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Según estadísticas de la Asociación Mexicana de Ventas Directas, México es uno de los 10 mercados globales más consolidados en su expansión de las redes de mercadeo, también llamado networking, mercadeo en red o negocios multinivel. ¿Sabes cómo elegir una red de mercadeo que sea confiable?
En este artículo, identificaremos el porqué de estos datos mexicanos, las ventajas de este país como impulsador de la economía en red, repasaremos los aspectos positivos y negativos del negocio multinivel, y profundizaremos en las redes de mercadeo en México que consideramos más confiables para los nuevos emprendedores.
Tabla de contenido: I. ¿Qué es el mercadeo en Red? ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas? |
El mercadeo en red es un tipo de negocios que es visto por las empresas como una oportunidad para abaratar los costos de distribución y publicidad mediante la venta directa y la recomendación boca a boca. También, es definido por la gente como una oportunidad de obtener ingresos propios y colectivos a través de la conformación de una red de distribuidores. Estas personas, a su vez pueden formar micro redes, atraer a otros distribuidores, ganar comisiones por lo que vendan y por el porcentaje de lo que vendan sus propios reclutados.
En las redes de mercadeo o network marketing, cada persona puede jugar un papel que tiene cuatro aspectos relevantes:
Todos estos aspectos, suponen, al menos dos vías de ingresos: los ingresos activos (provenientes de la venta directa) y los ingresos pasivos (provenientes de lo que vendan las personas que invitaste como distribuidores).
Para que una red de mercadeo sea legítima, debe cumplir con las normativas del Mercadeo Multinivel, el cual tiene sus normativas muy claras como modelo de negocio legal.
"El total de ventas por medio del NWM supera ya los 70 billones de dólares y, a día de hoy, puede contabilizarse una cifra superior a 20 millones de personas trabajando en más de 2.000 compañías por todo el mundo".
Asociación Internacional de Marketing Multinivel (MLMIA)
Según estadísticas de la CIA, el Fondo Monetario Internacional y la CEPAL, México es la primera economía más grande de Hispanoamérica, la segunda de América Latina y la tercera economía de mayor tamaño de toda América, solo después de la de los Estados Unidos y la de Brasil.
Por otra parte, su cercanía con Estados Unidos (comparte 3 000 km de frontera) han convertido a México en el segundo comprador de las exportaciones estadounidenses y, por la otra, Estados Unidos absorbe 80.3 % de las exportaciones mexicanas (Según el World Integrated Trade Solution). De hecho, se estima que más de 1 millón de dólares atraviesa la frontera cada minuto en intercambios comerciales.
Otro dato interesante es que Estados Unidos (según cifras de economiahoy.mx.), es el principal inversionista en México en sectores como servicios financieros y seguros (18.3), comercial (12 %), servicios mobiliarios o alquiler de muebles e intangibles (5.3 %).
Estos últimos datos tienen relación directa con las redes de mercadeo en México, ya que tienen alianzas estratégicas con el país que ha generado mayores empresas multinivel en el mundo.
Hablar de las redes de mercadeo en México es hablar de emprendimientos. Y, en este sentido, las estadísticas favorecen mucho el suelo azteca. De hecho, México está considerado como un país emprendedor y se perfila como el segundo país con más actitud emprendedora, según el Reporte Global de Emprendedores Amway 2015 (AGER).
Según este mismo reporte AGER, entre las características de los emprendedores que los motivan a participar en una de las redes de mercadeo en México se encuentran:
• 80 % quiere disfrutar de la vida.
• 80 % quiere aprender más cosas.
• 76 % piensa en la seguridad del país.
• 74 % quiere justicia para todos.
• 43 % encuentra gratificante ser su propio jefe.
• 32 % lo ve como un desarrollo personal.
• Sin embargo, 30 % lo considera como una opción de segundo ingreso.
• 19 % lo ve como una salida al desempleo.
Según el Monitor Global de Emprendimientos o Global Entrepreneurship Monitor (GEM), hay ciertos datos que es necesario tener en cuenta para hablar de redes de mercadeo en México:
En este apartado, hablaremos sobre cuáles son las empresas multinivel mexicanas que consideramos más confiables. Las redes de mercadeo en México son muchas. La proyección mundial del país lo convierten en una de las opciones más atractivas para la inversión en este campo.
Principales redes de mercadeo en México en el año 2017. Las cifras corresponden a sus ingresos globales
Ahora, podemos iniciar con una breve descripción de estas redes de mercadeo en México. Son muchas, por supuesto, por lo que, en caso de que podamos haber omitido alguna, puedes dejar tu comentario más abajo en el post. Vamos a seguir un poco el orden del ranking colocado arriba:
Amway: Esta empresa de multinivel no necesita presentación. Básicamente fue la promotora del negocio multinivel tal y como lo conocemos hoy día. Distribuye suplementos nutricionales, productos de limpieza y de higiene personal. Tienen un plan que fomenta la venta al menudeo y poseen excelentes programas de capacitación y desarrollo personal. Sus productos son considerados ecológicos, duraderos y tienen muy buena reputación en el mercado.
