Pensar en cómo iniciar un negocio no tiene porque ser un tema agobiante si quieres comenzar a emprender o desarrollar el tuyo. Es cuestión de organización, desarrollar una estructura y seguir algunos pasos para que tu negocio se desempeñe correctamente y tus clientes queden satisfechos de tus productos y servicios.
Uno de los factores determinantes sin importar cuales sean tus objetivos comerciales, es el tiempo, si deseas comenzar tu negocio puedes hacerlo tanto en tu tiempo libre o engranarlo con las actividades actuales que tengas.
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A continuación, te mostraremos un guía paso a paso sobre cómo empezar desde cero a formar tu negocio.
Etapa de Planeación
La etapa de planeación, es la base de tu negocio, la planificación te ayudará de forma efectiva a establecer por donde comenzar y qué necesitarás para continuar el proceso.
¿Cuáles son tus puntos fuertes, intereses o habilidades? ¿En qué te destacas mejor? ¿Hay algo que te apasione? Explota tus intereses personales, tal vez, de ahí provenga tu nuevo negocio.
Sin duda, pues, te comprometes totalmente con los objetivos que te hayas propuesto independientemente de los tropiezos u obstáculos que se te presenten en el camino.
Cuando las personas desean emprender, generalmente, ya tienen una idea en mente y definen con facilidad el rubro al cual se dedicarán, solo es cuestión de darle forma.
Por ejemplo, si te gusta enseñar y escribir, podrás iniciar tu negocio con la creación de contenido, impartir cursos online, u otro.
Si tu pasión es coser, puedes crear tus propias prendas y venderlas. Por otro lado, si te destacas mejor en la repostería, puedes iniciar tu negocio, creando y vendiendo tortas, cupcakes, galletas u otro producto relacionado.
Si va dirigido al sector de alimentos, puede ser restaurantes, cafeterías o inclinarte al sector comercial o de servicios.
Si tienes en mente algún tipo de servicio o producto, elige el sector al que quieres dirigirte, para ello, investiga las empresas que ofrezcan tu producto y examina las reseñas de ellos, analiza el mercado objetivo que cubren, como presentan sus servicios, como hacen sus operaciones, cuáles son sus fallas, etc.
Apaláncate de ello, y analiza como esas carencias podrían ser suplidas por tu negocio de tal manera que sea más valioso.
Existen muchas empresas que lograron el éxito con la exclusividad de un producto, sin embargo, se expandieron posteriormente con otros productos complementarios.
Una herramienta muy útil que te ayuda a validar tus ideas de negocio y a evaluarlas es Google Trends. A través de ella, podrás visualizar la tendencia de tu mercado, es decir, si está en aumento o si disminuye. Solo tienes que introducir palabras claves relevante que se relacionen por supuesto con tu idea de negocio, y automáticamente se mostrarán en los resultados, los intereses de los usuarios en los motores de búsqueda.
¿Has notado que en un mismo centro comercial o lugar de entretenimiento hay más de un local que ofrece el mismo servicio o producto?
Por esa razón es tan importante evaluar la zona o el lugar donde te gustaría desarrollar tu negocio. Por ejemplo, si te inclinaste por el sector de alimentos y donde te encuentras hay varios restaurantes o puestos de comida pero ninguno ofrece el mismo tipo que tú, entonces sería viable, ya que, agregaría variedad.
O si en tu sector no hay negocios del rubro que hayas elegido, sería muy ventajoso para ti. Resultaría factible instalar tu emprendimiento siempre y cuando cumpla con las necesidades de la zona.
Recuerda también que tu servicio o producto no necesariamente debe comenzar con una tienda física, a veces, lo que ofreces puede ser útil para los empleados o dueños de negocios que ya se encuentren establecidos en las cercanías.
Es esencial hacerlo, porque obtendrás información importante como:
Una práctica bastante ejercida son las encuestas en línea o debates en grupos. Google Surverys es una de las herramientas que recopila y analiza los datos de los usuarios, sólo debes agregar información sobre tu público objetivo, crear la encuesta y en un corto tiempo, Google te mostrará los resultados que coincidieron con tu criterio.
