Es muy probable que hayas oído o leído sobre el marketing en Motores de búsqueda, pero realmente sabes qué son, cuáles son los principales y cómo funcionan. Tal vez desconozca de la información, pero te explicaremos lo referente al tema.
Para hacerse conocer y tener presencia en internet, es necesario que las marcas, no importa cual, conozcan el funcionamiento de los motores de búsqueda, porque una de las alternativas que tienen los usuarios para llegar a ellas y por supuesto a su contenido es mediante un buen trabajo de SEO.
Bien, empecemos por explicar:
¿Qué son los motores de búsqueda?
Son denominados motores de búsqueda a los sistemas informáticos que tienen como función recolectar toda la información que se encuentra almacenada en los servidores web.
Cuando un usuario realiza una búsqueda en uno de los motores más grande como lo es Google e introduce una palabra clave, por ejemplo, “como hacer torta de chocolate”, automáticamente se analizan los datos y se generan los resultados. ¿Cómo lo identificas? Estos resultados aparecen en forma de enlaces, es decir, son un listado de páginas web que el motor de búsqueda ordeno por relevancia e importancia y que dan respuesta a esa búsqueda porque contenían esa palabra clave.
Funcionalidad de los motores de búsqueda
- El primer paso es analizar a través de la utilización de programas robot, spider o crawler, toda la información que está contenida en las páginas web.
- El usuario introduce una “keyword” (palabra clave) en el buscador para que este pueda hallar algunas páginas que la contengan.
- El buscador crea un lista o índice de enlaces ordenados con todos los resultados que tienen inmersa esa información de acuerdo con la búsqueda realizada previamente.
- El motor de búsqueda mostrará un orden de las páginas, así como de los resultados dependiendo del criterio que utilice, considerará, por ejemplo:
- El número de veces que aparece la palabra clave en el texto
- La calidad de los enlaces
- El número de visitas que recibe el sitio web, y otros.
Posicionamiento en la SERP
La página donde se muestran los resultados de búsqueda se denomina SERP (Search engine results page o Página de resultados del buscador). En ella se muestran unos diez enlaces/sitios web por página de resultados del buscador.
Los dueños de sitios web deben cuidar al máximo el contenido que muestra porque para mejorar el posicionamiento en la SERP es clave, por esa razón es tan fundamental desarrollar un trabajo SEO, recuerda que las webs que obtienen mayor tráfico son las que aparecen en los primeros enlaces.
Motores de búsqueda más utilizados
A pesar de que existe un amplio número de motores de búsqueda, te mostraremos los que los usuarios prefieren.
Bing
- Microsoft en el 2009 lanzo Bing como un motor de búsqueda para intentar quitarle el trono a Google.
- Es un buscador que viene predeterminado en ordenadores con Windows
- Cuando un usuario ejecuta alguna búsqueda, este responde con:
-Resultados orgánicos
-Vídeos
-Imágenes
-Noticias y más.
Google
- Google, como motor de búsqueda es a nivel mundial el más utilizado.
- Debido a que el 80% de los usuarios lo utilizan diariamente, las estrategias en marketing digital y el trabajo SEO, se centran en mejorar el posicionamiento en este buscador.
Baidu
- En China, Baidu es el motor de búsqueda más usado.
- Es conocido popularmente como el Google Chino.
- Baidu valor el contenido con un buen trabajo SEO, que este bien redactado y estructurado y por supuesto que sea original.
Yahoo
- Yahoo no solamente se conoce como uno de los proveedores de correo electrónico, sino también como un buscador.
- En el año 2015 hizo un acuerdo con Google para que la combinación del trabajo de ambos se mostrara como resultado al usuario.
Yandex
- Es el motor de búsqueda más utilizado en Rusia y otros países de Europa del Este.
- Es tan importante como los otros, de hecho, el 65% de los habitantes de esos países se conectan a internet a través de Yandex.
A pesar de que Google es uno de los más utilizados, nunca está demás conocer el criterio de los otros buscadores para posicionar mejor.
¿Qué es SEM?
Search Engine Marketing, o mejor denominado como marketing en buscadores, es la acción de pagar para aparecer en la parte superior del listado de resultados orgánicos y del lado derecho de la pantalla. SEM te ofrece la promoción de tu sitio web y posicionarlo en los lugares privilegiados de los motores de búsqueda, esta posición alta te ayudará a generar más tráfico y a ganar más clientes.
