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Si llegaste a este artículo es porque buscas ganar dinero con Facebook Ads. En este post compartiremos contigo los mejores ejemplos, datos y experiencias que realmente nos han funcionado para ayudarte a ganar dinero con Facebook Ads.

¿Qué nos ha funcionado a nosotros, a nuestros estudiantes en Neetwork, a nuestros colegas? Aquí te lo decimos:

I. Determina cuáles son tus objetivos comerciales

Actualmente, Facebook cuenta con 2.23 Billones de usuarios activos durante el mes, sin incluir las cuentas inactivas y/o abandonadas.

Esto es 2.230 millones de personas que pueden estar ahora mismo viendo tus anuncios de Facebook y tu negocio.

El costo de los facebook ads es muy bajo, pero su potencial es enorme.

Si comparamos el costo de las redes sociales con los de la publicidad tradicional, incluyendo vallas publicitarias, anuncios de tv, panfletos, etc…  Notarás que el costo por resultado es infinitamente menor en redes sociales. Sin embargo, debes saber bien cuáles son tus objetivos comerciales y de qué manera determinarás tus audiencias.


¿Cuáles son tus objetivos comerciales?

Al no definirlos se presenta el hecho de no saber qué esperas obtener de las redes sociales, por lo cual medir la efectividad será imposible.

Al ejecutar una campaña de Facebook, esta debe estar preparada para reflejar tus objetivos.

¿Comenzarías a trotar para fortalecer tus brazos?

¡NO! No lo harías.

De esta misma forma debes ejecutar las campañas publicitarias, así te ayudaran realmente a alcanzar tus objetivos comerciales.

Te sorprendería saber cuántas cuentas de anuncios analizamos que han sido manejas por otras firmas de marketing, las cuales implementaron incorrectamente el tipo de campaña en función de los objetivos del cliente.

Veamos ahora…

¿Cuáles pueden ser algunas estos objetivos en la redes sociales?

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Arriba se encuentran todos los “objetivos” que Facebook ofrece, lo importante es saber qué campaña esta optimizada para tu objetivo.

¿Y esto, exactamente, que significa?

Significa que dependiendo del tipo de campaña seleccionada los objetivos que vas a obtener serán totalmente diferentes:

  1. Al ejecutar una campaña de tráfico, Facebook mostrara tu anuncio a un público objetivo que probablemente haga clic, puesto que el objetivo principal de una campaña de tráfico es ganar clics.
  2. En el caso de una campaña de conversión tu anuncio será mostrado a una audiencia que probablemente no solo hará clic, sino que también es posible que se convierta, es decir, que generes una venta o suscripción de servicio. Por lo general las campañas de conversión son uno de los principales objetivos para aquellos que buscan ganar dinero con Facebook Ads.
  3. Otro ejemplo dentro de la campaña de Engagement (Enganche) es la campaña post compromiso.

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Esta campaña se optimizará para generar una mayor participación (me gusta, comentarios, acciones, etc.) en las publicaciones que hagas en las redes sociales.

Por lo tanto, si quieres enviar más personas a tu sitio web y que miren el contenido que estas creando, esta campaña es la más adecuada para generar ese nivel de participación.

II. ¿Cuáles pueden ser tus estrategias de ventas?

Es entendible que hoy en día hay muchas empresas que no tienen comercio electrónico o que su modelo de negocios no gira alrededor de las ventas en línea.

Algunas empresas están basadas en servicios y necesitan más bien una base de clientes en lugar de ventas directas a través de internet. O quizá están en la industria de la comida y necesitan un mejor reconocimiento de su marca.

Independientemente de la industria en la que te ubiques y de cual sea el modelo de negocio que apliques, el punto general es que Facebook pide que elijas un objetivo que coincida con lo que estas tratando de lograr para poder ganar dinero con Facebook Ads.

Siempre es bueno tomar en cuenta cuál estrategia se va a utilizar para abordar los objetivos: la estrategia a corto o a largo plazo.

  1. En el caso de tener un presupuesto ajustado, la estrategia a corto plazo cobra sentido.
  2. En caso contrario sugerimos elegir la estrategia a largo plazo para tener un mayor retorno de la inversión.

 

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La principal diferencia entre estas dos estrategias es al momento de comenzar el embudo de ventas que se ve en la imagen superior.

Las empresas con las que solemos trabajar son pequeñas y medianas. Si bien hemos trabajado con marcas conocidas, que puedes reconocer al escuchar, la mayoría de nuestros clientes no están al mismo nivel de juego que Nike, por ejemplo.

Es por ello que debe comenzar a construir relaciones entre tu público objetivo y tu marca. Exactamente esto es lo que la estrategia a largo plazo hace. Genera confianza y reconocimiento de tu marca, lo que al final se traduce en ventas durante un largo periodo de tiempo.

Es fácil de comprender al pensar en tu experiencia como pequeña empresa. Si observas un anuncio en Facebook de una empresa que no conoces, vendiendo productos o servicios que no habías visto antes, ¿Comprarías en ese momento?

Por lo general no ¡Pero eso no está del todo mal!