Un plan de negocio debe incluir ciertos aspectos que detallen la información de tu proyecto. Para algunos puede parecer tedioso, pero no es obligatorio tampoco que todo el documento sea extenso, lo importante es que sea preciso, pues, te ayudará a tener un mejor control del avance o errores que se presenten.
¿Que describe el resumen ejecutivo de tu plan de negocios?
El nombre de tu negocio debe ser preciso, sencillo, breve y memorable, y por supuesto que no esté en uso en tu industria.
Evita los nombres largos, con una o dos palabras es ideal. Pero, si creas una frase de 3 o 4 palabras cortas también es válido.
¿A quién le venderás tus servicios o productos? ¿Cuál será tu público objetivo?
Pensar en venderle a todo el mundo, no sería una opción viable, aunque dependerá del tipo de negocio, pero, si defines quienes serán tus clientes potenciales de forma clara y precisa, evidentemente los esfuerzos de marketing y ventas estarán dirigidos de forma específica.
El cliente ideal o el buyer persona, por naturaleza, tiene bien definido sus intereses, por eso tu también deberás determinar los objetivos que quieres lograr a nivel de crecimiento del negocio, así como en lo económico.
Explica claramente y de forma bien definida por qué tus productos son valiosos, esto es ideal en caso tal de buscar inversores.
Fija una fecha de inicio y un plazo de 1 a 2 años para demostrar tu éxito. Establece lo que pretendes conseguir en un tiempo determinado y por supuesto lo que esperas hacer con las ganancias.
Muestra y describe los productos que vas a ofrecerles a tus clientes, habla de sus características y ventajas, formas de uso, ciclo de vida, si cumplen con las necesidades de tus clientes, entre otros aspectos, dependiendo del tipo de producto o servicio.
Tu producto debe tener 3 enfoques generales, puede ser un producto propio, artesanal, o uno original de un fabricante, pues, te ayudará a destacar en el mercado. También puedes personalizar un producto existente agregando ideas únicas, diseños, etc.
No importa si la proyección inicial de tu negocio es una tienda física u online, o comenzar desde tu hogar, si vas a invertir poco o mucho. Es notorio que uno de los objetivos compartidos por los dueños de negocios es ganar dinero.
Por lo tanto, es importantísimo que escales en conocimiento en esa área, en finanzas. Ya que, hay muchos negocios que requerirán una pequeña o gran inversión para equipos, inventario, espacio físico u otro, y otros no, dependerá de lo que hayas elegido.
Entonces, antes de empezar a gastar dinero, ten una visión clara, así cuando alcances el punto de equilibrio sepas como manejar el dinero.
Mantén registros de tus ingresos y gastos, de esa forma, podrás controlar el flujo de caja. Por otra parte, trata de tener una cuenta y tarjeta específica para tu negocio, es decir, separa las finanzas comerciales de las personales.
Así como mencionamos anteriormente deberás conocer ciertos aspectos a fin de determinar si tu producto o servicio será exitoso en el mercado, recuerda que no se trata de copiar sino de inspirarse para ser mejor.
En tus objetivos debe estar incluida una sección de marketing y ventas, ¿Cómo?
Etapa de Ejecución
Una vez definido lo anterior, es momento de poner en marcha todo lo que se planificó. Uno de los puntos importantes o el que ejerce más peso en esta etapa es el dinero.
Normalmente cuando se inicia un negocio sucede que el presupuesto no se ajusta a los planes, pero es muy importante no endeudarse con préstamos desde el comienzo.
Lo más idóneo es contar con los recursos para hacer la inversión inicial, ahora, si no cuentas con eso independientemente de las razones, entonces hay que buscar un plan B, “El financiamiento”.
Sucede muy a menudo, que los emprendedores para evitar el pago de impuestos no formalizan su negocio, pero hacerlo, te permitirá:
También deberás:
Arma tu organigrama para que representes de forma gráfica a tus empleados y directivos. Esto también te ayudará a equilibrar las protecciones financieras y legales de tu negocio.
