Para calcular el coste de publicidad en Facebook, hay múltiples factores que influyen en una cifra más baja o alta. Por ejemplo, el promedio del coste por clic (CPC) de un anuncio de facebook, es de 0,86 US$. Pero pueden superar los 5,00 dólares dependiendo de algunos factores que van desde la calidad de los anuncios hasta la competitividad.
Aunque el promedio de publicidad de las pequeñas empresas en Facebook es de entre 500 y 1.500 dólares al mes, no hay un gasto mínimo mensual en anuncios, lo que lo hace asequible para la mayoría de las empresas.
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En promedio, el de un anuncio publicitario en Facebook es de 0,86 dólares. Sin embargo, pueden variar considerablemente de una empresa a otra y muchos anunciantes de Facebook tienen CPC por debajo de la media.
Los que trabajan en industrias con menor probabilidad de producir anuncios que mejoren la experiencia de un usuario de Facebook ven un mayor número de CPC, que pueden ser superiores a 5 dólares. Facebook tiene un requisito mínimo de gasto diario en publicidad de 1 dólar, o el doble del costo de un CPC promedio.
Por ejemplo, una empresa de la industria de la moda que utiliza Facebook para anunciar su catálogo de productos a sus clientes más idóneos, ve un CPC medio de 0,45 dólares. Una compañía de seguros de vida que se promociona en Facebook tiene un CPC promedio de $3,77.
Los usuarios de las redes sociales tienden a utilizar la plataforma para el asesoramiento en ropa y estilo, lo que hace que estos anuncios sean más atractivos para la mayoría de las personas, mientras que un solo usuario no es tan proclive a interactuar con un anuncio de seguros de vida.
Facebook no tiene una herramienta sencilla para generar estimaciones de costos (como el Google Ad Keyword Planner), y los costes de los anuncios en Facebook no se basan en palabras clave, sino en una serie de factores que constituyen el público elegido por un anunciante.
Por lo tanto, para encontrar los costos medios por sector, recurrimos a Wordstream, que recopila datos de cientos de cuentas de anuncios de Facebook.
| Industria | Promedio CPC | Tasa de clics media | Promedio Tasa de conversión |
| Aparatos | 0,45 | 0,0124 | 0,0411 |
| Automotriz | 2,24 | 0,008 | 0,0511 |
| B2B | 2,52 | 0,0078 | 0,1063 |
| Belleza | 1,81 | 0,0116 | 0,071 |
| Servicios al consumidor | 3,08 | 0,0062 | 0,0996 |
| Educación | 1,06 | 0,0073 | 0,1358 |
| Empleo y formación laboral | 2,72 | 0,0047 | 0,1173 |
| Finanzas y seguros | 3,77 | 0,0056 | 0,0909 |
| Fitness | 1,9 | 0,0101 | 0,1429 |
| Mejoras para el hogar | 2,93 | 0,007 | 0,0656 |
| Cuidado de la salud | 1,32 | 0,0083 | 0,11 |
| Servicios industriales | 2,14 | 0,0071 | 0,0071 |
| Legal | 1,32 | 0,0161 | 0,056 |
| Bienes raíces | 1,81 | 0,0099 | 0,1068 |
| Venta al por menor | 0,7 | 0,0159 | 0,0326 |
| Tecnología | 1,27 | 0,0104 | 0,0231 |
| Viajes y hotelería | 0,63 | 0,009 | 0,0282 |
Fuente: Wordstream
Según los datos de Wordstream, el costo medio por clic en los anuncios de Facebook para todos los sectores es de 0,86 dólares, que van desde 0,45 dólares para prendas de vestir hasta 3,77 dólares en finanzas y seguros. Facebook es conocido por ser una de las plataformas publicitarias de costo por clic más rentables.
Como referencia, el CPC medio en los anuncios de Google es de 2,69 dólares, con muchos CPC por encima de los 5 dólares.
Los anuncios de coste por clic son sólo una de las opciones de publicidad de Facebook disponibles. Al igual que otras plataformas sociales y de búsqueda pagadas, Facebook ofrece varios tipos de anuncios, desde imágenes hasta con múltiples vídeos, así como una serie de estructuras de costos diferentes entre las que puede elegir un anunciante.
El tipo de estructura de costos que los anunciantes eligen se basa en el tipo de anuncio, el objetivo de marketing y los fines publicitarios generales.
La mayoría de los anunciantes de Facebook eligen el modelo de coste por clic.
