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Pinterest ha sido una de las plataformas más subestimadas en un marketing dominado por las redes sociales de Instagram, Facebook y Twitter.

Sin embargo, ignorar a Pinterest es un grave error.

Para darte una idea de la importancia de la planificación de tu estrategia de marketing en esta red social, debes tener presente varias estadísticas claves:

  • Pinterest es la 5ta plataforma más utilizada con un estimado de 200 millones de usuarios al mes.
  • Es una plataforma comúnmente dominada las mujeres, a pesar de que el 40% de los nuevos usuarios son hombres.
  • La siguiente estadística es el poder de compra de usuarios de Pinterest, como lo vemos en el siguiente gráfico:

marketing en pinterest

Desde el punto de vista estético, además, el sitio es visualmente atractivo  y también posee una tasa de participación muy alta; dos cualidades que lo hacen perfecto e ideal para las empresas que desean llegar a su público objetivo y canalizar el tráfico dirigido a su sitio.

De hecho, Pinterest se encuentra detrás de Facebook, ocupando el segundo lugar en términos de generar tráfico de referencia de redes sociales a sitios web que se encuentren vinculados desde él.

Antes de analizar cómo funciona el marketing en Pinterest, analicemos primero lo siguiente:

1. ¿Qué es Pinterest? 

Es un sitio basado en la idea de compartir imágenes. Los usuarios también llamados “pinners” organizan, comparten y buscan imágenes y vídeos en la plataforma. Lo que hace que sea uno de los motores de búsqueda más grandes para contenido visual.

Usuarios cargan imágenes y videos (junto con descripciones y enlaces) que son llamados “pines”.

Los pinners tienen opción de organizar sus pines en tableros de anuncios virtuales, llamados también pinboards.

Además, los usuarios también tienen la opción de tematizar y personalizar sus tableros, que posteriormente pueden ser seguidos por otros usuarios. También existe una opción que hace que tus tableros sean públicos o privados.

Al momento de compartir imágenes, existen 3 opciones:

  1. Subir y compartir las imágenes junto a su link y descripción.
  2. Compartir las imágenes que descubres a través del feed, lo que se conoce como repin.
  3. Hacer repin de las imágenes que encuentras al buscar contenido.

El atractivo de Pinterest recae en que permite compartir ideas e inspirar a otros usuarios como ninguna otra plataforma.

Dado que cada pinner pasa su tiempo agregando y organizando contenido de su interés a sus tableros, no tienen problema alguno con que otros pinners miren su actividad.

2. ¿Por qué elegir el marketing en Pinterest?

Pinterest se ha vuelto muy grande con los años. Es una de las herramientas principales para muchas empresas que deseen dirigir el tráfico a su sitio web usando imágenes relevantes.

¿Y cómo no hacerlo? Hoy en día, la plataforma posee más de 200 millones de usuarios activos al mes y, según Pew Research Center, alrededor del 29% de los adultos estadounidenses utilizan Pinterest.

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Pinterest es, definitivamente, más pequeño en comparación con otras redes sociales.

Pero lo que hace de Pinterest una opción interesante es el hecho de que quienes están en la plataforma están realmente comprometidos con ella.

Lo que se traduce en que existe una mayor probabilidad de que las personas hagan clic en el anuncio que va a su sitio desde Pinterest, que desde Twitter.

Por ejemplo, si te dedicas al comercio electrónico y vendes ropa, puedes impulsar tu tienda utilizando marketing en Pinterest de una forma completamente nueva. Como ya mencionamos, es diferente encontrar un producto en Pinterest que en Facebook o Instagram. Aquellos que usen Pinterest estarán pre-acondicionados a presionar el botón de comprar.

Los usuarios recurrentes de Pinterest están acostumbrados a conseguir productos interesantes para ellos.

Y no será algo nuevo comprar algo que les resulte atractivo, independientemente de que sea a través de la búsqueda activa o del feed de noticias.

Esto implica que usar a Pinterest como parte de tu estrategia de marketing sea más ventajoso en términos de ventas que otras redes sociales.

3. ¿Quiénes son los usuarios de Pinterest? Algunas estadísticas.

