Los mensajes persuasivos brindan la oportunidad de convencer a alguien de adoptar un punto de vista específico. Además, la escritura persuasiva es muy común en las campañas publicitarias donde el marketing quiere convencer de que alguien comprende algo.
Pero también se puede usar en varias otras situaciones.
Esta siempre debe captar la atención del lector , garantizar su interés, estimular su deseo por los bienes o servicios y, por último, motivarlos a tomar medidas ...
Es por esto que se aplica el acrónimo “AIDA”, ha sido una práctica común en marketing durante muchos años.
Es una herramienta útil para que tu mensaje u otra escritura atraigan la atención y obtengan la respuesta deseada.
A continuación, exploraremos varios ejemplos de mensajes persuasivos específicos para convocante al lector de que realizó una acción determinada. Con estas muestras en mente, puedes continuar y escribir el tuyo de la manera más convincente.
Contenido del artículo
Un mensaje persuasivo es el mensaje central que intriga, informa, convence o llama a la acción.
Los mensajes persuasivos a menudo se discuten en términos de razón versus emoción. Cada mensaje tiene elementos de:
Si tu mensaje se enfoca exclusivamente en la razón y nada más que los hechos de manera fría, puedes atraer o no a tu audiencia.
Las personas toman decisiones sobre la emoción y la razón, e incluso si han investigado todos los hechos relevantes, la decisión aún puede reducir el impulso, la emoción y el deseo.
Por otro lado, si solo te enfocas exclusivamente en la emoción, con poca o ninguna sustancia, es posible que no se lo tomen en serio. Finalmente, si tus mensajes persuasivos no parecen tener credibilidad, el mensaje puede ser descartado por completo.
En general, las apelaciones a la emoción despiertan la curiosidad y llaman nuestra atención, pero también deben incluir cierta atención a la razón y los hechos.
Eso no significa que necesitemos deletrear el manual técnico del producto en el mensaje de venta inicial, pero la información básica sobre el diseño o las características, de manera específica y concreta, pueden ayudar a una audiencia a entender el mensaje y el producto o servicio.
Evita usar demasiados términos abstractos o referencias, ya que no todos los entendidos. Deseas que tu mensaje haga el trabajo, no la audiencia.
Tus mensajes persuasivos compiten con cientos de otros mensajes que reciben tu audiencia, por lo que quieres que se destaque.
Una forma efectiva de hacerlo es específica de su declaración de atención (o gancho) y su presentación indicada claramente cómo se beneficiará por lo que recibe. Por ejemplo:
Independientemente del producto o servicio, la audiencia considerará primero qué hay para ellos.
Un beneficio es lo que gana la audiencia al hacer lo que le pides que haga, y esto es fundamental para tus mensajes persuasivos.
Pueden ganar estatus social, popularidad o incluso reducir o eliminar algo que no quieren. El mensaje debe comunicar claramente los beneficios de tu producto o servicio.
Las cuatro partes de un mensaje persuasivo son:
Si no captas la atención del lector inmediatamente, los has perdido para siempre. Si tu título y primer párrafo no los enganchan, el resto de tu mensaje nunca se leerá.
“En promedio, cinco veces más personas leen los titulares que leen el cuerpo. De ello se deduce que, el titular es el encargado de vender tu producto”
Utiliza el humor, la novedad, la sorpresa, un hecho inusual o una pregunta para llamar la atención de tu audiencia.
Los titulares ganadores más poderosos evocan emoción al resaltar un problema que afecta a su público objetivo.
Debes abordar la pregunta siempre presente:
Genera interés apelando a las necesidades y deseos de tu audiencia e incluye una declaración de propósito para establecer expectativas.
Además, si tu titular ha hecho una promesa, ahora debes cumplirla.
Mantenlos interesados en tu mensaje de marketing enfocándote en '¿Qué hay para mí?'
'¿Qué hay para mi ahí dentro?' es a lo que todos están sintonizados. Por eso lo llamamos WiiFM: es como tener tu propia estación de radio personal.