Sin embargo, Facebook ofrece a los anunciantes otros modelos de precios, como CPM (coste por 1.000 impresiones) y CPA (coste por acción). El uso de estos modelos de precios le costará más al anunciante promedio que el uso de una base de CPC. El CPM medio es de aproximadamente $2.29, según Statista. El promedio de CPA en Facebook es de $18.68, según un estudio realizado por Adstage.
Según facebook, el coste por clic se mide hoy día por los clics en los anuncios que solo tengan que ver con los objetivos publicitarios y enlaces empresariales. No incluye los "me gusta" de los usuarios. Textualmente, facebook incluye entre estos costos por clic:
| Estructura de costos | A los anunciantes se les cobra.... | Lo mejor para |
| Coste por clic (CPC) | Por cada clic que recibe su anuncio | Anuncios con llamada a la acción o CTAs. |
| Coste por Mil (CPM) | Cada vez que su anuncio recibe 1.000 impresiones | Los anunciantes que buscan aumentar el reconocimiento de la marca. |
| Coste por Vista (CPV) | Por cada vista que recibe su video | Anunciantes que buscan maximizar la visibilidad de sus anuncios en vídeo. |
| Coste por acción (CPA) | Cuando un usuario realiza una acción como la instalación de una aplicación | CTAs tales como Instalación de Aplicaciones o Asistencia a Eventos. |
| Coste por Like (CPL) | Cuando su anuncio produce un “Like” o “Me gusta” en una página | Anunciantes que buscan aumentar los likes de la página. |
El modelo de precios de costo por clic cobra a los anunciantes sólo cuando un usuario de Facebook interactúa con su anuncio.
Como al hacer clic en el botón de llamada a la acción (CTA) del mismo anuncio. Los anunciantes establecen el CTA que deseen utilizar para su anuncio, el cual incluye muchas opciones, desde "Más información" hasta "Comprar ahora" y " Suscribirse.
El precio de costo por mil (CPM) se cobra a los anunciantes en función del número de veces que se muestra el anuncio, o más específicamente, por cada 1.000 impresiones. CPM es a menudo una alternativa de menor costo a los anuncios CPC.
Sin embargo, dado que las impresiones no necesariamente equivalen a interacciones con el usuario, se utilizan mejor para los anunciantes que utilizan anuncios de Facebook con el objetivo de aumentar el reconocimiento de la marca.
El modelo de precios de coste por vista está diseñado para los anuncios en vídeo y cobra a los anunciantes cada vez que un usuario de Facebook lo ve.
Es una buena opción para aquellos anunciantes que utilizan anuncios en vídeo y que no desean que se les cobre a menos que se vea su vídeo.
El coste por acción es similar al de CPC, con la diferencia de que en lugar de cobrar cuando un usuario hace clic en el botón CTA de su anuncio, se cobra a los anunciantes cuando los usuarios realizan una determinada acción en su sitio web.
Los anunciantes establecen la acción por la que desean que se les cobre y estas acciones pueden incluir cualquier cosa, desde suscripciones a boletines de noticias hasta una descarga de aplicaciones o una compra en línea. Son típicamente el modelo de precios más caro, pero producen los usuarios más calificados.
Los precios de costo por like son similares a los de CPC, pero con el CTA configurado para que le guste la página de Facebook de su empresa.
Por lo general, se trata de un modelo de precios de bajo costo, aunque su alcance es limitado y es el mejor para los anunciantes que son nuevos en Facebook y que desean aumentar su presencia.
También vale la pena notar que aquellos que usan un CPL deben planificar ser muy dinámicos en su página de negocios; de lo contrario, pagar por los likes no es la mejor forma de utilizar los gastos de publicidad.
Los anuncios de Facebook son un tipo de subasta, similar a los anuncios de Google, donde los anunciantes pujan para que se muestre su anuncio.
Para determinar qué anunciante de la competencia muestra su anuncio, Facebook no considera la puja máxima, sino la calidad general del anuncio. Buscan los anuncios que califican como los más relevantes para los usuarios y que, por lo tanto, serán mejor aceptados.
Facebook analiza estos factores para determinar qué anuncio aparecerá su sitio:
Oferta - ¿Qué anunciante está dispuesto a pagar más?
Relevancia de los anuncios - ¿Qué anuncio se ajusta mejor a la posición en relación con la audiencia definida?
Éxito de los anuncios proyectados - ¿Cuál es el anuncio que más probabilidades tiene de obtener la mayor cantidad de conversiones?