¿Cuáles son las formas de hacer marketing en Motores de Búsqueda?
PPC (Pago Por Clic)
- Pay Per Click o en español “Pago por Clic”, es también una forma de marketing en motores de búsqueda.
- Los servicios de marketing basados en PPC están disponibles en la mayoría de los buscadores.
- La campaña de PPC se cobra únicamente si el usuario hace clic en el anuncio.
- Es el más utilizados por las empresas y negocios del mundo.
- El alcance del presupuesto de una campaña de PPC está adaptada a una microempresa, una empresa transnacional o de cualquier tamaño.
- Si buscas dirigir mayor tráfico a tu sitio web, la campaña de Pago Por Clic es una buena opción.
- Una vez lanzada la campaña, los resultados se pueden obtener de forma inmediata.
- En las campañas de PPC, sólo recibe visitas a tu sitio web de usuarios que están interesados realmente en lo que el negocio ofrece, ya que, previamente las personas hicieron una búsqueda relacionada con tu empresa e hizo clic en tu anuncio.
- Es más sencillo obtener el cálculo del retorno de inversión.
- El máximo a invertir por un clic se puede definir.
- Se tiene control absoluto de la campaña porque se puede pausar o cancelar en caso de no ser efectiva.
CPM (Costo Por Millar)
- En esta modalidad, se paga como en los medios tradicionales prácticamente.
- El pago está basado en el número de personas que visualizan el anuncio.
- A través de ella, puedes generar branding, ya que, la prioridad no es vender sino de que la marca sea vista por los usuarios.
- Tanto para PPC como para CPM, las campañas se pueden segmentar y llegar a una audiencia específica. Así mismo, determinar las zonas geográficas y horarios en la que desees publicar tu anuncio.
¿Por qué es importante el marketing en Motores de Búsqueda?
- Ayuda a que tu negocio se sitúe en la cima de los resultados de los buscadores.
- Mas del 71% de todos los clics lo obtiene la primera página de resultados de búsqueda.
- El marketing en motores de búsqueda se ha convertido en un excelente generador de tráfico.
- El 75% de la audiencia de SEM, acota que dichos anuncios le han ayudado a hallar información que buscaban, y más del 30% hizo clic, ya que, el anuncio respondió a su consulta de búsqueda.
- El marketing en buscador es un canal de adquisición de clientes.
Tipos de SEM
Te mostraremos los tipos de marketing que ofrece la plataforma más popular como Google Ads.
Anuncios Adaptables
Este tipo de anuncio le permite a Google la adaptación automática de tus anuncios, de acuerdo con los patrones de comportamiento de los buscadores.
La plataforma de anuncios probará todas las combinaciones posibles, lo único que tienes que hacer es escribir varios títulos y descripciones para tu campaña, y se mostrará los anuncios con mejor rendimiento en los buscadores.
Anuncios de servicios locales
Los anuncios de servicios locales solo permiten anunciarse para un área en especifica y recibir clientes potenciales que vienen por otros.
Este formato de anuncio se hizo con la intención de promover las empresas locales, por ejemplo:
- Agentes inmobiliarios
- Fontaneros
- Cafeterías, etc
Anuncios de texto
- Son los más fáciles de elaborar
- Es el modelo más popular
- Este tipo de anuncio incluyen texto del cuerpo, títulos y enlaces a tu sitio web
- Pueden aparecer arriba, abajo o la derecha de los listados orgánicos, y su ubicación dependerá del motor de búsqueda y el costo del anuncio.
Anuncios de Google Shopping
Es igual al de texto, pero lo diferencia la parte visual, ya que, los anuncios de Google Shopping poseen precios e imágenes, por lo que se considera un formato ideal para realizar ventas de productos.
¿Cómo funciona?
- El SEM aparece en los resultados de búsqueda a la consulta de los usuarios como “patrocinado”, “anuncio”.
- Los motores de búsqueda muestran al anuncio en la parte superior de la página de resultados.
- En comparación con los resultados orgánicos, ayuda a que los anuncios pagados obtengan mayor visibilidad.
- Elige la red con la que trabajarás y configura la campaña por sí mismo e inicia la promoción del anuncio.
