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Los mensajes persuasivos brindan la oportunidad de convencer a alguien de adoptar un punto de vista específico. Además, la escritura persuasiva es muy común en las campañas publicitarias donde el marketing quiere convencer de que alguien comprende algo.

Pero también se puede usar en varias otras situaciones.

Esta siempre debe captar la atención del lector , garantizar su interés, estimular su deseo por los bienes o servicios y, por último, motivarlos a tomar medidas …

Es por esto que se aplica el acrónimo “AIDA”, ha sido una práctica común en marketing durante muchos años.

Es una herramienta útil para que tu mensaje u otra escritura atraigan la atención y obtengan la respuesta deseada.

  • A: Atención
  • I: Interés
  • D: Deseo
  • A: Acción

A continuación, exploraremos varios ejemplos de mensajes persuasivos específicos para convocante al lector de que realizó una acción determinada. Con estas muestras en mente, puedes continuar y escribir el tuyo de la manera más convincente.

¿Qué son los mensajes persuasivos?

Un mensaje persuasivo es el mensaje central que intriga, informa, convence o llama a la acción.

Los mensajes persuasivos a menudo se discuten en términos de razón versus emoción. Cada mensaje tiene elementos de:

  • Ethos o credibilidad
  • Pathos o pasión y entusiasmo
  • Logos o lógica y razón.

Si tu mensaje se enfoca exclusivamente en la razón y nada más que los hechos de manera fría, puedes atraer o no a tu audiencia.

Las personas toman decisiones sobre la emoción y la razón, e incluso si han investigado todos los hechos relevantes, la decisión aún puede reducir el impulso, la emoción y el deseo.

Por otro lado, si solo te enfocas exclusivamente en la emoción, con poca o ninguna sustancia, es posible que no se lo tomen en serio. Finalmente, si tus mensajes persuasivos no parecen tener credibilidad, el mensaje puede ser descartado por completo.

En general, las apelaciones a la emoción despiertan la curiosidad y llaman nuestra atención, pero también deben incluir cierta atención a la razón y los hechos.

Eso no significa que necesitemos deletrear el manual técnico del producto en el mensaje de venta inicial, pero la información básica sobre el diseño o las características, de manera específica y concreta, pueden ayudar a una audiencia a entender el mensaje y el producto o servicio.

Evita usar demasiados términos abstractos o referencias, ya que no todos los entendidos. Deseas que tu mensaje haga el trabajo, no la audiencia.

Formato de los mensajes persuasivos: “AIDA”

Formato de los mensajes persuasivos

Tus mensajes persuasivos compiten con cientos de otros mensajes que reciben tu audiencia, por lo que quieres que se destaque.

Una forma efectiva de hacerlo es específica de su declaración de atención (o gancho) y su presentación indicada claramente cómo se beneficiará por lo que recibe. Por ejemplo:

  • ¿El producto o servicio ahorrará tiempo o dinero?
  • ¿Los hará quedar bien?
  • ¿Los entretendrá?
  • ¿Los satisfará?

Independientemente del producto o servicio, la audiencia considerará primero qué hay para ellos.

Un beneficio  es lo que gana la audiencia al hacer lo que le pides que haga, y esto es fundamental para tus mensajes persuasivos.

Pueden ganar estatus social, popularidad o incluso reducir o eliminar algo que no quieren. El mensaje debe comunicar claramente los beneficios de tu producto o servicio.

Las cuatro partes de un mensaje persuasivo son:

1.      Mensajes persuasivos: Atención

Si no captas la atención del lector inmediatamente, los has perdido para siempre. Si tu título y primer párrafo no los enganchan, el resto de tu mensaje nunca se leerá.

“En promedio, cinco veces más personas leen los titulares que leen el cuerpo. De ello se deduce que, el titular es el encargado de vender tu producto”

Utiliza el humor, la novedad, la sorpresa, un hecho inusual o una pregunta para llamar la atención de tu audiencia.

Los titulares ganadores más poderosos evocan emoción al resaltar un problema que afecta a su público objetivo.

Debes abordar la pregunta siempre presente:

  • ¿Por qué debería importarme lo que tienes que decir?

2.      Interés

Genera interés apelando a las necesidades y deseos de tu audiencia e incluye una declaración de propósito para establecer expectativas.

Además, si tu titular ha hecho una promesa, ahora debes cumplirla.

