El mercadeo en red ha existido desde 1920 y según la Asociación de Venta Directa, en Estados Unidos, millones de personas participan en este tipo de marketing. En este modelo de negocio, hay verdades, medias verdades y grandes mentiras.
En otros artículos hemos analizado las definiciones, aspectos legales y las redes más confiables.
Sin embargo, hoy revelaremos algunas de las grandes mentiras del marketing multinivel.
Si. Hay una realidad que se oculta detrás de la gran mayoría de este tipo de empresas de network marketing.
Te comentamos porqué, para la mayoría de las personas, unirse a estas compañías significa una pérdida de tiempo y dinero.
Contenido del artículo
Imagina una mansión de lujo con vista al mar, lujosos muebles y una piscina al aire libre...
Luego abre los ojos y te das cuenta de que todo era mentira.
Cada vez, más personas están de acuerdo en que el marketing multinivel se aprovecha de tus sueños e ingenuidad. Es una bomba de tiempo hasta que te das cuenta de lo que hay detrás de muchos de estos negocios.
El mercadeo en red o network marketing atrae a emprendedores y personas que planean dejar los horarios de trabajo y comenzar su propio negocio.
Compran el sueño de convertirse en su propio jefe y unirse a las filas de las personas ricas,
pero la realidad es muy diferente a lo que se espera dentro del negocio.
Según diversos especialistas comerciales, de 400 compañías involucradas en el marketing multinivel, alrededor del 50% de los representantes de las compañías abandonan durante su primer año, mientras que más del 90% se retiran en los próximos 10 años.
Estas estadísticas son muy similares a las reflejadas por las pequeñas empresas tradicionales, donde luego de 4 años sólo el 44% de las empresas sobrevive y al cabo de 10 años el 64% de esas empresas fracasan.
Conociendo estos hechos, ¿por qué las personas aún se siguen uniendo al marketing multinivel
si saben que están condenados?
A continuación, podrás ver cómo funciona este modelo de negocio y hablaremos sobre experiencias relacionadas con varias de las mentiras del marketing multinivel.
Esto no significa que sea una inversión mala en sí misma, pero después de haber leído muchas veces los aspectos positivos , es hora de mostrarte las falsas creencias acerca del network marketing.
Esta es la primera de las grandes mentiras del marketing multinivel. Se trata de ciertas empresas que te dicen que puedes evitar todos los costos de creación de una empresa uniéndote a ellos
Algunas compañías de MLM, comienzan con historias impactantes como esta:
Un importante empresario chino comenzó en el marketing multinivel a los 18 años cuando un caballero se le acercó y le dijo: “Hola ¿Estas abierto a nuevas opciones? Pareces ser una persona muy inteligente.”
Comenzó su empresa con solo 50 dólares.
Después de 6 meses había logrado tener 150.000 dólares.
Luego, después de dos años, se convirtió en multimillonario.
Esta es la primera mentira.
Muchas prácticas del mercadeo en redes se basa en hacerte sentir que puedes convertirte
en un empresario por nada cuando la realidad de su emprendimiento es totalmente diferente
Hay estadísticas que demuestran que puedes tener éxito en el mercadeo en redes, pero lo que no te cuentan es que es un número muy pequeño. De hecho, menos del 5%.
La realidad es que para crear una microempresa necesitarías alrededor de 3000 $ para comenzar.
Es el caso también de una franquicia, que requiere entre 2000 y 5000 $. Existe una gran diferencia en la cantidad de dinero necesaria para comenzar estos negocios.
Al ver estos números, te darás cuenta de que construir un negocio escalable es costoso, tanto el contrato de personas como el marketing cuesta dinero.
Cuando eres emprendedor, cada paso que das consume los recursos que tienes y no sólo eso, sino que al invertir varios cientos de dólares tomarás tu negocio más en serio.
Cuando alguien invierte una pequeña cantidad de dinero en un negocio, puede sentir que no es tan importante perderlo. Es más fácil que desista.
Una de las características de las compañías de marketing multinivel es que no crean empleos. Al contrario, te convierten en un distribuidor y consumidor de sus productos pero no en un emprendedor. Te hacen creer que eres una pequeña empresa y es una gran mentira.
