla e inmediata de conectar con tu audiencia, pero debes cuidarlas detalle a detalle para no perder potenciales clientes.
Es por ello que hacer publicidad en Facebook no es una tarea que te debas tomar a la ligera, así vendas a través de tu negocio entretenimiento o servicios legales.
Si conversábamos que el copywriting te ayuda a conseguir de forma persuasiva eso que quieres de tus clientes, ¿por qué no aplicarlo a tu estrategia de Facebook Ads?
Claro, existen otros factores como la segmentación y el tipo de edición gráfica que harás a tus contenidos que también son importantes en cada estrategia de Facebook Ads, así que no le dejes todo el trabajo al copywriting.
Todo en equilibrio.
Hasta el momento hemos hablado sobre copywriting para blogs y marcas personales, ambos son formatos mucho más trabajados que los anuncios de Facebook, ya que requiere más caracteres; sin embargo, todavía no sabes cómo hacer anuncios en Facebook ads
Este formato breve también amerita su estudio y tiempo, ya que de los anuncios dependen la conversión, experiencia de usuario con tu marca y demás ítems que tanto en marketing como en copywriting no pueden descuidarse.
Todos los elementos que componen al anuncio son importantes, desde la imagen, pasando por los mismos botones en donde incluirás tu CTA para terminar en el texto que vas a lanzar.
Y si te llegas a preguntar si es más importante la imagen o el texto para el usuario, mi respuesta es que ambos son igual de importantes, solo que un elemento llama más la atención del lector que otro, y es la imagen.
Consumer Acquisition ha concluido que la imagen es lo primero que tienes que trabajar en tus anuncios ya que los mismos rinden entre un setenta y un noventa por ciento mejor gracias a la imagen.
Así que puedes partir de estructurar tus textos a partir de ella.
Ya que sabes esto, vamos a ver cuáles son los consejos que tendrás en cuenta al momento de crear tus propios anuncios exitosos en Facebook:
Es una de las premisas de las que siempre conversamos: saber a quién escribes.
Comienza por hacer tu ficha de tu cliente ideal estudiando a tu buyer persona, porque es indispensable saber cuál es el perfil final de tu comprador.
No tiene el mismo objetivo escribir textos para jóvenes de 12 a 17 años que hacerlos para un adulto de 28 años.
Y esto cobra aún más importancia porque cuentas con pocos caracteres para hacer que ese anuncio funcione.
Luego te enfocarás en ese cliente que está consciente de cuál es su problema, y cuál es el tipo de soluciones que espera de ti y que tu sabes puedes darle.
Porque sí, existen diferentes niveles de consciencia entre los diferentes perfiles de tu target, es por esa razón que trabajarás pensando en aquellos que son capaces de convertir y no aquellos que pueden representar leads fríos.
Es más fácil conversar con quienes ya saben de qué va todo lo que ofreces que tratar de convencer de cero a una persona que no te conoce de nada.
Así que mi recomendación para dar con tu perfil ideal es que te decantes por el perfil de quien ya está familiarizado contigo.
Una vez sepas qué le molesta a tu buyer persona y qué le hace feliz, cuáles son sus motivaciones y deseos, podrás identificar cuál es la emoción que trabajarás.
¿Recuerdas cuando hablábamos sobre los puntos de dolor?
Los puntos de dolor bien tratados son una estrategia funcional para dar a entender a tu cliente que sabes cuáles son sus necesidades, deberás demostrar que entiendes cómo se sienten.
Con los puntos de dolor negativos también puedes conseguir la atención de tus clientes, pero no es la forma más ética en la que puedes hacer las cosas.
Las emociones siempre han sido un buen recurso para vender, pero debes ser cuidadoso de no exagerar en tus textos, ya que puedes provocar una reacción de rechazo en quien te lee.
Facebook ofrece un panel en el que arroja la medición de datos, si ya has puesto anuncios en la red social sabrás que cuentas con un historial de los datos que ha recogido de tu buyer persona y alcance.
Si todavía no dominas la herramienta entonces puedes valerte de otras herramientas externas y gratuitas que existen en la red como Metricool por ejemplo. También es importante que optes por calcular un CPC real, con este dato podrás saber si tu anuncio puede funcionar o no.
Llegó el momento.
Tienes todo planeado en mente y tienes una idea clara de qué tipo de imagen usarás..
Pero al momento de sentarte frente al ordenador a poner esas ideas en el documento en blanco como borrador te paralizas.
¿Te ha pasado más de una vez no?