Si aún no te convences, te mostramos algunas estadísticas que ilustran el poder del marketing en Pinterest cuando se trata de hacer nuevos negocios.

A) El 40% de los usuarios de Pinterest poseen un ingreso familiar de $100000.

Lo que demuestra que los pinners tienen un gran poder adquisitivo que las empresas como la tuya pueden aprovechar.

Además,  el 50% de los usuarios ganan al menos $50.000.

B) Cerca del 93% de los usuarios activos en Pinterest afirmaron utilizarlo para planificar e investigar sus compras.

Tiene mucho sentido utilizar la publicidad y el marketing en Pinterest cuando un porcentaje tan grande de personas están dispuestas a comprar un producto.

Puede incluir a Pinterest como una parte importante en su estrategia de marketing de contenido, y producir contenido educativo que ayude a los usuarios a planificar sus compras.

C) Alrededor del  50% de los usuarios de Pinterest han comprado un producto luego de ver un pin que lo promociona.

Se ha demostrado la efectividad de los pines promocionados de Pinterest gracias a su formato de anuncio poco invasivo.

A los usuarios no les importa  porque se integran muy bien dentro del feed. Al seguir a un pinner encontraras pines promocionados que están siendo dirigidos a un grupo demográfico en particular.

D) El 85% de las búsquedas dentro de Pinterest se hacen a través de dispositivos móviles.

Esto significa que puedes sacar más provecho al centrar tus esfuerzos en marketing móvil y obtener un mejor retorno de inversión, dado que la mayoría de los usuarios utilizan sus teléfonos para buscar en Pinterest.

E) 70% de los usuarios de Pinterest buscan y guardan Pines.

Los usuarios de Pinterest no usan el sitio de forma pasiva.

Según Data, el 70% de los usuarios activos no sólo buscan pines, sino que los guardan y luego hacen clic en ellos.

Lo que efectivamente ayudarte a aumentar el alcance y generar más ventas, haz que tu empresa tomé medidas para fijar etiquetar los fines correctos.

4. Tres maneras efectivas de aprovechar el marketing en Pinterest.

Al tratarse de plataformas digitales, el marketing en Pinterest es una mina de oro.

Tener éxito dentro de esta plataforma va mucho más allá de tener una buena imagen de perfil y una gran descripción de empresa.

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Hacer funcionar el marketing en Pinterest se reduce a poseer una estrategia clara que sea consonante con los objetivos de tu negocio.

Porque construir una fuerte presencia en Pinterest sólo será posible al dirigirte en la dirección correcta.

Aquí te ofrecemos 3 formas en las que puedes aprovechar la oportunidad de marketing dentro de Pinterest y con esto ampliar el alcance que posee actualmente tu negocio, independientemente del Nicho en el que estés operando.

  1. Crea autoridad.

Una forma sencilla de usar Pinterest es construir y hacer crecer la autoridad de tu marca.  Esto te puede ayudar a obtener más de tus posibles compradores al confiar en tu mapa y hacer negocios contigo.

En internet, muchas empresas se benefician de varias maneras aprovechando el marketing en Pinterest.

Siempre puedes usar Pinterest para que muchas más personas conozcan la marca que promociona y para que también compren tus productos. No importa cuál producto o servicio estés promocionando.

Por ejemplo, si te encuentras en el nicho de la belleza, crear tableros que ayuden y eduquen a mujeres interesadas en obtener un cambio de imagen total es algo que podría beneficiarte.

No solo fortalece tu marca sino que también promociona tus productos de una manera creativa.

La mejor parte está en que no tienes que producir todo el contenido cuando haces un pin.

Puedes usar un enfoque diferente y combinar tus publicaciones con las de fuentes autorizadas, lo que ayuda a tu audiencia a mostrar el conocimiento sobre la industria.