Es aquí donde entra en juego la estrategia de largo plazo, de repetición y marca.

Facilita el cierre de espacio vacío entre tu público objetivo y tu marca, la idea es que comiencen a familiarizarse cada vez más con tu negocio hasta el punto de estar listos para convertirse en clientes. Este es un claro ejemplo de cómo se puede ganar dinero con Facebook Ads a largo plazo.

Como mencionamos anteriormente, no todas las empresas pueden darse el lujo de esperar. En esos casos se necesita implementar una estrategia a corto plazo. Pasando por alto el reconocimiento de la marca y la construcción de relaciones, se procura dirigirse directamente a la venta o a la generación de prospectos.

Por lo general en estrategias a corto plazo el resultado puede ser un poco más costoso, pero los resultados llegarán un poco más rápido, ya que al seleccionar este tipo de estrategias estás invirtiendo tu dinero en la generación de oportunidades y en campañas de conversión.

Al final elegirás el objetivo de campaña y la estrategia que coincida con tus objetivos y sobre todo con tu presupuesto.

III. ¿Cuáles diferencias existen entre el contenido orgánico y los anuncios pagos? ¿Cuál es su importancia?

Hasta el momento hemos hablado mucho sobre cómo ganar dinero con Facebook Ads, pero ¿comprendemos realmente qué es Facebook Ads? ¿Cuál es la diferencia entre este tipo de anuncios en Facebook y el contenido orgánico?

El contenido orgánico son todas aquellas publicaciones que realizas de manera natural y que simplemente no patrocina, los anuncios de Facebook Ads son cualquier anuncio que financias con dinero.

Colocamos esto en tu punto de mira porque hay varias empresas que publican contenido de su página de Facebook, pero lo que no saben es que un porcentaje bastante pequeño de sus seguidores en realidad observan ese contenido (¡si es que tienen seguidores para comenzar!).

Como mencionamos antes Facebook es una plataforma “Pay to play”. Esto significa que es difícil aumentar el número de seguidores orgánicamente. Para hacer crecer tu número de seguidores necesitas utilizar en tu página los anuncios.

Los seguidores son aquellas personas a las que les ha gustado tu página y verán parte de tus publicaciones en sus noticias.

Pero aun así debes hacer publicaciones constantemente para asegurar que tus seguidores vean el contenido orgánico que estas publicando.

El hecho de que tengas 2000 seguidores no significa que todos los seguidores estén viendo las publicaciones que estás colocando en Facebook cada semana.

De hecho, ¡tan sólo alrededor del 10% de tus publicaciones orgánicamente!

Aunque el contenido orgánico es excelente y definitivamente forma parte importante de una estrategia a largo plazo, tendrás que invertir una pequeña cantidad de dinero para observar un buen rendimiento cuando se trata de esta red social, lo que se traducirá posteriormente a ganar dinero con Facebook Ads.

IV. ¿Cómo configurar anuncios eficaces dentro de Facebook?

¿Cuál sería el punto de corregir todos estos problemas con los anuncios de Facebook si no llegas a configurarlo correctamente?

Lo primero que querrás hacer es instalar un Facebook tracking píxel en tu sitio (píxel de seguimiento de Facebook). Aunque podríamos escribir un blog entero sobre todos los beneficios del píxel de seguimiento de Facebook haremos que esto sea breve.

 

El píxel de Facebook busca la actividad de los visitantes en tu web y esto te ayudará a recolectar datos para mejorar los anuncios de Facebook (lo que hará más fácil ganar dinero con Facebook Ads).

Dependiendo del tipo de sitio web que tengas, instalar el Facebook Pixel podría variar, aunque nosotros podríamos asegurarnos de hacer esto por ti.

1. Determina cuál es tu presupuesto para publicidad.

Determinar cuál es el presupuesto para tus anuncios es la segunda parte para configurarlos de una manera efectiva.

Muchas agencias de marketing requieren de un cierto presupuesto publicitario, sin embargo, hemos comprendido que los presupuestos no son un acuerdo único para todos cuando se trata de negocios.

Una vez aclarado esto, nuestras mejores recomendaciones para el presupuesto de tu campaña publicitaria en función de lo que hemos visto funcionar son las siguientes:

  1. Es sugerido como mínimo un presupuesto mensual de no menos de 150 $ por campaña.
  2. El mínimo de dinero que Facebook permitirá que coloques en tu campaña varía de uno a cinco dólares por día, dependiendo de los objetivos que elegiste de la lista que te enseñamos anteriormente.
  3. En general, un presupuesto ideal debería corresponder entre 300 a 500$ por campaña.

Una de las razones por las que mencionamos esto es debido a las pruebas de división que realizamos en los primeros meses con nuestros clientes (pruebas A/B).

Para quienes no saben las pruebas divididas A/B significa que probamos diferentes tipos de anuncio y público objetivo hasta que encontramos la combinación de trabajo que produce el resultado al menor costo posible.

Obtenidos ya los resultados, aumentamos el presupuesto. Porque como mencionamos anteriormente, Facebook es una plataforma play to play (“pagar para jugar”). De acuerdo a esto mientras más pagues mayores serán los resultados que obtendrás.