Mantenlos interesados ​​en tu mensaje de marketing enfocándote en ‘¿Qué hay para mí?’


‘¿Qué hay para mi ahí dentro?’ es a lo que todos están sintonizados. Por eso lo llamamos WiiFM: es como tener tu propia estación de radio personal.

Muestra rápidamente cómo tu producto o servicio resuelve su problema o problemas:

  • Usa palabras, oraciones y párrafos cortos, y escriba como si estuvieras hablando con ellos.

Ten en cuenta que este enfoque funciona con los mercados de consumo y de negocios.

  • Proporciona al destinatario los hechos o la evidencia necesaria para respaldar tu declaración de establecer credibilidad.
  • No los inundes con estadísticas o especificaciones de productos, de lo contrario corres el riesgo de aburrirlos hasta la muerte.

3.      Deseo:

Aquí es donde realmente puedes generar entusiasmo por lo que estás vendiendo. Le brindas a tu cliente la oportunidad de imaginar lo que es poseer y usar tu producto o servicio.

La clave para desarrollar el deseo es centrarse en los beneficios, no en las características. Incluye, si puede, testimonios de clientes y garantías  para minimizar o eliminar, cualquier percepción de riesgo.

Así, podrás establecer credibilidad y construir tu relación con la audiencia.

  • Discute características atractivas y compara con competidores que aborden inquietudes o preguntas potenciales.

4.      Llamada a la acción

Resume y ofrece pasos de solución o llamadas a la acción, motivando a tu audiencia a dar el siguiente paso.

Cuanto más pequeño sea el paso, más probable será que tu audiencia cumpla. Perfílalos para un cierre efectivo.

Debe quedar claro qué debe hacer tu audiencia, cuándo y cómo.

Necesita decirles a tus clientes qué hacer y cuándo hacerlo. Sé asertivo y no asumas que sabrán qué hacer.

Tu “llamado a la acción” debe ser absolutamente claro.

  • Reitera los beneficios y las consecuencias de no aceptar la oferta.
  • Anima a tus destinatarios a tomar medidas ahora
  • Acepta la oferta al incluir incentivos disponibles solo durante un período de tiempo limitado o disponibilidad.

El AIDA se puede utilizar para todos tus mensajes de marketing; difusión de publicidad, publicidad impresa, folletos, volantes, cartas, correos electrónicos promocionales, anuncios digitales y páginas web.

Estrategias para mensajes persuasivos

conoce cuales son las estrategias

Tu producto o servicio puede venderse solo, pero es posible que quieras considerar el uso de algunas estrategias para ayudar a asegurar tu éxito:

1.      Comienza con su mayor beneficio

Úsalo en el título, la línea de asunto o la declaración de atención. Las audiencias tienden a recordar la información desde el principio y el final de un mensaje, pero tienen menos memoria sobre los puntos intermedios.

Haz que tu primer paso cuente resaltando primero la mejor característica.

2.      Toma pequeños pasos

Promover, informar y persuadir sobre un producto o servicio a la vez.

Deseas escuchar “sí”, y si confundes al público con demasiada información, demasiadas opciones, pasos a considerar o productos o servicios relacionados, es más probable que escuche “no” como una respuesta defensiva a medida que el público intenta para no equivocarse.

Evita la confusión y mantenlo simple.

3.      Conoce a tu audiencia

Mientras más investigación de antecedentes puedas hacer sobre tu audiencia, mejor podrás anticipar sus deseos y necesidades específicos para adaptar tus mensajes persuasivos y satisfacerlos.

4.      Dirige con emoción y sigue con razón

Obtén la atención de la audiencia con drama, humor o novedad y sigue con hechos específicos que establezcan tu credibilidad, brinden más información sobre el producto o servicio y los lleven a tu llamado a la acción.

5.      Múltiples argumentos fuertes

Cuantos más argumentos, más persuasivos, pero en general, los mensajes persuasivos deben estar equilibrados, ya que varios argumentos tienen mejores resultados que uno solo (siempre y cuando se rechacen los contraargumentos).

6.      Relevancia

Los mensajes persuasivos deben ser personalmente relevantes para la audiencia. Si no, se apagarán y no podrán procesarlo.

7.      Objetivos universales

Al crear tu mensaje, comprende los tres objetivos universales a los que apuntan todos:

  • Afiliación
  • Precisión
  • Autoconcepto positivo.