Para que tu anuncio se muestre, tendrás que demostrarle a Facebook que es adecuado al público que has elegido.
Al comenzar con una oferta competitiva y crear una audiencia altamente segmentada con anuncios adaptados a esa audiencia, se determinará que tu anuncio encaja bien con la puntuación de relevancia interna de Facebook.
En Neetwork hemos realizado algunos vídeos donde precisamos paso a paso, la construcción de una buena campaña de facebook ads y lograr una gran visibilidad en nuestras fanpages.
Una vez que el anuncio esté activo y gane terreno, superará a los competidores que no tengan un buen historial de rendimiento publicitario. Incluso si su puja es mejor.
Facebook, al igual que Google, utiliza un algoritmo para determinar si y cuándo se mostrará un anuncio, así como qué precio.
Se tienen en cuenta muchos factores, aunque en cuanto al coste de la publicidad en Facebook, lo que se está buscando se reduce a cuál de los anuncios de la competencia sirve mejor a la audiencia.
A Facebook no le interesa mostrar anuncios que no son relevantes para la audiencia o que no proporcionen a sus usuarios una buena experiencia, ya que esto haría tener menos probabilidades de hacer clic en los anuncios o de realizar acciones.
Los factores que influyen en el costo de los anuncios de Facebook incluyen:
"Hay cosas que podemos hacer como anunciantes para asegurarnos de que estamos pagando un gran precio por prospectos altamente calificados. Cosas como la puntuación de relevancia (que se calcula usando el engagement esperado) determinan cuánto deberás ofertar, y el uso de la puja automatizada Lowest Cost para llegar delante de las personas que se convertirán a un precio justo".
- Tony Palazzo, Vicepresidente de Operaciones y Marketing, Logical Position.
Los anuncios de Facebook están diseñados para llegar a un público específico, en lugar de que los usuarios busquen palabras clave específicas. Esto los diferencia de los anuncios de búsqueda de pago, como los de Google.
Hay cientos de opciones de segmentación de la audiencia que los anunciantes tienen que elegir, lo que les permite determinar exactamente a quienes se mostrarán sus anuncios. Los anuncios costarán en cantidades diferentes según la competencia para esas audiencias, por lo que cuanto más amplias sean, probablemente mayor será dicho costo.
Las ofertas en Facebook se basan en cuánto está dispuesto a pagar un anunciante por una acción determinada, como un clic, una vista de vídeo o la instalación de una aplicación.
A diferencia de otras plataformas de pago por clic, como los anuncios de Google, los anuncios de Facebook no se basan en una palabra clave de oferta.
En cambio, las audiencias son creadas por el anunciante durante el proceso de configuración de anuncios y, en base a esas audiencias, se establece una puja máxima sobre cuánto vale para ellos la acción de un usuario.
Como regla general, cuanto mayor sea la intención del usuario involucrado en la acción, mayor será el costo. Por ejemplo, el CPA (costo por acción) para una instalación de una aplicación es probable que sea mucho más alto que el CPM (costo por mil), que no implica ninguna acción del usuario, sino simplemente impresiones de anuncios.
Los objetivos publicitarios de Facebook son las metas generales de marketing que los anunciantes tienen que elegir al crear su anuncio.
Dependiendo del objetivo del anunciante, se les darán diferentes opciones en cuanto al tipo de anuncio que pueden utilizar, así como los objetivos (o resultados) que están buscando por la publicidad en Facebook.
Los 3 objetivos principales de los anuncios de Facebook son:
Conocimiento - Para captar el reconocimiento de aquellos que nunca han oído hablar de su negocio.
Consideración - Fomentar el interés e impulsar a los usuarios a través del embudo de ventas.
Conversión - Para impulsar y cerrar ventas.
| Objetivo principal | Objetivo específico | Resultado |
| Conocimiento | Reconocimiento de marca | Para que la gente se familiarice con tu negocio |
| Alcance | Para que la gente empiece a pensar en tu negocio | |
| Consideración | Tráfico
| Aumenta el número de visitas a tu sitio web |
| Instalación de aplicaciones | Aumenta el número de instalaciones de tu aplicación | |
| Compromiso
| Consigue que más gente vea e interactúe contigo en Facebook | |
| Vistas de video
| Utiliza videos para aumentar el reconocimiento de tu negocio | |
| Generación de clientes potenciales | Recopila información del usuario, como direcciones de correo electrónico, a través de anuncios. | |
| Mensajes | Haz que la gente inicie conversaciones contigo en Facebook | |
| Conversiones | Venta de productos de catálogo | Promociona los artículos que tienes para la venta |
| Visitas a la tienda | Promociona tu negocio a una audiencia local | |
| Conversiones | Haz que la gente use y tome medidas en tu sitio web, como por ejemplo, compras |
Fuente: Facebook
Recuerda que los anuncios de Facebook funcionan como una subasta en la que varias empresas compiten por el mismo espacio publicitario.