Sólo si eres el fundador de una empresa de marketing multinivel, puedes ser considerado un emprendedor o un empresario.
Es posible que hayas escuchado que puedes surgir con un negocio en marketing multinivel tan sólo dedicando una pequeña cantidad de horas a la semana.
Sin embargo, para poder llegar a los niveles más altos o incluso generar una cantidad de ingresos que sea suficiente para sustituir tu trabajo, tienes que estar en el negocio a tiempo completo.
Si deseas ver resultados, debes estar en el negocio del marketing multinivel siete días a la semana,
además de responder por tu trabajo habitual.
Este tipo de trabajo es bastante agotador, estás al acecho de cualquier oportunidad de mercadeo en red. De hecho, es probable que te sientas tan sucio y falta de respeto como cualquier vendedor cursi o incluso peor.
Si asistes a alguna conferencia o algún evento importante sobre negocios y alguien te pregunta “¿Qué haces?” Y respondes “Soy un vendedor en una empresa de marketing multinivel” verás cuál es su reacción y cómo comenzarán a evitarte.
Esta estrategia de decir que eres un vendedor multinivel también es muy buena para evitar hablar con personas desagradables en eventos sociales.
Un clásico chiste habla de una persona que asistió a una conferencia donde te entregan etiquetas o calcomanías de acuerdo a tu ocupación. En vista de que quería estudiar y no ser acosado por las personas, se describió en su etiqueta como “Vendedor multinivel”...
Nadie le habló, era como si tenía alguna enfermedad.
El marketing multinivel tiene ese tipo de identidad.
El marketing multinivel exige una jornada laboral a tiempo completo
Así que, si quieres ganar mucho dinero en marketing multinivel, debes tomarlo en serio y trabajarlo como tu propia carrera.
El network marketing no es un trabajo a tiempo parcial. Nunca ha funcionado de esa manera. Sólo funciona así si solo quieres ganar unos cientos de dólares al mes.
Muchas de las compañías marketing multinivel, buscan hacerte creer que sus productos son los más baratos.
Pero la realidad es que casi siempre son los más caros. Por eso representa una de las mentiras del marketing multinivel.
Su negocio está basado en la venta de productos y no deben pagarle a distribuidores ni a tiendas por tener sus productos en estantes. Afirman que sus precios son los mejores del mercado y aunque suene lógico, no es todo el panorama.
Tienen una gran cantidad de distribuidores en las líneas ascendentes a los que tienen que pagar. Además, hacen parecer que los precios son altos porque la calidad del producto que ellos poseen es mejor, científica y clínicamente comprobado.
La verdad es que puede que algunos de sus productos sean tan buenos como afirman. Pero en la mayoría de las ocasiones se trata de otra de las grandes mentiras del marketing multinivel.
Cuando una empresa dice tener una enorme línea con miles de productos cuya calidad es la mejor del mercado, sólo se trata de una técnica de venta.
En realidad, es otra compañía la que realiza el producto, prestan su logotipo y luego dejan que las empresas de marketing multinivel lo distribuyan.
Los distribuidores siempre tratan de convencer de que estos son más caros porque tienen mejor calidad.
Pero piensa lo siguiente: ¿Cuánto dinero podrían gastar para mejorar la calidad del producto si gastan la mayor parte de las ganancias pagándoles a todos?
Algunos distribuidores van más allá y realizan promesas locas, como que los productos son capaces de curar enfermedades terminales. Estas falsas promesas simplemente están mal. El hecho de querer ganar más dinero los vuelve codiciosos.
Quizás si vendes vitaminas puedas exagerar un poco sobre la cantidad de nutrientes del producto y digas a los clientes que les da más energía. Pero por hacer estas afirmaciones locas, los entes competentes pueden cerrar cualquier empresa.
Y he aquí lo sucedido al gran empresario de la historia ficticia que mencionamos, perdió todos sus ingresos cuando cerraron su negocio de distribución.
Muchas compañías se presentan con modelos de negocio infalibles o productos insuperables. Pero la realidad es otra
En las empresas de marketing multinivel te hacen creer que cualquiera puede tener éxito, pero la realidad es que las personas introvertidas triunfan más lentamente que aquellas que son extrovertidas y se encuentran motivadas.