8.      Simpatía

Ponerse en el mismo lugar de la audiencia no es algo malo: la mayoría de los artistas, actores, abogados y políticos exitosos lo hacen.

La similitud se puede aumentar dando ejemplos de situaciones similares. Incluso las similitudes más fugaces pueden ser persuasivas.

9.      Autoridad

Las personas tienden a recurrir a los expertos porque nos ahorra tratar de resolver los pros y los contras nosotros mismos.

10. Atractivo

El atractivo físico de la fuente solo es importante si es relevante (por ejemplo, al vender productos de belleza).

11. Empareja el mensaje y medio

Una regla práctica útil es: si el mensaje es difícil de entender, escríbelo; si es fácil, pónlo en un video.

12. Evita la advertencia previa:

No empieces diciendo “Trataré de persuadirlo de que …” Si lo hace, la gente comenzará a generar contraargumentos y es menos probable que se convenza.

13. Ve despacio

Si la audiencia ya es comprensiva, presenta los argumentos lenta y cuidadosamente (siempre que sean relevantes y fuertes).

14. Repetición

Si una declaración es verdadera o no, repetirla varias veces da la ilusión más importante de la verdad. La ilusión de la verdad conduce a la realidad de la persuasión.

15. Prueba social

Seguro lo has escuchado antes y lo volverás a escuchar, a pesar de todas sus protestas de individualidad, la gente ama la conformidad.

Entonces diles hacia dónde va el rebaño porque la gente quiere ser mayoría.

16. Atención

Si el público no está prestando atención, no puedes pensar en sus argumentos, por lo que las actitudes no pueden cambiar.

Es por eso que cualquier cosa que agudice la atención, como la cafeína, hace que las personas sean más fáciles de persuadir.

17. Minimice la distracción

Si tiene un mensaje fuerte, el público se muestra más influido si presta atención. Si los argumentos son débiles, entonces es mejor si están distraídos.

18. Enmarcado positivamente

Los mensajes con un marco positivo pueden ser más persuasivos.

19. Disfraz

Los mensajes son más persuasivos si no parecen tener la intención de persuadir o influir, ya que pueden eludir la reactancia psicológica (de ahí el poder de los argumentos escuchados para cambiar de opinión).

20. Adaptados psicológicamente

Los mensajes deben coincidir con las preferencias psicológicas de la audiencia.

Por ejemplo, algunas personas prefieren argumentos basados ​​en el pensamiento y otros prefieren argumentos basados ​​en el sentimiento

Además, algunas personas prefieren pensar más que otras.

21. Sigue la corriente

La persuasión es más fuerte cuando el mensaje y la audiencia se dirigen en la misma dirección.

Es probable que los pensamientos que entran en la mente de la audiencia sean más persuasivos.

22. Confianza

No solo tu confianza, sino la de ellos. La audiencia debe sentirse segura sobre el cambio de actitud.

La confianza del público en sus propios pensamientos se ve reforzada por una fuente creíble y cuando se siente feliz (pista: el público feliz se está riendo).

23. Sé poderoso

Un orador poderoso influye en la audiencia, pero hacer que la audiencia misma se sienta poderosa aumenta su confianza en el cambio de actitud.

Una audiencia tiene que sentirse lo suficientemente poderosa como para cambiar.

24. Evita apuntar a creencias fuertes

Las actitudes y creencias fuertes son muy difíciles de cambiar.

No abordes directamente las ideas de larga data con las que las personas están comprometidas, ya que se resistirán y las rechazarán.

Las creencias fuertes deben ser abordadas indirectamente.

Ejemplos de mensajes persuasivos

ejemplo de estos tipos de mensaje

Mensajes persuasivos en campañas publicitarias

Hay toda una psicología detrás de las campañas publicitarias. Los expertos en marketing buscan formas de convencer a los clientes de comprar sus productos.