Como con cualquier oferta, la cantidad de competencia afectará directamente el precio. Cuantos más anunciantes compitan por la misma audiencia y colocación de anuncios, mayores serán los costos del anunciante.
Los anuncios que están bien segmentados con mensajes y medios que hablan a su audiencia y les proporcionan valor se posicionarán más alto que los anuncios que no lo hacen.
Por ejemplo, los anuncios de baja calidad, como los que tienen imágenes borrosas, ven muy poca interacción con el usuario, incluso si el propio anuncio se ajusta a las especificaciones de los anuncios de Facebook. Para poder exhibirlas, requerirían poca (o ninguna) competencia y probablemente se le cobraría a un anunciante su oferta máxima.
Hay varias opciones de colocación de anuncios y coste de publicidad en Facebook. La ubicación es la forma en que los anunciantes determinan dónde se mostrarán.
Esto incluye diferentes áreas de Facebook y de otras plataformas como Instagram. Los anunciantes deben elegir la ubicación del anuncio que alcanzará a su público objetivo.
Las 13 opciones de ubicación de anuncios de Facebook incluyen:
Algunas ubicaciones típicas de los anuncios de facebook
Facebook tiene un presupuesto diario mínimo de $1, o al menos el doble de tu oferta de costo por clic (CPC).
Por lo tanto, si tu oferta máxima de CPC es de $2, entonces tu presupuesto diario real será de $4. Los anunciantes son libres de establecer cualquier presupuesto más allá de eso a su discreción y en base a su publicidad disponible y sus objetivos.
Los presupuestos son únicos para el anunciante y están determinados por su disponibilidad y objetivos publicitarios.
La pequeña empresa media gasta entre 500 y 2.500 dólares al mes en anuncios de Facebook. Si eres nuevo en la publicidad de Facebook, te aconsejamos que empieces por la parte más económica de tu presupuesto.
Esto permite que las cuentas ganen empuje y proporcionen a los anunciantes información sobre el rendimiento antes de anunciarse de forma más agresiva en Facebook.
Ten en cuenta que no es necesario que tus anuncios aparezcan todos los días de la semana. Los anunciantes pueden elegir una programación de anuncios, que les permita determinar los días y las horas en que se pueden mostrar.
Esto es particularmente útil para muchos anunciantes que buscan una acción específica que tendría que ocurrir dentro de sus horas de trabajo, o durante los días/horarios en los que los usuarios son más propensos a estar interesados en lo que se está promocionando.
Por ejemplo, una práctica dental que anuncia servicios de blanqueamiento con llamada a la acción de programar una cita, deseará mostrar su anuncio durante sus horas de trabajo. De lo contrario, los usuarios pueden llamar y no recibir respuesta, lo que conlleva un gasto publicitario innecesario.
Para decidir si debes aumentar o disminuir tu presupuesto de publicidad en Facebook, ten en cuenta el rendimiento de tus campañas.
Si los anuncios están alcanzando con éxito tu objetivo publicitario, y estás viendo un buen retorno en la inversión, entonces probablemente querrás aumentar tu presupuesto.
Por otro lado, es posible que encuentres algunos anuncios y campañas que no están viendo los resultados que esperabas, por lo que valdría la pena eliminar o reducir el presupuesto.
Puede ser difícil saber hasta dónde llegará tu presupuesto de publicidad en Facebook antes de empezar. Sin embargo, como hemos visto en otros artículos de Neetwork, es posible estimar el rendimiento del gasto publicitario (o ROAS).
Utilizando la tabla Promedio de CPC de Facebook por Industria que se encuentra en la parte superior de este artículo, encuentra el CPC promedio de tu industria, la tasa de clics y la tasa de conversión.
Los anunciantes existentes de Facebook pueden calcular su ROAS utilizando las mismas cifras, que verán en su cuenta de Facebook Ads Manager.