La idea es que los seguidores tengan la impresión de que tu cuenta en Pinterest es el lugar perfecto para encontrar información útil y confiable sobre sus temas de interés

Construir autoridad significa que:

  1. Generas confianza constante con el público objetivo y creas una mejor relación con ellos.
  2. Observas un mayor nivel de lealtad en el cliente, lo que puede traducirse en ventas repetidas a largo plazo.
  3. Puedes llegar a obtener más referencias de clientes satisfechos y prospectos que se convierten al final en Defensores de tu marca.
  1. Haz crecer tu alcance.

Siendo realistas, todas las empresas desean aumentar el alcance, debido a que esto influye en el número de ventas. Poseer una mayor audiencia puede ser clave para probar nuevos productos y obtener comentarios específicos.

La comunidad de Pinterest es altamente accesible y esto lo puedes aprovechar para llegar a un grupo más grande de tu audiencia.

Debes tener una estrategia bajo la manga para poder aumentar tu alcance de la manera correcta. Algo que no es común en otros vendedores.

Aprovechar los tableros de grupo es una de las estrategias. Consiste en salir y conectarse con usuarios populares de Pinterest, esos que han logrado desarrollar un gran número de seguidores leales.

Y luego colabora con ellos para que puedas tener tu contenido frente a la audiencia correcta.

 

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Esta unión entre tú y los usuarios populares de Pinterest permite que ambas partes se beneficien.

Tú obtienes un mayor grado de exposición además de lograr construir autoridad y ellos consiguen compartir más valor con sus seguidores.

Ponerte en lugar del cliente y observar las cosas desde su perspectiva es esencial para que esta colaboración genere resultados.

Los seguidores deben ser relevantes para tu contenido y viceversa. En todos los niveles esta unión debe tener sentido.

Puedes aprovechar rápidamente un segmento más grande de audiencia con un poco de pensamiento crítico.

  1. Aumenta tu tráfico.

Los sitios web funcionan gracias al tráfico. Sin el tráfico adecuado para tu sitio web es probable que la presencia y las ventas en línea no aumenten.

Pinterest deja por el piso a varias formas gratuitas y de pago que existen para generar tráfico relevante hacia un sitio web, cuando se usa adecuadamente.

Debido a la popularidad de Pinterest y la forma en la que creció, la sorpresa es que te puede ayudar a obtener más tráfico de referencia que plataformas como LinkedIn y YouTube combinados.

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Aun así hay dos puntos que deben cumplirse para generar tráfico en Pinterest:

  1. Tener contenido atractivo y lo suficientemente útil que pueda ser compartido.
  2. Hacer repin de pines a sus tableros constantemente.

Pinear imágenes increíbles es algo que han estado haciendo los usuarios expertos de Pinterest. No sólo se comparten imágenes por su atractivo visual, sino también porque son piezas valiosas de contenido que:

  • Resuelven un problema del mundo real y ofrecen una solución efectiva.
  • Inspiran a la gente a tomar acciones positivas.
  • Ofrezca algo que es digno o deseable.
  • Apelan a un determinado interés / actividad.
  • Son únicos y creativos a su manera.

No hay que ser un científico de la NASA para conducir tráfico desde Pinterest a tu sitio web. Se puede convertir en una tarea fácil para marcas que han establecido una base sólida.

5. ¿Cómo puedes crear un tablero de Pinterest que consiga resultados positivos? 

Para poder comenzar a crear seguidores y conectarte con tus prospectos debes crear un tablero de Pinterest.

Al estar en las etapas iniciales del marketing en Pinterest debes asegurarte que los nuevos tableros tengan pines de buena calidad y que sean relevantes para tu audiencia.

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Una vez que haya nuevos tableros es tu responsabilidad mantenerlos colocando contenido valioso de forma consistente.

Te entregamos aquí algunos consejos para ayudarte a desarrollar tableros atractivos en Pinterest para tu negocio:

  1. Selecciona tus palabras claves.

Pinterest funciona de manera similar a Google. Toma esto en cuenta y  al crear tus tableros elige las palabras claves correctas para tu nicho.

Crea una lista de palabras claves que son relevantes para tu público objetivo y agrega estas palabras clave a una hoja de cálculo donde puedas colocar temas principales seguidos de subtemas.

  1. Decide tus tipos de contenido.

Pinterest como plataforma visual tiene una gran variedad de contenido pues no se limita imágenes estáticas.