Muestra rápidamente cómo tu producto o servicio resuelve su problema o problemas:
Ten en cuenta que este enfoque funciona con los mercados de consumo y de negocios.
Aquí es donde realmente puedes generar entusiasmo por lo que estás vendiendo. Le brindas a tu cliente la oportunidad de imaginar lo que es poseer y usar tu producto o servicio.
La clave para desarrollar el deseo es centrarse en los beneficios, no en las características. Incluye, si puede, testimonios de clientes y garantías para minimizar o eliminar, cualquier percepción de riesgo.
Así, podrás establecer credibilidad y construir tu relación con la audiencia.
Resume y ofrece pasos de solución o llamadas a la acción, motivando a tu audiencia a dar el siguiente paso.
Cuanto más pequeño sea el paso, más probable será que tu audiencia cumpla. Perfílalos para un cierre efectivo.
Debe quedar claro qué debe hacer tu audiencia, cuándo y cómo.
Necesita decirles a tus clientes qué hacer y cuándo hacerlo. Sé asertivo y no asumas que sabrán qué hacer.
Tu "llamado a la acción" debe ser absolutamente claro.
El AIDA se puede utilizar para todos tus mensajes de marketing; difusión de publicidad, publicidad impresa, folletos, volantes, cartas, correos electrónicos promocionales, anuncios digitales y páginas web.
Tu producto o servicio puede venderse solo, pero es posible que quieras considerar el uso de algunas estrategias para ayudar a asegurar tu éxito:
Úsalo en el título, la línea de asunto o la declaración de atención. Las audiencias tienden a recordar la información desde el principio y el final de un mensaje, pero tienen menos memoria sobre los puntos intermedios.
Haz que tu primer paso cuente resaltando primero la mejor característica.
Promover, informar y persuadir sobre un producto o servicio a la vez.
Deseas escuchar "sí", y si confundes al público con demasiada información, demasiadas opciones, pasos a considerar o productos o servicios relacionados, es más probable que escuche "no" como una respuesta defensiva a medida que el público intenta para no equivocarse.
Evita la confusión y mantenlo simple.
Mientras más investigación de antecedentes puedas hacer sobre tu audiencia, mejor podrás anticipar sus deseos y necesidades específicos para adaptar tus mensajes persuasivos y satisfacerlos.
Obtén la atención de la audiencia con drama, humor o novedad y sigue con hechos específicos que establezcan tu credibilidad, brinden más información sobre el producto o servicio y los lleven a tu llamado a la acción.
Cuantos más argumentos, más persuasivos, pero en general, los mensajes persuasivos deben estar equilibrados, ya que varios argumentos tienen mejores resultados que uno solo (siempre y cuando se rechacen los contraargumentos).
Los mensajes persuasivos deben ser personalmente relevantes para la audiencia. Si no, se apagarán y no podrán procesarlo.
Al crear tu mensaje, comprende los tres objetivos universales a los que apuntan todos:
Ponerse en el mismo lugar de la audiencia no es algo malo: la mayoría de los artistas, actores, abogados y políticos exitosos lo hacen.
La similitud se puede aumentar dando ejemplos de situaciones similares. Incluso las similitudes más fugaces pueden ser persuasivas.
Las personas tienden a recurrir a los expertos porque nos ahorra tratar de resolver los pros y los contras nosotros mismos.
El atractivo físico de la fuente solo es importante si es relevante (por ejemplo, al vender productos de belleza).
Una regla práctica útil es: si el mensaje es difícil de entender, escríbelo; si es fácil, pónlo en un video.
No empieces diciendo "Trataré de persuadirlo de que ..." Si lo hace, la gente comenzará a generar contraargumentos y es menos probable que se convenza.
Si la audiencia ya es comprensiva, presenta los argumentos lenta y cuidadosamente (siempre que sean relevantes y fuertes).