Lo que necesitarás para calcular el ROAS:
Puedes calcular fácilmente tu retorno sobre el gasto publicitario en cuatro sencillos pasos. Por ejemplo, digamos que tu negocio está en la industria del fitness, que tiene un CPC promedio de $1.90, un gasto publicitario mensual de $800, una tasa de conversión promedio de 14.29 por ciento y un valor de por vida para el cliente de $100.
Para calcular tus clics mensuales estimados, divide tu gasto mensual en publicidad entre tu CPC promedio para encontrar el número total de clics que recibirás por mes.
Tus clics mensuales estimados representan el número promedio de personas a las que tus anuncios están llegando activamente cada mes.
Ecuación: Gasto mensual en publicidad / CPC = Clics mensuales estimados
Ejemplo: $800 dividido entre $1.90 = 421 clics
Para estimar cuántos clientes estás adquiriendo cada mes de tu anuncio, multiplica tu número de clics mensuales por tu tasa de conversión.
Tu tasa de conversión es más importante que el número de clics que recibes por mes, ya que es más indicativa del rendimiento general de un anuncio.
Ecuación: Tasa de conversión x media mensual de clics = Número de clientes adquiridos por mes
Ejemplo: 421 multiplicados por 14.29 por ciento (o 0.1429) = 60 nuevos clientes adquiridos por mes
Calcula los ingresos potenciales de tu anuncio
Para estimar el ingreso potencial esperado que será generado por tu anuncio, multiplica el número de nuevos clientes adquiridos por mes por el valor medio de vida de tu cliente para encontrar tu ingreso estimado generado.
El valor medio de vida de un cliente es el valor que un nuevo cliente tiene para tu negocio a largo plazo.
Ecuación: Número de clientes nuevos x Valor de vida del cliente = Ingresos generados
Ejemplo: 60 multiplicado por $100 = $6,000 de ingresos generados por anuncios por mes
Resta tu gasto mensual en publicidad de los ingresos generados para encontrar el rendimiento estimado del gasto en publicidad.
La publicidad efectiva debe producir un rendimiento. Si no estás al menos en el punto de equilibrio, es posible que quieras buscar una gestión de cuentas profesional o asignar el gasto a otros canales de publicidad.
Ecuación: Ingresos generados por el gasto mensual en publicidad = Rendimiento estimado del gasto en publicidad
Ejemplo: $6,000 menos $800 = $5,200 de retorno en gastos de publicidad por mes (o $62,400 por año).
Cada negocio verá retornos y rendimiento de anuncios variables. Por esta razón, es clave que comprendas tu retorno sobre el gasto publicitario, para que puedas determinar tu verdadero rendimiento publicitario.
Las especificaciones de los anuncios de Facebook varían para cada tipo de anuncio y medio.
Por ejemplo, el tamaño de un anuncio de una sola imagen es de 1.200 x 628 píxeles con una relación de imagen de 1,9:1.
Los anunciantes que utilizan el píxel de Facebook tienden a ver tasas de conversión más altas y un mayor rendimiento de los gastos publicitarios, lo que significa que es una herramienta poderosa para los anunciantes de Facebook.
Si quieres obtener más información sobre el comportamiento de los usuarios y/o los anuncios de retargets, y tener acceso al código de tu sitio web, entonces serías un buen candidato para el píxel de Facebook.
Los CPCs tienden a ser más bajos en los anuncios de Facebook que en los de Google AdWords.
Recuerda la intención del usuario en cada plataforma, así como las CTR y de conversión.
Facebook ofrece una gran cantidad de opciones de segmentación, desde eventos de la vida hasta intereses y comportamientos. Cada anunciante utilizará estas opciones de segmentación de forma diferente para crear audiencias exactas que se ajusten a su cliente ideal.
Los costes de publicidad en Facebook son relativamente bajos y representan una oportunidad publicitaria rentable.
El costo de los anuncios de Facebook varía de una empresa a otra, pero la mayoría considera que Facebook es una buena forma de utilizar el gasto publicitario gracias a una estructura de costos que sólo les cuesta dinero cuando un usuario realiza una acción específica, y a la capacidad de la plataforma publicitaria para dirigir los anuncios a audiencias concretas.
Sin embargo, la publicidad en Facebook puede llevar mucho tiempo y requiere un cierto grado de conocimientos de marketing para garantizar resultados positivos. Por esa razón, muchas empresas recurren a contratar a profesionales con formación en marketing y negocios digitales.
Saber construir una campaña digital, realizar y analizar los anuncios de facebook son cualidades profesionales altamente valoradas hoy día.
