Seguro ya has escuchado sobre este tema pero, ¿Ya sabes cómo ser freelancer?
Muchas personas están optando por renunciar a las carreras tradicionales y comenzar un negocio independiente que les da más flexibilidad para crear un estilo de vida que se adapte a sus necesidades.
Además, contratar trabajadores independientes se está volviendo no solo más aceptable, sino más atractivo para muchas empresas.
Esto crea una oportunidad increíble para que las personas con habilidades aprendan a como ser freelancer y, finalmente, lo conviertan en una carrera autónoma sostenible.
Menos impuestos, menores gastos relacionados con los empleados, sin atención médica, menos espacio de oficina, son solo algunas de las razones por las que muchas compañías buscan escritores, diseñadores, comercializadores y desarrolladores independientes para ayudarles a hacer crecer sus negocios.
Un estudio reciente de la Universidad de Phoenix, que encuestó a 1.600 adultos menores de 30 años, descubrió que el 63% de las personas de entre 20 y 30 años tienen su propio negocio o lo desean en el futuro cercano. De los que aún no son empresarios, el 55% se identificó como queriendo serlo algún día.
Entonces, ¿cómo hacemos nosotros, independientemente de la edad, que queremos trabajar por cuenta propia para aprender cómo ser freelancer?
Todos tenemos facturas que deben pagarse y gastos que no desaparecen mágicamente de la noche a la mañana una vez que decidimos perseguir nuestros sueños. Elegir convertirse en emprendedor conlleva una gran responsabilidad.
Contenido del artículo
Esencialmente, un trabajo independiente es aquel en el que una persona trabaja para sí misma, en lugar de para una empresa. Si bien los trabajadores independientes realizan trabajos por contrato para empresas y organizaciones, en última instancia son autónomos.
Los trabajadores independientes son responsables de todo tipo de cosas que los empleados tradicionales no son, como establecer sus horas de trabajo, realizar un seguimiento del tiempo dedicado a diferentes proyectos, facturar a los clientes y pagar sus propios impuestos laborales y comerciales.
Los freelancers no son considerados "empleados" por las empresas para las que trabajan, sino más bien "contratistas".
Cuando buscas trabajos independientes, hay varios términos diferentes a tener en cuenta. Estos pueden usarse para ayudarte a encontrar ofertas, y también son útiles cuando se describe a sí mismo y el trabajo que realiza a clientes potenciales.
Antes de comenzar tu negocio independiente, debes tener muy claro por qué deseas comenzar a hacer freelance en primer lugar. Una vez que tengas en mente tus objetivos más generales, la forma en que utilizas tu tiempo determinará en gran medida el nivel de éxito.
Sin objetivos claramente definidos y fácilmente medibles, tendrás dificultades para alcanzar los objetivos que te plantees.
Independientemente de cuál sea su objetivo final, debes dejarlo en claro. Esto es algo en lo que todos los principales empresarios del mundo acuerdan cuando se trata de iniciar un negocio con éxito.
Tómate el tiempo para comprender por qué estás considerando comenzar un negocio independiente en primer lugar. Quieres…
Asegúrate de que esta decisión sea la correcta en tu progresión hacia el logro de tus objetivos.
Digamos que tu objetivo general es aprender cómo ser freelancer. Establecerás tu propio horario, decidirás con quién quieres trabajar y tomarás todas las decisiones en tu negocio. Ahora, ¿cómo llegas allí?
Sabes que necesitarás elevar tus ingresos por cuenta propia a un nivel sostenible y saludable que te permita finalmente dejar tu trabajo diario sin preocuparte de dónde vendrá tu próximo sueldo.
Una regla general es que debes alcanzar un ingreso adicional de al menos el 75% de lo que te paga tu trabajo asalariado, incluso antes de considerar renunciar para dedicarte a tu negocio secundario a tiempo completo.
Supongamos que eres un diseñador gráfico de oficio, o al menos has estado desarrollando tus habilidades con Adobe Illustrator y Photoshop en el tiempo libre.