Avon: Es una empresa estadounidense de cosméticos, accesorios, perfumes, joyería, productos para el hogar y juguetes. Tiene más de un siglo de fundación y en la actualidad, la marca está presente en más de 135 países del mundo y cuenta con 6 millones de distribuidoras a nivel global. Es una de las principales redes de mercadeo en México.
Herbalife: Esta es una empresa de suplementos nutricionales que se ha convertido en una de las más exitosas redes de mercadeo en México. En este país tiene más de 20 años de funcionamiento y prácticamente hoy en día todo el mundo ha escuchado sobre sus productos más de una vez. Tienen un amplio catálogo de productos y un plan de compensación, que promueve la venta de productos al menudeo y el reclutamiento de distribuidores o vendedores.
Vorwerk es un grupo empresarial fundado en 1883 con sede en Alemania, que se ha diversificado internacionalmente. La actividad principal es la distribución directa de diversos productos, como electrodomésticos (por ejemplo, aspiradoras), cocinas equipadas o cosméticos. Su principal producto en México es el Thermomix y Jafra. Estos últimos, son cosméticos y fragancias (fabricados en México) para mujeres emprendedoras. Fomentan la venta dura de productos, te ofrece crédito para que adquieras y vendas producto, y al alcanzar ciertos requisitos te ofrecen comisiones por las ventas que generen las distribuidoras que tu patrocinas.
Mary Kay: Es una de las principales redes de mercadeo en México ya que tiene más de 25 años en el país. Es una compañía que vende cosméticos y productos para el cuidado de la piel. Promueven la venta directa y después de alcanzar ciertos requisitos mínimos de venta se puede acceder a las comisiones por las ventas de las líneas de los distribuidores.
Xango: Venden un jugo de frutas con antioxidantes principalmente del açaí. Tienen un plan de compensación atractivo, que fomenta la compra y venta de grandes inventarios, un producto que es bueno para mercadear y en México tiene apenas 7 años.
Monavie: Venden un jugo del mangostán, están en un buen momento de crecimiento en México ya que entró aquí desde hace 5 años. Tienen un plan de compensación moderno, que fomenta el trabajo en equipo y el desempeño.
Omnilife: Empresa mexicana de suplementos nutricionales que fue fundada en 1992 como una filial de Omnitrition en México. Creo que una de las claves de su éxito, fue el haber sido pionera en la venta de vitaminas en forma líquida (Omniplus). Sus productos son considerados accesibles y relativamente fáciles para vender a través de multinivel. Tienen un plan de compensación que fomenta la venta dura y al menudeo.
Gano Excel: Distribuyen productos que contienen un hongo de la medicina tradicional china llamado Ganoderma, su principal producto es el Gano Café. Tienen un plan de compensación moderno (binario híbrido) que fomenta el trabajo en equipo.
Usana: Venden suplementos nutricionales y de cuidado de la piel, tienen un plan de compensación binario, una de las compañías con mejor promedio de pago de la industria.
Evolv Health – Xowii: Venden suplementos alimenticios, tienen un plan de compensación binario híbrido y desde el 2009 se encuentra en constante crecimiento en México.
Enzacta: Esta empresa no solo es una de las principales redes de mercadeo de México, sino que es una de las empresas multinivel que se fundaron en el país. Tienen suplementos nutricionales con el arroz como ingrediente principal, un plan de compensación similar al binario.
Shaklee: Tiene varias décadas en México. Ofrece productos nutricionales, del cuidado de la piel y para el hogar. También, ofrece un plan de compensación que fomenta la venta de producto al menudeo.
Isagenix: Empresa de suplementos alimenticios, con un plan de compensación que fomenta el trabajo en equipo (similar al binario), un liderazgo ejecutivo que cuenta con la experiencia de personas del mundo corporativo como personas con experiencia en negocios multinivel, y con algunos productos buenos para mercadear.
Klob: Klub es una compañía considerada una estafa piramidal en otros países. Sin embargo, se ha posicionado como una de las redes de mercadeo en México. Algunos autores afirman que esto se debe a la falta de legislación multinivel en el país.
Transfer Factor: De la empresa 4life, vende suplementos alimenticios, con un multinivel como plan de compensación.
Otras de las redes de mercadeo que se encuentran en México son las siguientes:
Mega Health, Zermat, Agel, GDI, GNLD, HTE, Nikken, Nuskin, Swissjust, Synergy, Natures Sunshine, DXN, Organo Gold, Sanki, Equipo en Acción, Healthy people, Immunotec, Noni, Natura, Oriflame, Transfer factor, Forever living, Tequila Nock, entre otras.
¿Cómo saber si una de las redes de mercadeo en México es confiable?
