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Para emprender una buena estrategia de marketing es fundamental saber como funcionan las promociones en las plataformas de redes sociales.

En este caso, Instagram, la red social de mayor crecimiento de los últimos años, tiene dos formas “de pago” para darle visilibilidad a tus productos o servicios:

  1. los anuncios y
  2. las promociones.

Comenzaremos por definir cada una de estas estrategias.

Básicamente, la diferencia entre una promoción y un anuncio en instagram es su objetivo final.

Las promociones son publicaciones que no contienen publicidad y que Instagram patrocina para darle una mayor visibilidad. Estas publicaciones pueden ayudar a “calentar” una audiencia determinada o simplemente para influir positivamente en el algoritmo de Instagram haciendo que tu publicación sea vista y comentada.Una promoción sirve para impulsar una publicación que ha tenido un buen desempeño al siguiente nivel en términos de comentarios, me gusta, acciones y vistas de perfil.

Por otra parte, un anuncio posee muchas más preferencias de personalización y segmentación debido a que su propósito principal es convertir.

De hecho, Instagram propone dos interfaces distintas para las promociones (izquierda) y para anuncios (derecha).

 

En este artículo analizamos cómo funcionan las promociones de Instagram y de qué manera te pueden ayudar para el crecimiento de tu negocio digital.

I. ¿Cómo funcionan las promociones de Instagram para hacer crecer mi negocio?

La clave es la capacidad de construir popularidad en las redes sociales 

Con esto nos referimos al concepto de lograr popularidad en tus publicaciones. Esto quiere decir, darle la mayor participación posible a tus seguidores mediante testimonios, acciones, revisiones y otros tipos de métricas de popularidad que contribuyan a mejorar la visibilidad de tu negocio.

Si logras alcanzar que tu publicación obtenga atracción mediante el compromiso, esto suele convertirse en un efecto de bola de nieve donde el número de personas que están dispuestas a comentar, recibir y convertir aumenta drásticamente si ven que otras personas están haciendo lo mismo.

Debemos recordar que actualmente hay más de 800 publicaciones realizadas por segundo en Instagram a través de miles de millones de usuarios mensualmente activos desde 2018.

Debido a los centenares de millones de personas que utilizan Instagram diariamente, las personas y empresas tienen bastante trabajo para adquirir visibilidad

Algunos datos estadísticos y del funcionamiento del algoritmo de Instagram 

Instagram ha logrado que el 60% de los usuarios de su plataforma digan lo que han aprendido sobre nuevos productos y servicios.

Algo que es aún más fascinante es que el 75% de los usuarios dice que tomará medidas después de visualizar una publicación. Eso incluye, comprar productos, compartir publicaciones o visitar sitios, y este es el sueño de todo negocio.

Las promociones de Instagram se usan mayoritariamente cuando se desea crear conciencia de marca.

Al darle potencia a una publicación, podrás darle inicio al efecto de bola de nieve y así adquirir la atracción que merece.

Esto te ayudará a que la publicación se dispare y es altamente efectivo si tu objetivo principal es tener una alta visibilidad.

El algoritmo de Instagram, del mismo modo que otras plataformas de redes sociales, funciona a través de un factor de viralidad/ aceleración.

Esto quiere decir que mientras más rápido se viralizan los mensajes,  los algoritmos de clasificación le darán mayor prioridad.

 

II. ¿Cuál es la diferencia y semejanzas entre el funcionamiento de las promociones de Instagram y los  Google o Facebook Ads?

Instagram apoya a las empresas a sacar un poco más de provecho de sus publicaciones mediante su función de promociones. Del mismo modo que los anuncios de Facebook o Google, podrás acelerar tu alcance mediante un sistema de pago por reproducción. ¿Cuáles son las diferencias y semejanzas? Aquí te las mostramos:

  • Instagram maneja su estructura de promoción/AD en un Cost- Per- 1000 impresiones(CMP) base. Esto quiere decir qué tu pagas el monto de una oferta especificada en tu publicación por cada 1000 personas que logren verla.
  • Otro tipo de plataformas, como Google ads , funciona con un Cost- Per- Clic (CPC), esta ofrece una visibilidad libre y solamente se paga por los click de éxito.

 

  • Como Instagram le da valor a la visibilidad, tendrás que centrar tu trabajo en la optimización de publicaciones para que puedas alcanzar tus objetivos sin perder una gran cantidad de dinero.
  • Sin embargo, hay una diferencia entre las promociones realizadas a través de Instagram y los anuncios realizados mediante el administrador de anuncios de Facebook. Y es una distinción importante qué se debe hacer.

¿Por qué usar las promociones antes que los anuncios?

Debes recordar que el propósito de darle impulso a una publicación en Instagram es recibir el máximo alcance y visibilidad posible.

  1. No es necesario que siempre tengas que iniciar una campaña publicitaria cada vez que quieras incrementar el conocimiento de tu marca.
    Esto Instagram lo sabe, por esta razón lo ofrecen como una característica.
  2. El propósito principal es convertir publicaciones de buena calidad en anuncios dirigidos y de uso general para que tengan la opción de compartir su valor con usuarios más allá de su público normal.