Claramente, hay muchos competidores en esta industria que estarán dispuestos a cobrar tarifas mucho más bajas, sin importar lo que hagas.
Hay personas de todo el mundo con costos de vida más bajos que siempre estarán dispuestos a aceptar trabajos menos remunerados que tu.
No vale la pena dejar todo para trabajar desde casa en forma independiente, especialmente cuando sitios como Fiverr, Upwork u otros sitios de trabajos independientes ya tienen innumerables opciones para trabajadores independientes de bajo precio.
Al tomarte el tiempo para encontrar un nicho rentable cuando aprendes como ser freelancer, estás buscando activamente una industria y un tipo de cliente que valore la calidad.
Cuando encuentres un espacio que compita en calidad, cambiará por completo la forma en que vendes tus servicios. Competirás en valor, no en precio.
En lugar de tomar cualquier proyecto de diseño gráfico que se te presente, elige concentrarte únicamente en el diseño infográfico para blogs de inicio o diseños de libros electrónicos para empresas de tecnología empresarial.
Tan importante como encontrar un nicho rentable es atraer a los tipos adecuados de clientes para cuando comienzas el proceso de cómo ser freelancer.
Como recién estás comenzando, está bien tomar un poco más de tiempo para conseguir algunos clientes.
Haz algunas suposiciones iniciales sobre con quién quieres trabajar y después de trabajar con algunas de ellas, desarrollarás una idea muy clara de si deseas o no continuar buscando clientes similares.
Las razones principales por las que debes reducir el enfoque de tu freelance, es porque trabajarás mejor con cierto tipo de clientes y seguro se encuentran en círculos similares que conducen a referencias frecuentes.
Estarás construyendo tu reputación dentro de tu nicho.
Esta es una decisión difícil de tomar al principio, porque significa rechazar muchas oportunidades. Sin embargo, el proceso de reducir tus clientes objetivo con los que trabajas mejor, te ayudará a lograr resultados mejores a largo plazo.
Al atraer tan bien a un nicho estrecho, tus clientes objetivos tendrán un camino muy rápido para decidir que eres la mejor persona para sus proyectos. Esto es el camino para cobrar tarifas premium sin que nadie se fije en demás.
Hazte estas tres preguntas:
Cuando tengas toda esta información, estarás bien posicionado para elaborar un correo electrónico que vaya directo a estos clientes: podrás conectarte con ellos y ofrecer un trabajo valioso de inmediato.
Desde una perspectiva de números puros, este explorador de tasas independiente de Bonsai es bueno para determinar cuál debería ser tu tasa horaria esperada para tu nicho, así podrás ver si lo que cobras cumplirá con tus objetivos de ingresos y niveles de gastos.
Existen toneladas de excelentes herramientas para verificar que estás cobrando lo suficiente como para permitirte el estilo de vida que deseas vivir, pero te recomiendo comenzar a determinar tu estrategia de precios con una progresión muy diferente en mente.
Recuerda, debes fijarte el precio según el valor que entregues, no según lo que cobran tus competidores.
No permitas que nadie más dicte los términos por los cuales defines tu valor. De eso no se trata aprender a como ser freelancer.
El consultor de marketing digital Neil Patel narra muchas de las lecciones que aprendió mientras dirigía un negocio independiente de SEO.
Una de las lecciones más destacadas que me llamó la atención es que cuanto más cobra, menos clientes se quejan. Debido a que seleccionó con astucia a los clientes objetivo que tienen grandes presupuestos, sabe que están mucho más dispuestos a gastar dinero, a fin de recuperar ese dinero invirtiendo en sus servicios.
Van a contratar a alguien para que les ayude con sus proyectos, el precio se convierte en una preocupación secundaria, si ya están convencidos de que eres la mejor persona para el trabajo.
Como punto de partida, comprendamos cuál es el propósito de tener un sitio web.