Todo este contenido lo puedes utilizar en tus tableros para lograr destacar entre la multitud y entregar más valor a tus seguidores:

  • Infografía.
  • Gif animados.
  • Videos.

Lo que debes hacer es decidir de antemano el tipo de contenido usarás para tus tableros.

Investiga un poco y descubre cual tipo de contenidos puede obtener la mayor cantidad de acciones o repines en tu Nicho.

  1. Investiga a tu competencia.

Si tu competencia se encuentra activa en Pinterest, que hayan creado tableros exitosos. La idea no es copiar lo que ellos hacen, sino observar cuál es su actividad para obtener una nueva perspectiva.

Con esto buscas entender cuál es su desempeño en términos de:

  1. ¿Qué temas eligieron que les están dando resultados?
  2. ¿Cuál es el tipo de contenido que está funcionando para el momento?

Por supuesto, no todo lo que hace la competencia tendrá éxito. Tu trabajo no sólo consiste en descubrir que funcionó mejor para ellos sino también dónde están perdiendo puntos con su audiencia.

Puedes hacer una lista de las ideas de contenido que hayan pintado en sus tableros y analizar cuál es el tipo de contenido que les está ayudando a alcanzar un nivel más alto de interacción.

  1. Contenido de alta calidad.

Cuando el tablero es completamente nuevo lo mejor es que te asegures de que está configurado para causar la mejor impresión en tu público objetivo.

Así que debes asegurarte que los primeros 15 a 20 Pines en el tablero sean de la mejor calidad y posean una naturaleza que perdure durante el tiempo.

El contenido para estos fines debe ser:

  • Valioso.
  • Útil.
  • Relevante.

Debes buscar que la gente se interese en tus tableros y finalmente a seguirte con el contenido que colocas en ellos.

Mientras avanzas debes continuar seleccionando contenido nuevo y útil, mientras puedes repetir cualquier contenido que esté relacionado con tu nicho que tus seguidores puedan considerar valioso.

Puedes encontrar y realizar un seguimiento de las fuentes de contenido fiables siguiendo estos dos pasos:

  1. Encuentra los blogs dentro de tu nicho donde se publica contenido de excelente calidad de manera consistente.
  2. Busca contenido que tenga una cantidad de búsqueda consistente relacionada con tu nicho y que puedas compartir en tu tablero. Visitas foros y otras redes sociales como Reddit o Instagram.
  3. Observa tus estadísticas.

5. Vigila tus métricas.

Como en cualquier otra campaña de marketing, tienes que saber a dónde van tus esfuerzos de marketing en Pinterest.

Hacer un seguimiento del rendimiento de tu campaña te ayudara a comprender mejor a donde va y a obtener mejores resultados.

Comenzar un nuevo tablero es el paso inicial para desarrollar tu campaña de marketing en Pinterest. Y también es la base para hacer tus análisis y revisión de tus estadísticas.

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Determinar cuáles son las métricas más importantes para la campaña de Pinterest es el paso siguiente estos datos son los que usarás para determinar cuáles fuentes de contenido seguirás usando y cuales evitar en un futuro.

6. 4 consejos simples para hacer destacar tus pines.

Si te parece que Pinterest es una plataforma que funcionará con tu negocio asegúrate de apuntar a lo alto. En otras palabras, realiza acciones que garanticen que tus pines estarán más expuestos.

¿Cuáles son los mejores consejos que te ayudarán a resaltar?

1. Optimiza los pines para el motor de búsqueda de Pinterest.

Cuando te preparas optimizando tus pines para las búsquedas en Pinterest encontrarte será más sencillo para tu audiencia.

Esto debido a que la mayoría de los usuarios de Pinterest usan la el motor de búsqueda para encontrar nuevos pines.

Asegúrate de optimizar los siguientes puntos para mejorar tu rendimiento en Pinterest:

Tu nombre

 El nombre de usuario de la cuenta no debe ser tratado como un simple nombre. Es uno de los elementos más importantes que te ayudaran a aparecer en el cuadro de búsquedas relevantes.

