De generalista a especialista y autoridad. Alcanzar la independencia financiera está relacionada directamente con tu nivel de posicionamiento profesional en un nicho de mercado.
Aquí te explicamos puntualmente estas etapas como una especie de mapa general en donde puedes marcar el grado de autoridad que poseas actualmente y cómo puedes ir subiendo hacia la fase siguiente.
En un mercado tan saturado, con miles de personas haciendo lo mismo que tú ¿cómo puedes encontrar clientes?.
La respuesta está en elegir un buen nicho de mercado y especializarte en él.
Busca lo que te hace diferente a tus competidores y profundiza en ese campo.
Que tu conocimiento distintivo sea tu punto de referencia.
Contenido del artículo
En el campo del emprendimiento, es muy común hablar acerca de las distintas etapas profesionales o de autoridad en un nicho.
¿Qué es esto?
El grado de autoridad simplemente se trata del grado de conocimiento que los demás perciben de ti.
Depende del tiempo, de las relaciones y del conocimiento.
A mayor profundidad de conocimiento, relaciones y tiempo de actuación en tu nicho de mercado, más autoridad deberías tener
Es común que en los eventos empresariales o de emprendimientos encuentres a varias personas dedicadas a las siguientes ramas: Life coach, corredores de bienes raíces o corredores de seguros.
¿Qué podrías hacer tú para ser elegido por los clientes?
Muchas personas no pueden notar la diferencia entre un Life coach y otro. Así sucede también con los agentes inmobiliarios.
El burrito de Shrek también quiere que ser elegido y destacar 🙂
Los clientes suelen encasillarlos de acuerdo a sus propias definiciones de lo que hacen los agentes de bienes raíces o los Life Coach. Es decir, los agrupan según lo que hacen.
En este punto, pueden surgir algunas preguntas necesarias:
¿Qué puedes hacer para llamar la atención de los clientes? ¿Cómo puedes destacarte entre todos los demás profesionales que hacen lo mismo que tú y ser el que los clientes prefieran contactar?
Te recomendamos mirar con atención estas 4 fases de desarrollo de autoridad en un nicho de mercado.
Este es el primer nivel de la escalera de riqueza, donde el mercado está saturado porque hay tres o cuatro personas más haciendo lo mismo que tú.
Puedes notarlo cada vez que asistes a eventos y conferencias de negocios.
Al estar en esta etapa es común que se tengan dificultades para tener clientes.
Esto sucede porque mientras estás en este nivel,
el control de tus decisiones es externo a ti.
Son tus clientes quienes están decidiendo entre
varios proveedores con los mismos servicios.
Para poder diferenciarte de la competencia necesitas subir al siguiente nivel.
En todas las industrias hay quienes realizan trabajos de manera general. Por ejemplo, los médicos, abogados, corredores de bolsa y los entrenadores.
Subir al siguiente nivel implica especializarte en un área específica. Por ejemplo, siendo un abogado especializado en fusiones comerciales. O si eres médico, tener una especialización en cirugía.
Imagina por un instante asistir al dentista.
Mientras trabaja en tus dientes, te dice que puede revisar el dolor en tu hombro o en tus pies.
Esto te provocaría bastante desconfianza ¿cierto? Por esa razón, busca incrementar tu experiencia especializándote.
Mujer desconfía de su dentista porque también es gastroenterólogo y trabaja como diseñador gráfico
A medida que te vuelvas más especializado en un área, el tamaño de tu competencia disminuye y podrás tener más cuota del mercado gracias a la especialización.
He aquí un ejemplo: en Estados Unidos existen alrededor de 1 millón de médicos.
18.000 son cardiólogos, pero tan sólo 4000 son especialistas en cirugías de corazón.
Necesitas encontrar un nicho para lo que haces, sólo así podrás ganar más dinero en la escalera de la riqueza.
Cuando haces que tu mercado sea lo más especializado posible limitarás también tu cliente ideal. Los que obtendrás no disminuirán.
Por el contrario, aumentará porque tu mercado se ha vuelto mucho más específico.
Al convertirte en un experto, no tendrás que buscar clientes, los clientes llegarán a ti.
Los clientes potenciales siempre hablan de los expertos porque son personas a quien recurrir.
Los expertos tienen un amplio conocimiento sobre un área. Además, poseen una gran cantidad de referencias de sus clientes sobre sus trabajos y capacidades.
También es posible que se hable muy bien de ti por parte de otras autoridades dentro de tu industria.
Te verán como alguien que está a su mismo nivel.
Las autoridades famosas en su nicho llegan hasta allí por el tiempo y la experiencia en un área. Son las que ganan la mayor cantidad de dinero en la escalera de la riqueza.
Oprah Winfrey
Un ejemplo claro de esto son personas como Oprah Winfrey o Gordon Ramsay.
En cada nicho existen autoridades famosas. Sin embargo, hay uno o dos de ellos y son quienes se llevan la mayor cantidad de dinero de ese nicho.
Al estar en ese nivel logran alcanzar la independencia financiera y tienen suficientes ingresos apalancados para controlar su tiempo y opciones laborales.
Por ejemplo, Tony Robbins es una autoridad famosa en su nicho. Es un famoso orador motivacional.
Él gana alrededor de 100 millones de dólares con sus seminarios cada año pero también posee 20 empresas asociadas.
Todos los demás que están por debajo de él son considerados imitadores.
¿Qué puedes hacer para dejar de ser un generalista y convertirte en un especialista?
Hay una gran cantidad de cosas que puedes hacer para sobresalir. Entre ellas:
Si está en tus posibilidades hablar con un experto, lo más probable es que escuches que necesitarás al menos 10 años para poder llegar a su nivel.
Ten en cuenta que estos redactores especializados cobran alrededor de 10.000 $ para crear una campaña de marketing.
Posiblemente no tengas 10 años para llegar allí y la solución sea, hacer branding por asociación o marketing de alianza.
Esto significa crear comunidad con otros expertos de tu nicho y hacer linkbuilding u otras formas de intercambio para ganar autoridad.
También puedes considerar realizar grabaciones tipo testimoniales con los expertos en tu nicho.
Estas grabaciones testimoniales pueden servirte como una herramienta para generar confianza dentro de tus clientes potenciales.
Puedes mencionarles que estos expertos cobran alrededor de 10.000 $ pero tu precio es menor, así darás el primer paso para subir la escalera de la riqueza.
Los clientes potenciales acudirán a ti en el momento que pases a ser un experto en tu nicho. Para esto se necesita una industria de mercadeo y de distribución de imagen.
Tony Robbins es una autoridad en el nicho de oradores motivacionales y coach
Es por eso que Tony Robbins genera más dinero que otros en el mundo de las conferencias y Richard Brandson por cada aparición en un concierto recibe alrededor de 100.000 $.
No se trata de la cantidad de dinero que tienen, simplemente SON autoridades en su nicho.
Estando en este nivel puedes usar tu poder de posicionamiento y difícilmente te quedarás sin dinero porque has podido alcanzar la independencia financiera.
Pasar de generalista a especialista y luego experto es la forma ideal de escapar de un mercado saturado.
Sólo pocas personas se convierten en autoridades famosas pero si llegas a ser un experto estarás al nivel en el cual los clientes acudirán a ti.
¿Qué puedes hacer para llegar a ese nivel superior?