- Para diseñar una campaña, debes escoger palabras clave, éstas deben estar relacionadas por supuesto con tu promoción y las utilizadas por los buscadores para encontrar la información, por ejemplo, si tu palabra clave es “Shorts para hacer ejercicio” o “Comprar shorts para hacer ejercicios”, al ser escrita en tu buscador se desplegarán diferentes opciones. Puedes utilizar tanto palabras clave cortas, media como de cola larga.
- Para que tu campaña tenga mayor efectividad puedes implementar otros criterios para mostrar tus anuncios como:
- Ubicación del buscador
- Edad
- Sexo
- Dispositivo que usar
- Hora
- Al terminar la configuración de tu campaña, las plataformas SEM decidirán dónde y cuándo mostrar tus anuncios.
- Esta plataforma también considerará la competencia que tengas con otras marcas en cuanto a la misma palabra clave.
- Subasta de anuncios, de esa forma funciona el sistema, además, el lugar en la página de resultados dependerá de:
- La máxima cantidad que estés dispuesto a pagar por un clic
- La calificación en la plataforma
¿Cómo utilizar SEM?
Creación de una estrategia
- Establece objetivos a corto y largo plazo para tu SEM
- Alinea los objetivos con tus necesidades comerciales
- Define la cantidad de tráfico que necesitas
- Establece un presupuesto
Siguiendo estos pasos podrás comprender “qué campañas y con que frecuencia” podrás utilizarla para lograr tus objetivos.
Recopilación de una lista de palabras clave
- Genera una lista de palabras clave asociadas a tu negocio
- Para elegirlas puedes guiarte por las que tenga tu competencia o generarlas a través de herramientas en línea como, por ejemplo: “Google Keyword Planner”
- Las palabras clave pueden ser generales o específicas, o en su defecto una combinación de ambas.
- Las palabras relevantes son las que debes buscar y guiarte con ellas.
Promoción de búsqueda orgánica
- Las actividades pagadas y de promoción de motores de búsqueda orgánicas trabajan mejor si se hace en conjunto.
- Si deseas obtener mejores resultados, refuérzate con la promoción y recuerda adaptar o agregar el SEO a tu SEM.
Experimentación con diferentes tipos de anuncios
- Puede tener aplicabilidad para determinadas empresas, es decir, los diferentes tipos de anuncios pueden ser más o menos efectivos.
- Prueba varios formatos de anuncios hasta encontrar la mejor opción para ti.
- Prueba tu anuncio en varias plataformas publicitarias.
Revisión regular de la campaña
- Realiza un seguimiento de los resultados a fin de evaluar la efectividad de tus campañas de marketing en Motores de Búsqueda.
- Haz revisión una o dos veces por semana para que en caso de que algo salga mal puedas hacer cambios o mejorar.
- Busca la tendencia y haz un registro de todos los datos para que sirvan para las próximas campañas.
Beneficios del marketing en buscadores
Resultados inmediatos que llevan tu web a la cima
Obtener resultados de búsqueda orgánica a menudo lleva meses, sin embargo, con los anuncios pagados podrás estar en los primeros puestos, te ayudan a llegar a tu público objetivo al instante y además te brindan resultados de forma inmediata.
Tasa de conversión más altas
El marketing de motores de búsqueda solo capta clientes que estén interesados realmente en tu propuesta de campaña, y es que cuando se hace uso de las palabras clave, es probable que la audiencia que llega a la web por anuncios pagados ejecute una compra a diferencia de aquellos que provienen de un enlace orgánico.
Aumentar el reconocimiento de la marca
El conocimiento de tu marca puede aumentar hasta en un 80%, e incluso convierte a los usuarios que ya conocen tu marca.
De hecho, cuando las personas buscan algo en internet y visualizan los anuncios, hay una probabilidad que no hagan clic en el anuncio, sin embargo, pueden reconocer la marca, el producto o hasta la URL.
Tráfico de manera constante
Se genera un tráfico adicional a tu sitio web mientras se ejecutan las campañas SEM, de hecho, el gran motor de búsqueda como lo es Google detalla que el 89% de ese tráfico no es reemplazado por clics orgánicos cuando se pone en pausa el anuncio.
En industrias como la de viajes, salud y automotriz, este número es constantemente alto.
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