Si una declaración es verdadera o no, repetirla varias veces da la ilusión más importante de la verdad. La ilusión de la verdad conduce a la realidad de la persuasión.
Seguro lo has escuchado antes y lo volverás a escuchar, a pesar de todas sus protestas de individualidad, la gente ama la conformidad.
Entonces diles hacia dónde va el rebaño porque la gente quiere ser mayoría.
Si el público no está prestando atención, no puedes pensar en sus argumentos, por lo que las actitudes no pueden cambiar.
Es por eso que cualquier cosa que agudice la atención, como la cafeína, hace que las personas sean más fáciles de persuadir.
Si tiene un mensaje fuerte, el público se muestra más influido si presta atención. Si los argumentos son débiles, entonces es mejor si están distraídos.
Los mensajes con un marco positivo pueden ser más persuasivos.
Los mensajes son más persuasivos si no parecen tener la intención de persuadir o influir, ya que pueden eludir la reactancia psicológica (de ahí el poder de los argumentos escuchados para cambiar de opinión).
Los mensajes deben coincidir con las preferencias psicológicas de la audiencia.
Por ejemplo, algunas personas prefieren argumentos basados en el pensamiento y otros prefieren argumentos basados en el sentimiento
Además, algunas personas prefieren pensar más que otras.
La persuasión es más fuerte cuando el mensaje y la audiencia se dirigen en la misma dirección.
Es probable que los pensamientos que entran en la mente de la audiencia sean más persuasivos.
No solo tu confianza, sino la de ellos. La audiencia debe sentirse segura sobre el cambio de actitud.
La confianza del público en sus propios pensamientos se ve reforzada por una fuente creíble y cuando se siente feliz (pista: el público feliz se está riendo).
Un orador poderoso influye en la audiencia, pero hacer que la audiencia misma se sienta poderosa aumenta su confianza en el cambio de actitud.
Una audiencia tiene que sentirse lo suficientemente poderosa como para cambiar.
Las actitudes y creencias fuertes son muy difíciles de cambiar.
No abordes directamente las ideas de larga data con las que las personas están comprometidas, ya que se resistirán y las rechazarán.
Las creencias fuertes deben ser abordadas indirectamente.
Hay toda una psicología detrás de las campañas publicitarias. Los expertos en marketing buscan formas de convencer a los clientes de comprar sus productos.
A veces, hacen promesas, verdaderas o falsas, y otras usan palabras con un sentido de urgencia como "hoy" o "ahora". Exploremos algunos ejemplos:
Los ensayos persuasivos son una excelente manera de formular argumentos sólidos y distribuirlos al público. Por lo menos, este tipo de ensayos puede ser un requisito en algún momento de tu carrera académica.
Echemos un vistazo a algunos extractos de ensayos persuasivos. Cada uno de estos podría ser la declaración de tesis en un argumento bien elaborado.
Un poderoso discurso persuasivo tiene la posibilidad de sacudir a toda una nación.
Los candidatos presidenciales se reúnen durante meses antes de un año electoral. Los consejos de pequeñas ciudades se reúnen regularmente, a menudo para escuchar discursos persuasivos sobre la comunidad.
En algún momento de tu carrera universitaria, incluso podrías encontrarte en una clase de oratoria que te pedirá que pronuncies un discurso persuasivo.
Aquí hay algunas declaraciones de muestra para considerar:
En cada uno de estos ejemplos, el objetivo es lograr que alguien haga algo o apoye algo. Se requiere un razonamiento sólido para convencer a la audiencia de que hay un beneficio en su acción.
¿Sabes quién era el maestro de la razón? Aristóteles mismo.
Desarrolló los tres modos de razonamiento: ethos, logos y pathos. Es decir, ética, lógica y emoción.
¿Por qué no dejar que Aristóteles te guíe por el camino del éxito persuasivo?
Cuando llegue el momento de formular tu propia afirmación, asegúrate de seguir estos pasos para escribir mensajes persuasivos.