Que quieres lanzarte a probar escribir tu primer anuncio y el resultado final no tenía ni pies ni cabeza?
Mantén la calma, que en ocasiones hacen falta la prueba uno, la dos y la tres… porque lo que puede funcionar en Facebook como estrategia de marketing hoy no sabes si puede pasar igual mañana.
Así que veamos mejor qué tipo de estructura sí te puedes permitir para crear copys para Facebook que sean funcionales y perdurables en el tiempo:
Es uno de los detalles que menos se cuida al momento de hacer anuncios para Facebook, y es una realidad que debe acabar ahora mismo ya que como te lo he repetido en numerosas ocasiones (como cassette rayado) palabra e imagen deben ir siempre en sintonía.
La palabra tiene gran capacidad de impactar e impregnarse en la mente de tus potenciales clientes, es por esta razón que en esos primeros 100 caracteres que te da Facebook para que escribas tu anuncio, vas a usar un gancho emocional para que sea más fácil de recordar para quien lo vaya a leer.
El segundo secreto para hacer copywriting para Facebook ads de forma efectiva es que seas lo más claro y preciso con el mensaje que quieres transmitir.
En ese mensaje dejarás bien en claro qué hace tu marca o negocio, que sabes cuál es el tipo de problemas que tiene tu buyer persona y que tienes esa solución que necesita.
Y aunque sepas que no eres el único que puede resolverle la vida, tu intención será hacer que tu marca es la única opción que tiene.
Eso sí, quiero pedirte que seas ético con lo que vas a expresar para que evites caer en la venta agresiva, que en ocasiones funciona pero si estás empezando en esto del copy para Facebook ads, puede representar un riesgo e inclusive provocar rechazo por parte de tu audiencia.
Antes de maquetar el texto final que vas a colocar en tu anuncio, quiero decirte que es indispensable que sepas qué frases vas a colocar dentro de la imagen de tu anuncio.
Así podrás tener un mejor orden de cuál es la secuencia visual que quieres que el potencial cliente siga.
¿Quieres que vea primero la imagen y luego lea el copy del anuncio?
¿O quieres que lea primero las palabras y luego se vaya a las imágenes?
Poder crear un mensaje armonioso en el que todo tenga un sentido de ser y un orden correcto es posible si también te vales de recursos como botones en las imágenes que vas a utilizar.
Lo importante es que todo tenga coherencia y que la imagen no sea un elemento independiente del anuncio.
El problema con la mayoría de los títulos de los anuncios de Facebook ads es que sus creadores no han cuidado detalles como la ortografía y los signos de puntuación.
Y es que he visto barbaridades de cosas que hacen que cualquier persona quiera quitar su atención del anuncio apenas lee el título.
Y tú, debes evitar a toda costa que esto te llegue a pasar a ti.
«Cansado De No Conseguir Los Resultados Que Buscas Con Tu Plan Alimenticio????»
¿Es en serio? ¿Todas las palabras comienzan con mayúsculas? ¿Qué pasa con el signo de interrogación de apertura?
Todo mal, todo mal… 
Este ejemplo es real, y aunque sientas que es un detalle que tienes dominado nunca está demás el pulir tu ortografía.
Ahora, en los títulos es clave no repetir la misma idea del cuerpo del copy que estás creando, ya que este juega el papel del primer gancho que vas a utilizar para captar su atención.
El enlace que dejas para que tu potencial cliente entre es lo que menos recuerda.
Y es que ¿quién es capaz de recordar un enlace completo y que además está subrayado en azul?
Exacto, casi nadie.
A no ser de que tengas una memoria fotográfica extremadamente buena.
Entonces, ¿qué es lo que puedes hacer?
Es sencillo, te centrarás en crear una llamada a la acción que sea fácil de recordar para todo mundo.
Y con esto quiero decirte que los verbos de acción funcionan mejor que una invitación entre líneas.
Haz click, entra aquí, conócenos…
O simplemente utiliza el clásico de «Más información» para crear una sensación de expectativa en el usuario.
Hasta el momento no se nos ha escapado nada.
Confío en que estás en toda la capacidad de hacer el texto de copywriting para Facebook ads de impacto, basta con practicar día a día los consejos que acá te damos.
Siento que está demás recordarte que puedes aportar información de valor abajo en la cajita de comentarios.
Te esperaré con ansias para conversar de nuevo contigo.
Te mando un abrazo.
Este texto ha sido escrito por @soyamandarebeca para Neetwork.