A veces, hacen promesas, verdaderas o falsas, y otras usan palabras con un sentido de urgencia como “hoy” o “ahora”. Exploremos algunos ejemplos:

  • Las astilladoras son la marca de papas fritas más crujientes y deliciosas que jamás hayas probado. Compra una bolsa hoy.
  • Un colchón Lexies la cama más cómoda en la que dormirás. Realiza una prueba de 30 días y compruébalo tu mismo. Si no estás satisfecho, iremos a tu casa, quitaremos el colchón y te reembolsaremos la totalidad. No tienes nada que perder. Dale una oportunidad hoy.
  • Chompers Dog Food seguramente hará que la cola de tu perro se mueva. Si realmente amas a tu cachorro, probarás una de nuestras selecciones totalmente naturales hoy.
  • ¿Por qué arriesgarse a cometer un error en tus declaraciones de impuestos o perder dinero adicional en tu cuenta bancaria? Confía en los expertos de 123 Accounting para asegurarse de obtener el mayor reembolso de impuestos posible.
  • Aquí en Schuster & Schuster, nuestros abogados de lesiones han recuperado millones de dólares para nuestros clientes. Tomaremos tu caso y defenderemos tus intereses hasta el final. Llámanos hoy para programar una consulta gratuita.
  • Nuestro medicamento integral para el dolor de cabeza eliminará tu molestia con solo una píldora y menos efectos secundarios que la aspirina o el ibuprofeno. Sé bueno con tu cuerpo y pruébalo hoy.

Ejemplos de ensayos persuasivos

Los ensayos persuasivos son una excelente manera de formular argumentos sólidos y distribuirlos al público. Por lo menos, este tipo de ensayos puede ser un requisito en algún momento de tu carrera académica.

Echemos un vistazo a algunos extractos de ensayos persuasivos. Cada uno de estos podría ser la declaración de tesis en un argumento bien elaborado.

  • La sentencia mínima obligatoria es perjudicial para la raza humana. Es una forma de discriminación. Muchas personas reciben largas condenas por delitos menores. Deberíamos revocar las reglas de sentencia mínima obligatoria y dar a los jueces más margen de maniobra en su toma de decisiones.
  • La pena de muerte es un buen elemento disuasorio para los delincuentes. Más allá de eso, es justo porque la Biblia apoya “ojo por ojo”. Necesitamos mantener la pena de muerte en los libros.
  • La marihuana debe ser legalizada. Estamos encarcelando a demasiadas personas y gastando demasiado dinero para encarcelarlas por delitos no violentos.

Discursos y escritura persuasiva

Un poderoso discurso persuasivo tiene la posibilidad de sacudir a toda una nación.

Los candidatos presidenciales se reúnen durante meses antes de un año electoral. Los consejos de pequeñas ciudades se reúnen regularmente, a menudo para escuchar discursos persuasivos sobre la comunidad.

En algún momento de tu carrera universitaria, incluso podrías encontrarte en una clase de oratoria que te pedirá que pronuncies un discurso persuasivo.

Aquí hay algunas declaraciones de muestra para considerar:

  • ¿Estás cansado de ver tus cheques recortados por injustas deducciones fiscales? Trabajamos duro para mantener a nuestras familias y luego terminamos siendo capaces de vivir de un sueldo a otro. Si votas por mí, me aseguraré de que tus impuestos bajen y obtengas los servicios gubernamentales que mereces. Imagina todo lo que podrás hacer con más margen de maniobra en tus ingresos mensuales. Emite tu voto hoy.
  • Necesitamos actuar ahora para salvar nuestro jardín comunitario. Han pasado diez años, con suficientes vegetales orgánicos para alimentar cada boca en este vecindario. Hud & Co. no tiene derecho a venir a nuestra ciudad y pavimentar un estacionamiento sobre una de nuestras fuentes de alimentos más importantes. Ven a reunirte conmigo este viernes por la noche. Juntos, nos interpondremos en su camino y protegeremos a nuestra querida ciudad.
  • Aumentar los impuestos está mal porque las personas deberían tener derecho a quedarse con su propio dinero y porque un aumento en los ingresos fiscales será sofocante para las empresas. Deberíamos mantener los impuestos bajos o incluso reducir las tasas impositivas para alentar el crecimiento.

Actúa hoy

En cada uno de estos ejemplos, el objetivo es lograr que alguien haga algo o apoye algo. Se requiere un razonamiento sólido para convencer a la audiencia de que hay un beneficio en su acción.

¿Sabes quién era el maestro de la razón? Aristóteles mismo.

Desarrolló los tres modos de razonamiento: ethos, logos y pathos. Es decir, ética, lógica y emoción.

¿Por qué no dejar que Aristóteles te guíe por el camino del éxito persuasivo?

Cuando llegue el momento de formular tu propia afirmación, asegúrate de seguir estos pasos para escribir mensajes persuasivos.