Conversemos un poco más sobre el público objetivo.

2. ¿Cuál es tu mercado objetivo, a quien van dirigidos tus anuncios?

Mientras más dinero gastes en anuncios de Facebook, mayor será el alcance. Lo que nos lleva al siguiente punto ¿quién está viendo estos anuncios?

Por ejemplo, si vende productos para niños, entonces procura dirigirte específicamente a sus padres, abuelos o maestros. No solo debes apuntar a “mujeres de más de 35 años en Estados Unidos”, como vemos con algunos clientes que son nuevos.

La cantidad de funciones de orientación que Facebook ofrece es bastante grande, desde datos demográficos como mencionamos anteriormente, hasta comportamientos de compra e intereses marcados.

 

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La audiencia similar es otra gran característica que ofrece Facebook.

Lo que te permite cargar datos, como listas de correos electrónicos de un cliente, y pedirle a Facebook que busque personas que se parezcan a sus clientes según los patrones que Facebook visualiza.

Una de las formas de reorientación también puede hacer subir estas listas de clientes para apuntarlos directamente.

Por ejemplo, también puedes hacer una redirección con el enganche de Facebook, lo cual sería enorme.

Eso significa que cualquier persona que haya visto tus vídeos durante más de tres segundos, le haya gustado una publicación o tu página puede reorientarse con un anuncio de ventas de tu empresa.

Mientras más familiarizado esté tu público con tu marca más bajo será el costo por resultado.

¡Es por eso que es importante elegir la audiencia adecuada para ganar dinero con Facebook Ads!

Podrías estar ejecutando toda la parte técnica de manera excelente cómo configurar el píxel tracking de Facebook y hacer la campaña que refleje tus objetivos. Pero si les estás mostrando anuncios a personas que no son relevantes para tu marca, entonces sólo estás derrochando tu dinero.

V. ¿Cuáles anuncios quiere ver tu mercado objetivo?

Una vez elegida la campaña y mercado el objetivo, ¡veamos qué anuncios debemos mostrarles a nuestra audiencia!

El uso de vídeos por encima de imágenes fijas supera en creces los resultados y mejoran el costo por resultado en redes sociales, incluso si tu vídeo no es el mejor o el más profesional.

Recuerda que las personas en Facebook no iniciaron su sesión específicamente para ver tu campaña publicitaria, están allí para compartir y socializar con sus familiares y amigos.

Por lo cual debes hacer que tus anuncios sean lo suficientemente creativos y visualmente atractivos como para que se detengan y le presten atención.

Usualmente los vídeos son la mejor forma de hacer esto. Transmiten mucha información visual y de una forma mucho más rápida que una imagen; en lugar de que el usuario tenga que leer un título muy largo o hacer clic en un sitio para obtener más información.

Aun así, ¡hay muchos casos en los que las imágenes siguen haciendo bien su trabajo!

 

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Un ejemplo claro son las imágenes de carrusel, son una excelente opción para los clientes de comercio electrónico pues se les permite desplazarse rápidamente por cada uno de los productos y hacer compra en el muro de Facebook.

Que por cierto también tienen la funcionalidad de ser rastreables, lo que permite hacer una reorientación del público incluso si no hacen clic.

También podemos ofrecerte servicios de diseño gráfico, lo que puede ayudarte a llevar una foto de un producto normal a un nivel mucho más alto.

La clave más importante es “hacer que el anuncio no suene como un anuncio”.

No podemos ignorar el hecho de que la mayoría de las personas dentro de las redes sociales se encuentran saturadas de anuncios todos los días. La mayoría de la gente piensa en los anuncios de una forma negativa, aun así varios clientes actuales están observando un beneficio en los anuncios que publicamos para ellos

¡Quizá te preguntes! ¿Esto porque sucede? Es porque usamos métodos que ayudan a que los anuncios se parezcan más a una publicación compartida por un usuario, muy diferente a un anuncio del tipo “compre esto ya”.

Es más probable que los usuarios confíen e interactúen con su marca si solamente visualizan sus anuncios incluyendo los precios de ventas en su fuente de noticia, esto le proporcionará valor al cliente. La creación de relaciones es la clave para las pequeñas y medianas empresas.

En teoría esto suena muy bien… ¿Pero funciona realmente?

Puede que sea esta la pregunta del millón, ¿no es así?

Como cualquier otra empresa de marketing digital no podemos asegurar que este tipo de estrategias le aseguran ventas cada vez que se realicen dentro de su negocio. Lo que sí podemos decirles es que estas estrategias han funcionado para la mayoría de nuestros clientes.

Es verdad, no podemos garantizar las ventas, sólo compartimos las estrategias que ayudan a la gran mayoría de nuestros estudiantes y colegas a generarlas y por ende a ganar dinero con Facebook Ads.

Conclusión

Hoy hemos compartido algunos de los mejores métodos que hemos observado que funcionan para nuestros clientes para ganar dinero con Facebook Ads. ¿Lo has probado? ¿Te ha funcionado?