Al buscar en Pinterest, las personas utilizan diferentes términos. El objetivo debe ser aparecer en la búsqueda del término más relevante para tu marca y que a su vez sea popular.

Agrega palabras clave al final del nombre de tu marca. De esta forma habrá más posibilidades de que los usuarios de Pinterest te encuentren al realizar búsquedas.

Los tableros

Si tu público objetivo no puede encontrar tus tableros tu campaña de marketing no tendrá beneficios, no importa lo buenos que sean. Asegúrate de optimizarlos.

Usa palabras clave principales en los títulos de los tableros. Aunque es posible que no todos tus tableros se encuentren a través de la opción de búsqueda, esto aumentara tus posibilidades de ser encontrado por las personas adecuadas.

Tus pines

Crea la descripción de tus pines como una introducción al visual que le precede. Usar las palabras clave adecuadas en la descripción del pin te ayudara a aparecer en los resultados de búsqueda con más frecuencia

2. Busca ser consistente con la frecuencia de las publicaciones.

Publicar irregularmente es un error en cualquier red social. La constancia en la fijación de tus pines puede ayudarte en dos formas:

  1. Más personas encontraran tus pines, lo que resulta en más tráfico y exposición.
  2. Sube la cantidad de seguidores de calidad en tu cuenta de Pinterest, seguidores a los que realmente les gusta tu contenido.

Mantener la consistencia en las publicaciones puede terminar resultando un desafío, aun más para esas marcas que están más ocupadas en otras actividades de marketing.

En tal caso, fijar de cinco a diez imágenes es un buen marco para publicaciones diarias.

En caso contrario, si posees el tiempo necesario para dedicarte al marketing en Pinterest, puedes llevar la actividad a un siguiente nivel.

Según Ahalogy, red de distribución de contenido de Pinterest, fijar alrededor de 25 imágenes por día puede ser una forma muy efectiva de aumentar tu presencia en Pinterest y hacer crecer el nivel de influencia de la marca.

Ser consistente también implica fijar la misma cantidad de pines diarios. Ya sean 10 o 30 pines, debe existir un equilibrio. Exactamente eso es lo que esperan de ti tus seguidores.

3. Experimenta a medida que pase el tiempo.

No hay una formula fija para obtener una sincronía perfecta entre publicaciones y seguidores.

Todo depende de si tu negocio está dirigido a una audiencia local o global, debes experimentar con la audiencia a medida que pasa el tiempo con pines nuevos.

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Otro de los factores es el tiempo óptimo para hacer los pines. Es por eso que se necesita probar en diferentes horas del día para luego poder fijar pines en el momento adecuado.

También hay que estar atento a la forma en la que los usuarios reaccionan a tus pines en diferentes momentos.

4. Realiza Repin de pines viejos.

Ganar seguidores es solo una parte de la ecuación en tu cuenta de Pinterest. La otra parte es conseguir que realmente vean los pines que fijas.

Un hecho relevante es que no todos notarán cada pin que fijes o publiques.

Por lo que hay que ir mas allá de la fijación regular de pines para que te noten y hagan clic.

Repinear viejos pines es una forma subestimada de hacer esto, pero es efectiva.

Si publicaste un pun hace un mes que tuvo bastante interacción ¿Por qué no repetirlo y buscar una respuesta más alta? Esto puedes hacer con pines que publicaste hace meses o semanas, incluso días.

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Tus nuevos seguidores seguramente estarán ansiosos por un gran contenido. Al hacer repin de pines viejo que tuvieron bastante éxitos estas entregando a tus seguidores valor comprobado.

Además,si usas marketing en Pinterest en busca de generar conciencia de marca y con esto generar más ventas, puedes recordar a tus seguidores lo que tienes para ofrecer.

Es hora de que comiences una nueva aventura de marketing con Pinterest.

Aunque te hayamos entregado esta espectacular guía para el marketing en Pinterest es posible que necesites más ayuda a medida que tu negocio vaya creciendo. Por supuesto que podemos acompañarte en la formación para  brindarte las mejores herramientas para ayudarte a mejorar.

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