El comercio ha mutado de manera importante los últimos siglos. En sus diferentes fases, jamás ninguna había sido tan compleja y competitiva como lo es ahora.
Las campañas de marketing explotan todos los recursos mediáticos existentes en la actualidad (que son, por cierto, abundantes). Un término familiar hoy por hoy, son las landing pages. Pero, ¿sabemos qué es una landing page?
Si la respuesta es no, te definiremos de la forma más sencilla posible este concepto.
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Una landing page es un espacio web, cuya finalidad es obtener conversiones a raíz de las visitas de los usuarios. Pueden ser de diversos tipos, y con diferentes finalidades, asunto en el cual haremos una profundización posterior. De momento, manejemos el concepto básico.
La única medida para determinar si una campaña de Marketing Online es en cuestión exitosa, es la cantidad de conversiones que ha logrado.
Conseguir conversiones, es igual a conseguir que tras el acceso del usuario a nuestro sitio web, este realice una acción determinada, a la cual lo invitaremos en la propia landing page.
Para estos fines, es normal que se ofrezcan incentivos, y normalmente, la llamada a la acción, indirectamente invita a los usuarios a dejar información personal que puede ser utilizada en campañas futuras.
De forma cotidiana, conseguimos landing pages que nos invitan a llenar formularios con datos simples, para conseguir una suscripción, o material informativo, en forma de infografías, audiolibros, ebooks, entre otros.
Los casos más exitosos de landing pages, son aquellos en los que el menú de opciones, y el footer, son grandes ausentes.
La finalidad principal, más que cualquier otra, es que el usuario se centre en la acción a la que se le está llamando, por ello resulta conveniente para nuestros intereses omitir posibles distracciones.
Habiendo definido lo que es una landing page, te preguntarás ahora mismo, ¿Cómo hacer una landing page exitosa?
En este post, te explicaremos con detalles precisos, cuáles son los tipos de landing page más comunes, y que se adaptan a los más diversos fines de marketing, y cuáles son las mejores técnicas para crearlas exitosamente. ¡Hagámoslo!
Hay diversos tipos de landing pages, como ya hemos dicho previamente. Sin embargo, cada una sirve a propósitos diferentes.
Aquí te explicamos los seis tipos más comunes de lo que es una landing page.
Vender es el acto comercial más elemental del mundo. Por ello, la primera finalidad en una landing page será ofrecer productos para la venta.
Con llamadas a la acción simples y concisas, debemos poder llamar la atención de nuestro cliente potencial. La inclusión de elementos gráficos llamativos, que expliquen por sí mismos el mensaje que queremos emitir, serán un aliado perfecto.
Lo recomendable en estas landing pages es usar frases cortas, eslogans sencillos de entender, y evitar tecnicismos muy elevados.
Cualquiera debe entender nuestra llamada a la acción, sea o no sea un usuario experto.
Uno de los más grandes éxitos de ventas, es convertir a un no entendido, en un nuevo cliente.
¿Me creerías cuando te digo que muchas compañías de e-commerce pagan miles de dólares al día para tener información de clientes potenciales? ¿No?
Pues, la realidad demuestra que sí. Especialmente por nuestra información en redes sociales.
Sin embargo, los Leads son una forma sencilla de conocer información nimia, pero que les permitirá llegar a ti en sus futuras campañas.
Por tal motivo, existen millones de landing pages para conseguir leads.
Todos alguna vez hemos entrado a un site donde nos piden llenar un formulario muy sencillo (Nombre, apellido, email, a veces el número de móvil), a cambio de bajarnos un audiolibro, suscribirnos a un website que nos interesa, u obtener algún tipo de material.
Cada visita convertida en lead, es la posibilidad de conseguir un cliente potencial.
Los infomerciales dejaron de formar parte solo de la TV.
Es fácil encontrar landing pages que promocionan productos a un nivel profesional, generalmente creados por grandes compañías.
Llenas de videos, imágenes, testimonios de usuarios y por supuesto, la respectiva opción de compra a través de los medios de pago más famosos en la internet.
Podríamos entender, que este tipo de landing page, entraría en la función de generar ventas, que tratamos al principio, pero, por ser los infomerciales un recurso publicitario antiguo pero efectivo, le daremos un puesto en nuestra lista.
El marketing de guerrilla es un recurso cada vez más utilizado en la internet para darse a conocer, para bien o para mal.