Sucede que para triunfar dentro del marketing multinivel tienes que ser una persona social y con una amplia red de amigos.
Es común que estas personas a menudo realicen fiestas en las cuales presentan los diferentes productos que ofrecen en su empresa de marketing multinivel.
Cuando esto sucede, la mayoría de los invitados ni siquiera saben que serán espectadores de estas presentaciones hasta que comienza la fiesta, ya que están comiendo o bebiendo y luego se encuentran con la presentación de un producto.
Si eres una persona introvertida y no te sientes cómodo comentándole a las personas sobre el negocio en el que estás metido, difícilmente tendrás éxito.
Otro punto importante es que 3 de cada 1000 personas realmente logran ascender a una posición de liderazgo dentro de este tipo de compañías. Y el empresario de la historia ficticia que comentamos más arriba, era uno de ellos.
Ahora, alcanzar una posición de liderazgo no significa que eres rico o que alcanzaste la libertad financiera. Significa que justo en ese momento no estás perdiendo dinero por algo.
En promedio, los vendedores que están en los niveles intermedios de la red ganan 2500 $ al año.
Para poder construir un negocio de marketing multinivel se necesita tiempo y una gran cantidad de habilidades.
Es posible que sí, que cualquier persona pueda triunfar en este mundo. Luego de 20 años es posible, pero si no hablas bien inglés y eres introvertido, puede que te lleve incluso más tiempo.
En realidad, no te dicen que lleva mucho más tiempo aprender las habilidades que te llevan a un alto nivel en este tipo de empresas.
Para poder crear abundancia y riquezas en tu vida, tus habilidades no pueden quedar fuera de la ecuación.
Cualquier negocio que afirme que el dinero caerá sobre ti con tan sólo presionar un botón es una estafa. No puedes obtener resultados sin ningún esfuerzo, solamente colocando el dinero. Si te dicen esto, estás siendo estafado.
Cuando intentas crear riqueza de esta forma, te quedas fuera de la ecuación.
La única forma de quedarte dentro de la ecuación es entregar valor real al mercado. Eso es legítimo, te trae dinero, te convierte en un verdadero emprendedor.
Realmente es otra de las mentiras del marketing multinivel. Estadísticamente, se ha comprobado que cada distribuidor en las empresas de gasta, en promedio, alrededor de 25.000 $ y gana el 10% de ese gasto al año.
Ese número incluye todo el paquete: conferencias, kit de registro, los pasajes a los lugares donde se realizan las conferencias, los productos, el marketing y las facturas telefónicas. Pero no incluye el precio de estar lejos de tu familia.
Estadísticamente está demostrado que el marketing multinivel no genera la cantidad suficiente de ingresos para poder dejar tu trabajo.
Pregúntate ¿ganar solamente 2500 $ y gastar 25.000 $, es una buena inversión? Es posible que quedarse en casa y no hacer nada sea una mejor opción, no habrías gastado dinero y al menos estarías en un punto de equilibrio.
De acuerdo a estudios realizados en 400 compañías de marketing multinivel,
se descubrió que el 99.71% de los participantes perdían su dinero cuando ingresaban a estas compañías.
Un claro ejemplo de esto es Amway, considerada una de las más grandes empresas de marketing multinivel en el mundo con más de 60 años de carrera empresarial y con ganancias de 9000 millones de dólares al año.
En esta compañía, el 48% de sus distribuidores y representantes ganan un promedio de 200 $ al mes es decir 2400 $ al año.
Es por eso que reclutan personas constantemente: la tasa de deserción es demasiado alta.
Las personas aprenden que su modelo de negocio esta lleno de mentiras del marketing de multinivel y se van. A partir de allí, las líneas ascendentes se frustran al tener que cuidar a nuevos reclutas que no se encuentran motivados y poseen las expectativas equivocadas.
Es muy probable que te unas en algún momento a una compañía de marketing multinivel y lo dejes porque no creas en su modelo.
¿Qué podemos hacer? Mucha gente ha dado fe de que a través de la formación y fortalecimiento de tus habilidades, puedes llegar a generar muchos ingresos. Luego, puedes escalar en ese negocio.