A menudo es la primera impresión que un cliente potencial tendrá de ti, tu estilo, trabajo y los clientes (o empresas) anteriores con los que has trabajado como freelancer.
Debes comunicar de manera efectiva los servicios que ofreces y para quién son. Más allá de eso, necesitas vender por qué eres la mejor persona para este tipo de trabajo, para los clientes con los que deseas trabajar.
Tu portafolio independiente debe hacer lo siguiente, para ser realmente efectivo en la venta de tus servicios:
A medida que desarrolles tu portfolio, busca otros profesionales independientes dentro de tu nicho y obtén inspiración de ellos para ayudar a descubrir cómo se están posicionando, formulando sus propuestas de valor y desarrollando sus negocios.
Deseas que tu sitio web sirva como destino para demostrar tu experiencia.
Con eso en mente, una de las mejores maneras es publicando regularmente nuevo contenido, imágenes o vídeos (dependiendo del contenido en el que trabajes) para que tus clientes objetivos queden impresionados.
No hay mejor manera de vender tus servicios que mostrarles a tus clientes que puedes crear lo que necesitan.
Debido a que tienes una cantidad de tiempo muy limitada para obtener nuevos clientes (y en realidad hacer el trabajo por ellos) al comenzar el proceso de como ser freelancer, debes aprovechar al máximo los clientes que contratas.
Tanto desde el punto de vista financiero como de creación de cartera.
Tu número limitado de clientes y piezas de cartera correlacionadas representarán la forma en que otros clientes potenciales perciban tu trabajo en el futuro.
Eso hace que todas las personas con las que elijas trabajar o destacar en tu sitio web sean una decisión crucial, especialmente al principio.
Obviamente no deseas pensar demasiado y quedar paralizado de indecisión, pero pasa un minuto o dos pensando si cada cliente potencial que estás considerando te ayudará a llegar a donde quieres ir.
Buscar en Internet los mejores trabajos freelance no siempre te dará resultados instantáneos. Y tendrás dificultades para hacerte un nombre dentro de tu nicho si nadie sabe que existes.
Planea con anticipación el contenido que planeas crear para tu sitio web en las próximas semanas y mantén una lista actualizada de las compañías que deseas atraer siempre que sea posible.
Luego, una vez que publiques algo que los mencione, tómate unos minutos para comunicarte y hacerles saber al respecto.
La mayoría de las veces, tendrás que enviar un correo electrónico a alguien con quien nunca has hablado, pero esta situación que te lleva fuera de tu zona de confort es saludable.
Aquí están los elementos esenciales de un correo electrónico significativo:
Parte de como ser freelancer se basa en la necesidad de aprende cómo lanzarte al ruedo, es un activo que valdrá su peso en oro en los próximos años.
No importa cuán hábil seas en tu oficio, si deseas convertir tus habilidades en comenzar un negocio independiente, debes poder comunicar esas fortalezas y convertir tus conversaciones en clientes que paguen.
Estos son los conceptos básicos para elaborar una propuesta independiente eficaz que atraiga a tus clientes:
Por encima de todo, es importante recordar que tu trabajo diario (y la única fuente de ingresos confiables) es tu prioridad número uno.
No hagas nada para poner en peligro tu empleo a tiempo completo, ya que aún lo necesitas mientras desarrollas tu negocio independiente.
Hay muchas situaciones que deberás evitar, incluidos:
Ahora que tienes una comprensión de cómo ser freelancer, he aquí por qué creo que todos (especialmente los millennials) deberían trabajar independientemente.
Recomiendo que cualquiera que esté considerando comenzar como freelancer o pasar a ser consultor, comience primero con trabajo independiente mientras trabaja a tiempo completo.
Este es el por qué.
Debes construir una pasarela de clientes e ingresos antes de dejar de trabajar y renunciar a tu trabajo, a menos que estés dispuesto a gastar potencialmente muchos ahorros o sacar una línea de crédito para mantenerte mientras no generas ingresos con tu negocio freelance o startup independiente.