Para una buena estrategia de marketing, debes tener incorporada una combinación equilibrada entre anuncios y promociones. Los anuncios, para buscar concretamente la generación de leads y conversiones.

III. ¿Cómo puedo empezar a promocionarme en Instagram?

  1. Las promociones de Instagram inician con una cuenta de negocios.

Es probable que ya tengas una, pero en el caso de que no sea así, no debes preocuparte. Cualquier cuenta personal con unos simples toques puede convertirse en una cuenta de negocios.

  • Debes ingresar a tu configuración de instagram, y a mitad del menú deberás dar un toque en cambiar a cuenta comercial.
  • Si todavía no tienes una pagina de facebook que se encuentre vinculada a tu empresa, deberás crearla, si no tienes una cuenta de facebook, seria mejor para ti crear uno primero y suministrarle toda la información de tu empresa.
  • Debes personalizar tu perfil con botones personalizados, como un enlace a tu sitio web o un botón de contacto. Asegúrate de haber ingresado toda la información de contacto antes de finalizar.

Luego de haber realizado la transición de cuenta personal a comercial, todo esta listo para darle promoción a tu primera publicación.

2) Para empezar, debes navegar en tu perfil y tocar el botón de promociones. 

Luego te aparecerá una pantalla con un aspecto como este:

promociones de instagram

Allí debes elegir la publicación que quieres convertir en promoción para seguir adelante.

3) Luego se te pedirá que decida sobre Call To Action (CTA), en español (Llamada a la acción).

Estos son tus “Leer Más”. Este paso depende enormemente de tus objetivos con esta promoción. Así que debes tomarte el tiempo necesario para así evaluar las diferentes opciones.

promociones de instagram

Tendrás la opción de utilizar algo simple como mensajes directos o dirigir a las personas a tu perfil, o también podrás redirigirlos a tu página web.

Si te decides por dirigir a tu audiencia hacia tu perfil, tendrás las opciones de enviarlos a una dirección física o a un número telefónico.

Si escoges a tu pagina web, tendrás mas flexibilidad ya que podrás asignar diferentes CTA, como Contáctenos, Regístrese, más información, Reserve ahora, etc. 

4) Elegir tu audiencia objetivo.

Luego de que hayas decidido cuál CTA utilizar, Instagram te pedirá que hagas una selección de tu audiencia objetivo. Te brindará dos opciones para elegir entre crear el tuyo y el automático.

Es aquí donde podrás definir ajustes demográficos preestablecidos para poder usarlos en el futuro. Como podrás ver, instagram te brinda parámetros básicos como edad, ubicación y genero, pero también tiene la capacidad de apuntar a ciertos intereses.

Instagram te brinda la opción de poder elegir hasta 10 intereses que creas que representan a tu público objetivo con precisión.

Es aquí donde puedes lograr la magia y realmente maximizar tus capacidades de orientación de audiencia.

Los intereses van desde películas, eventos personas y pasatiempos.

A continuación, luego de haber consolidado los intereses, el género, la edad y la ubicación. Ahora tienes para promover un grupo demográfico de personas.

5) Elegir el presupuesto, duración y distribución

Una vez que todo esté listo, instagram te mostrar a una última página, es aquí donde puedes decidir tu presupuesto, distribución y duración.

 

 

Instagram te muestra una estimación de tu alcance que va a depender de cuánto tiempo te gustaría que dure tu promoción y de tu presupuesto diario. Instagram decide también si las publicaciones o las historias serían mejores para tu audiencia seleccionada.

Los límites por gasto diario de promociones de Instagram se fijan en $1000 y con un período de hasta 30 días de duración y un alcance máximo de 400,000 a 1 millón de personas.

Afortunadamente, instagram también descompone sus análisis de promociones mediante su función Insights la cual sólo está disponible para cuentas de negocios.

Lo que te recomienda Instagram es que para promocionar tu publicación debes gastar al menos $10. Pero en una última instancia, dependerá de ti el decidir Cuál será el valor de estas promociones para tu negocio.

IV) Instagram Insights

Instagram Insights te permite estar al tanto de todos los tipos de relaciones que los usuarios tienes con tu perfil, inclusive las atribuidas a tu promociones.
Podrás seguir algo como:

  • Visitas de perfil
  • Clics del sitio web
  • Compartir
  • Impresiones
  • Comentarios
  • Número de personas que recibieron indicaciones
  • Sigue
  • Cuánta gente te descubrió
  • Número de personas que te contactaron

Esta lista es bastante completa, inclusive puede romper la demografía y la línea de tiempo en todos estos tipos de impresiones y compromisos.

Destinar auto audiencia es Hacia dónde se enfocará la mayor parte de tu investigación de Mercado fuera de la creación de contenido llamativo.

promocionar en instagram

En la pantalla de perspectivas, visualizar donde se se encuentran tus publicaciones.

Se te presentará una pantalla que te los mostrará a todos en una cuadrícula con números superpuestos como el de arriba.

Aquí tendrás la opción de aplicar filtros para así segmentar los datos de cada una de tus publicaciones durante un lapso de tiempo específico.