Lo que es una landing page viral, incluye medios de marketing no convencionales, como videos de humor, o minijuegos que, tras su culminación, muestran un eslogan característico que revela la autoría de su creador.
Su única finalidad es alcanzar un enorme número de visitas y darse a conocer de forma sencilla y condicionar la imagen mercadotécnica.
Los Micrositios, son piezas de rompecabezas mucho más grandes. Generalmente, creados por grandes compañías, que a parte de la landing page, cuentan con elementos publicitarios más avanzados.
Como Infomerciales en TV, cuñas en la radio, afiches publicitarios en calles, entre otros.
Característicamente, tienen URL's propias y creadas para la campaña en cuestión, y se apoyan en recursos en redes sociales para alcanzar de la forma más agresiva, todos los usuarios posibles.
Existen Landing pages, cuyo único fin es promocionar un producto, sin embargo, a diferencia de los micrositios, infomerciales y páginas de ventas, están plagadas de banners, anuncios y diferentes elementos que fastidian la concentración del cliente potencial.
Son característicos en las E-stores o en productos de pequeñas empresas. Generalmente, nos topamos con ellas en forma de Pop-Ups.
Sabemos ya que es un landing page, y los tipos más comunes de ellas. Sin embargo, conocer las técnicas para crear un landing page exitoso, es otro punto esencial que debemos tocar.
Acá te daremos cinco tips fáciles de seguir para crear lo que es una landing page infalible:
Frases cortas, con llamados a la acción concretos tendrán siempre un efecto más significativo que largos textos explicativos.
Recordemos que una landing page es limitada. Es una sola vista, y llenarla de textos, no es la mejor idea.
Una imagen dice más que mil palabras, según el saber popular. Aprovechemos la sensibilidad visual de la persona promedio, para alcanzar convencer a nuestros clientes potenciales con imágenes expresivas, que demuestren fácilmente el mensaje que queremos emitir.
De nuestras imágenes dependerá, por razones obvias la paleta de colores en nuestro diseño web.
Un diseño atractivo, es capaz de captar ad inicium a quién lo vea. Así como un diseño anticuado, genera desinterés en la mayoría de los usuarios.
Mantenerse a la vanguardia de la estética en diseños web es una responsabilidad imposible de omitir en cualquier campaña de marketing online.
Una vez con los conceptos claros sobre lo que es una landing page, es necesario hacer mano de herramientas de creación y difusión que convertirán nuestro proyecto inicial en una realidad tangible, y con resultados palpables a primera vista.
Lo primero, es definir nuestras vías para desarrollar la landing page.
Si eres un desarrollador web con experiencia, el uso de Bootstrap y un buen editor de textos serán tus acompañantes ideales en el proceso de desarrollo.
Si, por el contrario, no eres ducho en el desarrollo de páginas web, ¡No te preocupes!, existen muchos Builders que con sólo arrastrar y colocar bloques, podrás armar tu landing page fácilmente, y configurarlo plenamente a tu gusto, sin escribir una sola línea de código.
El más sencillo de adquirir y utilizar es Mobirise.
Para llevarlo a la web, al alcance de todos, existen servicios pagos de altísima calidad como GoDaddy, uno de los líderes en el mercado, con años de servicio comprobados, y millones de clientes felices.
Sin embargo, si tu capital es escaso, un servicio de Hosting gratuito como 000Webhost y Dominios gratuitos como Freenom os vienen como anillo al dedo.
La difusión es el punto más importante, ya una vez teniendo nuestra landing page al aire.
Facebook Ads es un elemento potenciador invaluable en este sentido. Contar con la red social más grande del mundo para difundir nuestra página, será una ventaja estratégica sin comparación.
Siguiendo estas recomendaciones simples, serás capaces de crear ya mismo, lo que es una landing page exitosa.
Saber que es una landing page, es importante para todos los aprendices del Marketing Online.
El uso de esta maravillosa herramienta será un gran impulsor de nuestras campañas, sea cual sea su uso.
Sin embargo, no olvidemos que el poder de nuestras ideas, dará siempre el mayor de los impulsos a nuestras iniciativas. Una excelente idea, bien vendida, asegura logros en todos los sentidos.
Con las definiciones claras, y con acceso a todas las herramientas necesarias, el desarrollo, publicación y difusión de nuestra página será una tarea sencilla.
Desde aquí, esperamos que nuestros conceptos sobre lo que es una landing page y cómo crearla, difundirla y volverla exitosa, te sirvan de mucho.