Al gastar entre 10 y 20 horas a la semana en conseguir clientes independientes y trabajar en sus proyectos, obtendrás un indicador muy claro de cuánto trabajo lleva tu propio negocio.
Lo más importante es que perfeccionarás todas tus prácticas comerciales sin el estrés de necesitar ingresos, porque todavía tienes tu trabajo diario para eso.
Uno de los mejores beneficios de probar tu camino como freelancer mientras aún trabajas a tiempo completo es el ingreso adicional.
Ya sea unos pocos cientos de dólares, o varios miles, es importante mantener un seguimiento muy cuidadoso de todo lo que estás haciendo a través del mundo freelancer.
Podrías usar una herramienta CRM liviana como Close o Salesflare , ambos sistemas sirven para monitorear a tus clientes y rastrear el progreso que estás haciendo en las ofertas, además de controlar el valor de cada contrato en el que está trabajando.
Mientras aumentas constantemente tus ingresos por cuenta propia y firma más clientes, es recomendable que ahorres el 100% de tus ganancias.
Antes de comenzar, asegúrate de configurar una nueva cuenta corriente como tu destino para que los clientes independientes te paguen.
Esto es extremadamente importante por varias razones.
Podría decirse que la razón más importante para aprender como ser freelancer mientras todavía estás trabajando es que obtendrás mucha experiencia rápidamente: Descubrirás tus fortalezas y perfeccionarás tus habilidades en circunstancias que están bajo tu control.
No estás bajo la necesidad de atender a una abrumadora cantidad de clientes inmediatamente. En cambio, puedes concentrarte en ofrecer un trabajo de muy alta calidad en una pequeña cantidad de proyectos que te ayudarán a continuar mejorando en tu profesión.
Al trabajar independientemente en tus servicios, otros te pagarán para mejorar tus habilidades.
Si bien los investigadores nunca acordaron un número determinado de horas de práctica necesarias para convertirse en un experto en cualquier tema, cuanto más tiempo pases perfeccionando tus habilidades y desarrollando tu propio estilo personal, mejor serás.
Un estudio reciente en Princeton mostró que la cantidad de práctica que se obtiene puede no correlacionarse tan estrechamente con el rendimiento, como se pensaba anteriormente. Sin embargo, sin duda experimentarás enormes beneficios al trabajar en tus habilidades favoritas.
Desde Michael Jordan hasta Bill Gates, se volvieron extraordinarios en lo que hacen, no porque dedicaron una cantidad increíble de tiempo a practicar, sino porque se preocuparon profundamente por mejorar sus habilidades y ser los mejores.
Comienza a practicar lo más rápido posible y podrás obtener tarifas más altas como freelancer en el futuro.
Cuando comienzan como freelancer por primera vez, la mayoría de las personas tienden a infravalorar en gran medida sus servicios y ponen el listón muy bajo al principio.
Esto a menudo se justifica tratando de establecer tasas que se basen en el "valor de mercado" o que sean comparables a otras dentro de su industria. Esto es totalmente al revés, ya que debes fijar el precio de tus servicios en función del valor que brindes.
Sin embargo, muchos autónomos tienen que aprender esta lección de la manera más difícil.
Cuando ofertes en un proyecto independiente, siempre comienza más alto de lo que crees que deberías. Concéntrate en comunicar cuánto valor vas a entregar al cliente, y apóyate en gran medida en los logros y resultados que ya has generado para otros clientes o en tu trabajo.
Además de subestimar tus servicios, es fácil subestimar significativamente los costos que conlleva administrar tu propio negocio independiente. $ 35 / hora en tu trabajo de 9-5 no es lo mismo que cobrar $ 35 / hora por tus servicios independientes.
Decidir iniciar un negocio independiente y vincular tu nombre al trabajo que realizas para una amplia gama de clientes, es una de las mejores maneras de comenzar a difundir tu nombre en su industria.