Esto te mostrará un resumen rápido de los tipos de contenido con peor y mejor desempeño, así como también los niveles de compromiso que está obteniendo.

Los filtros incluyen:

  • Impresiones
  • Comentarios
  • Compromiso
  • Alcance
  • Gustos

Si quieres un análisis con más detalle, debes Buscar el botón ver información en la publicación correspondiente y allí encontrarás las acciones tomadas de la publicación desglosadas, tales como:

  • Sigue
  • Clics en el sitio
  • Visitas de perfil

También podrás obtener un desglose parecido de todas las acciones tomadas en las historias de Instagram, tales como:

  • Feed de ubicación
  • Personas que te encontraron a través de un hashtag de búsqueda
  • Personas que te encontraron a través de etiquetas, menciones y compartidos
  • Visitas desde tu página de perfil
  • Personas que te descubrieron en el feed de exploración o mediante palabras claves orgánicas

V) Poniéndolo todo en uso

Todo esto es de mucha utilidad para analizar tus publicaciones, pero centrémonos en las promociones.

promociones de instagram

 

Si hablamos de buscar información sobre promociones, Instagram te ofrece realmente una visión general un poco más reducida en la que las visitas, el compromiso, las impresiones, el dinero invertido y los datos demográficos de la audiencia son los únicos factores que te suministran.

Dependerá de ti si las promociones son o no son beneficiosas. Una de las formas en la que puedes lograr esto es rastreando los datos y generando desgloses de costos.

Algunas métricas intrínsecas de las que deberías estar completamente claro son:

  • Tu CPC. Instagram no te lo proporciona directamente, pero debe ser consciente de la cantidad que se está gastando en promociones y cuánto cuesta cada visita al sitio web específicamente, conversiones, información de contacto compartida, etc.
  • La relación de compromiso que se espera alcanzar. Esto te permitirá conocer qué tan convincente es tu contenido y también si conduce a conversiones.

A pesar de que las publicaciones suelen recibir un poco más de estudio, podrás utilizarlas para tu ventaja ajustando tu promociones. No podemos olvidar que las promociones son publicaciones mejoradas.

Una de las cosas que debes analizar de primero es tu audiencia. ¿Está alcanzando tu objetivo demográfico? ¿hay coherencia para la promoción en tus características demográficas de una publicación a otra?

Debes considerar también cuáles acciones están tomando los usuarios cuando ven tu promoción ¿tiene tu promoción el efecto deseado?.

Del mismo modo que lo es para un sitio web, la tasa de rebote es una métrica clave y de suma importancia para así poder determinar la efectividad de tu contenido. El bajo compromiso y el bajo alcance serían un indicativo de que tu contenido es ineficaz.

Si tienes un alcance decente con un compromiso bajo, puede significar que aunque estás alcanzando la audiencia prevista, tu contenido no es propicio para el compromiso o tus CTA son ineficaces.

VI) Puliendo tu contenido para promocionarte en instagram

Las promociones de Instagram son una grandiosa forma de adquirir ese impulso en el alcance que requieren tus publicaciones. Pero si tu contenido no es refinado, el mensaje llegará a oídos sordos.

Las perspectivas y otros tipos de estudio ayudarán sin duda a guiar tu contenido y resaltarán los puntos débiles. Sin embargo, la creación de contenido que resuene en tu público requiere de una estrategia diferente y necesitará un enfoque más holístico.

El contenido efectivo debe ser práctico, memorable e interesante. Para poder conseguir esto, debes tener en cuenta cuáles son las características comunes de tu base de consumidores. Una de las maneras más efectivas para suprimir las conjeturas de la elaboración de contenido es utilizar la escucha o el análisis social.

La escucha social se trata de poner tu oído al suelo para así poder escuchar lo que dice la gente y a través de esto descubrir cuáles tendencias están de moda en tu industria.

Existe un sin número de programas que te ayudarán a mantener un registro de la conversación. En esencia, estás intentando concretar el sentimiento de los consumidores cuando se trata de tu marca, varios tipos de productos e incluso tu competencia.

La escucha social puede ser de mucha ayuda a tus promociones de Instagram por:

  • Ayudando a incorporar Lingo/ palabras de moda para el consumidor qué hablan a tu audiencia.
  • La confianza que tiene el consumidor tras nuevas campañas de promociones de instagram.
  • Suprimiendo errores o contenido ineficaz en tu estrategia.
  • Identificar cuáles son los puntos comunes de dolor del consumidor para el objetivo.
  • Conseguir datos demográficos que todavía no están orientados de manera inteligente.
  • Identificar las brechas en los productos/ servicios que son ofrecidos en tu industria (no sólo tu marca).

La escucha social ha llegado convertirse en un estándar de la Industria y es de mucha ayuda para cerrar las fugas en tu presupuesto de marketing y asi sacarle mas provecho a las promociones de instagram.

Esperamos que la pregunta a cómo funcionan las promociones de Instagram haya sido respondida y puedas utilizar todas estas alternativas para hacer crecer tu negocio y tener un alcance más amplio.

Así que no pierdas tiempo y empieza a promocionarte en Instagram.