Toma en cuenta estos aspectos, antes de afiliarte a alguna:
Línea de productos: Muchas compañías nacen con un solo producto por lo que se dificulta generar volumen de ventas, especialmente si el producto no es de consumo repetitivo. Mientras mayor sea la línea de productos que se pueda mercadear, mayor es la posibilidad de éxito.
Sistema de entrenamiento: En la mayoría de los casos, las personas que se involucran en este tipo de negocios carecen de conocimientos previos en la materia. Sin un sistema de entrenamiento que los guie, su fracaso está casi garantizado, de allí la importancia de la ayuda que puedan proveer personas que ya han recorrido el camino hacia el éxito.
Consejos para elegir una buena empresa de Network marketing:
A la hora de empezar a trabajar hay que informarse sobre qué es el multinivel y tener en cuenta algunos puntos clave.
En la siguiente lista, hemos resumido algunos de estos puntos importantes para ayudaros a elegir una buena empresa de Network marketing y huir de las estafas piramidales que, a veces, se esconden detrás de negocios de venta directa multinivel.
Reputación de la empresa:
Una buena táctica es investigar la reputación de la empresa.
¡Ojo! No hay que limitarse a su página web oficial, también se deben consultar medios de comunicación especializados sobre empresas de la industria del multinivel.
Además, puede ser interesante rastrear las redes sociales para ver lo que se comenta sobre la empresa MLM en cuestión.
Se pueden encontrar opiniones buenas o malas que nos ayuden a hacernos una idea de dónde nos estamos metiendo.
Debemos informarnos muy bien del tipo de producto que vamos a vender, porque los distribuidores son los que van a tener que dar la cara ante el cliente si surge algún inconveniente.
Si el producto es de mala calidad perjudicará a nuestra imagen profesional.
Programas de formación: Cuanto mejor sea la formación sobre el negocio, más fácil le resultará al distribuidor vender esos productos y reclutar a nuevos vendedores.
Si el programa de capacitación es gratuito, es un punto a favor de la empresa, debemos desconfiar de las empresas en las que la inversión inicial sea muy alta.
Es un elemento clave a la hora de tomar decisiones porque repercute directamente al bolsillo del distribuidor.
El plan de compensación es la manera que tiene la empresa de especificar la cantidad de trabajo que debe realizar el vendedor para que se le pague su comisión.
También, debe de especificar la distribución de los beneficios entre el vendedor y su reclutador.
La empresa debe calcular los márgenes de sus productos, teniendo en cuenta que, si son muy bajos no motivará a los vendedores.
Pero, si el margen de estos es muy elevado, el que pagará sobre coste, será el cliente final.
Por lo tanto, debe establecerse un margen de beneficios que compense a los vendedores por su trabajo y donde el precio sea atractivo para los clientes.
Este tipo de estafas en varias ocasiones se han escondido detrás de la industria multinivel porque tienen una estructura parecida.
Esto, hace que se genere cierta desconfianza de las empresas de Network Marketing, que son totalmente legales.
Para poder identificar a las estafas, es necesario conocer cómo funcionan.
En una estafa piramidal el objetivo no es vender productos, sino reclutar a inversores para que hagan un pago inicial muy elevado prometiéndoles grandes beneficios.
En algunas ocasiones ni siquiera reciben productos para vender, el negocio es reclutar a más distribuidores y quedarse con parte de la inversión inicial de estos, convirtiéndose en estafadores.
En definitiva, el negocio se reduce a reclutar a más y más gente, pero, al ser una estafa, la pirámide acaba cayendo cuando no queda a gente que reclutar porque se descubre el delito que están cometiendo sus participantes.
Los que más se benefician son la cima de la pirámide que ha organizado la tapadera en forma de empresa de Network Marketing.
Para poder identificar a las empresas legales de marketing en red de las empresas piramidales, hemos resumido las características de ambas en la siguiente lista:
En redes multinivel las cuotas de ingreso son bajas, se firma una licencia de ventas y normalmente se paga una pequeña cuota, que incluye productos y manuales de formación.
En las estafas piramidales, las cuotas de ingreso son muy altas y la mayoría de los ingresos provienen de los nuevos reclutamientos y no provienen de la venta de productos.
En las empresas de Network Marketing, los productos están certificados y tienen garantía de devolución.
Sin embargo, en las empresas ilegales como los productos son lo menos importante, la calidad suele ser muy mala y no cuentan con garantía de devolución.
Como ya hemos explicado, los beneficios de las empresas de mercadeo multinivel legales, provienen principalmente de la venta directa de productos, en las estafas piramidales provienen mayoritariamente de los nuevos participantes.
Los sistemas de venta piramidal, exigen a sus nuevos distribuidores comprar grandes cantidades, aunque no lo vayan a vender.
Por el contrario, en los sistemas de network marketing legales se recomienda a los vendedores que no acumulen productos.