¿Cómo quieres que el mundo te vea? Al comenzar como freelancer, necesitarás desarrollar una cartera en línea para mostrar tus trabajos y mostrar lo que puede hacer por tus clientes potenciales.
Tendrás que crear plantillas de propuestas de proyectos, trabajos de muestra y guías de precios antes de salir y comenzar a atrapar clientes.
¿Qué mejor momento para comenzar a crear estos materiales mientras todavía tienes un ingreso estable de tu trabajo diario?
“No construyas redes, haz conexiones reales."
Considera tu negocio freelancer como una oportunidad para establecer conexiones más profundas con los clientes mediante la entrega de un valor genuino a sus negocios. Estás construyendo relaciones que tienen el potencial de durar toda la vida.
Las relaciones que puedes hacer mientras trabaja independientemente se extienden mucho más allá de las de tus clientes.
Si pasas tus limitadas horas de tiempo libre cada día para obtener clientes y trabajar en múltiples proyectos a la vez, aprenderás muy rápidamente si te apasiona escribir, diseñar o cualquier tarea que puedas estar haciendo.
Al comenzar como ser freelancer, aprenderás los tipos de industrias en las que disfrutas trabajar y la demografía de los clientes con los que trabajas mejor.
Echa un vistazo a tus pasatiempos personales y ve si hay alguna forma de alinear tu negocio independiente con clientes que de alguna manera estén asociados con esos intereses. Tus pasatiempos pueden contarte mucho sobre tus pasiones.
Cuando comienzas un negocio independiente, debes tener una dedicación feroz para brindar excelentes resultados a tus clientes, independientemente de las circunstancias que ocurran en tu vida personal.
La demora puede ser tu ruina. No hay excusas para quedarse corto en un proyecto freelance, aparte del hecho de que no cumpliste.
Es comprensible para la mayoría de los clientes si hay algo serio que detiene el progreso de tu trabajo.
Sin embargo, la responsabilidad de comunicar claramente emergencias imprevistas lo más rápido posible (con expectativas revisadas y fechas de vencimiento) recae sobre tus hombros.
Si puedes encontrar una manera de dedicar unas pocas horas cada día a tu negocio independiente mientras todavía trabajas a tiempo completo, no tendrás problemas para administrar tu propio negocio y cumplir con los plazos en el futuro.
Ya sea que te levantes a las 5:00 a.m. o te quedes despierto hasta tarde para trabajar en tus proyectos, te estás entrenando para lo disciplinado que tendrás que ser una vez que trabajes a tiempo completo.
Al igual que cualquier trabajo o negocio, los freelancers deben cumplir con sus obligaciones tributarias federales, estatales y locales.
Significa presentar cualquier declaración de impuestos estimada, tal como lo haría si comenzaras tu propio negocio, excepto que tus impuestos se presentan a su nombre y número de seguro social en lugar de tu nombre comercial y número de identificación fiscal.
Afortunadamente, hay algunos pasos que puedes tomar durante todo el año para disminuir el impacto de los impuestos.
Si nos pregunta si debería ser un profesional independiente, entonces sí, definitivamente deberías hacerlo. Hay pros y contras en el proceso de cómo ser freelancer, al igual que con cualquier otra cosa en la vida pero, los pros superan a los contras.
Estas son algunas de mis cosas favoritas sobre ser un profesional independiente.
Aunque hay mucho que amar acerca de ser un autónomo, hay algunos inconvenientes:
Esta guía definitiva para trabajar independientemente es larga por una razón: hay muchas cosas que intervienen en este movimiento masivo de carrera. Pero eso no quiere decir que no debas o no puedas hacerlo.
De hecho, el trabajo independiente es un proceso bastante sencillo. Después de responder cualquier pregunta o inquietud sobre cómo establecer su marca personal, dónde trabajar, dónde encontrar trabajo y cómo mantenerse conectado, lo único que queda por resolver debería ser: ¿Estás dispuesto a dar el salto?