La gran mayoría de los negocios financian su nueva aventura con capital propio, pero, cuando no se puede, pues, buscan la opción de un préstamo. Estos pueden ser desde familiares o amigos, tarjetas de crédito, financiamiento por pequeños o grandes empresarios, bancarios, instituciones financieras orientadas a Pymes, entre otros.
En muchas ocasiones también profesionales exitosos o empresas emergentes a cambio de una tasa alta de rendimiento invierten en los nuevos negocios.
Siempre busca empleados que complementen tus habilidades pero primero analiza tus puntos débiles y fuertes.
Haz una descripción del puesto de trabajo y ten preparado los beneficios a ofrecer con el paquete de compensación, haz las entrevistas correspondientes y arma tu equipo.
LinkedIn es una de las plataformas que puedes utilizar para encontrar personas que cumplan con las aptitudes correctas.
Una vez que hayas seleccionado tu personal, capacita y hazle saber cuáles son tus objetivos, y tu misión para que puedan sentirse comprometidos contigo y tus metas.
Determina qué tipo de proveedor necesitas para tus productos o servicios. Cotiza y compara calidad y precios.
Evita compras con terceros o informales, asegúrate que sea confiable y transparente el proceso.
Factores a considerar:
Considera las necesidades y requisitos al momento de elegir un lugar, implicaciones fiscales, licencias y permisos, si es necesario comprar o alquilar, servicios, accesibilidad, entre otros.
Dale tu toque personal y decora o ajusta el diseño acorde al tipo de negocio, siempre oriéntate a funcionalidad más que estética.
Si quieres protegerte de pérdidas y riesgos a medida que va creciendo tu empresa, puedes sustentarte en los tipos de seguro empresarial para una nueva empresa, tales como:
Mediante acciones, tiempo y esfuerzo es que crecen los beneficios.
Para comenzar un negocio online también tendrás que considerar gran parte de los diferentes aspectos descritos anteriormente. Un eCommerce de Dropshipping es un negocio de bajo coste, es decir, no necesitas una gran inversión para empezar, y es rentable para principiantes.
Una de las grandes ventajas es que no te preocuparás por el envío o almacenamiento, solo tendrás que encontrar por tus medios, tus propios clientes. Empieza por definir tu cliente ideal o buyer persona, así como las herramientas y objetivos para conseguirlos.
Tampoco considerarías los precios de alquiler o espacio, ubicación, algunas licencias y sus tarifas. Lo único que necesitas es un mercado donde operar y una idea de producto. Tener un negocio online te permite compaginarlo si tienes un trabajo actual, es decir, puedes trabajar desde casa si no pretendes hacer físico tu negocio.
A diferencia de un negocio o tienda física, deberás crear tu página web. Porque no necesitarás un espacio físico pero si un medio donde mostrar tus servicios y productos.
Un plan de Hosting web, que será el espacio que brinda un servidor para que tu página web este operativa y sea visible en cualquier parte del mundo.
Un dominio, que es la dirección URL de tu web, por ejemplo, www.neetwork.com. “neetwork.com”. Ese será el nombre del dominio con el que tus clientes te recordarán fácilmente.
Así mismo, deberás tener un certificado SSL, el cual le brindará seguridad a tu página web, tanto para tus clientes como para Google.
Opta por una herramienta SEO que ayude a mejorar la visibilidad de tu negocio en Google, una vez esté operando.
Un servicio de Email Marketing también es un excelente medio para gestionar por correo electrónico tus campañas de comunicación.
Crea una estrategia de marketing online, desarrollarla te ayudará a captar leads y generar nuevos clientes.
Las acciones marketing digital pueden ser:
En la actualidad existen muchas plataformas de fácil configuración y manipulación que te permite crear tu pagina web con un diseño y aspecto bastante profesional en corto tiempo.
Esto se debe a que ya las plantillas de diseño están formuladas, y en función al sector donde desarrollarás tú negocio.
Lo único que tendrías que hacer es agregar una galería con fotografías de tus productos, descripción y precios en sencillos pasos.
Otra opción es añadir un blog a tu página web, en él, puedes explicar la funcionalidad de tus productos o servicios, mostrar algunos tips, entre otra información que proporcione credibilidad a tu negocio.
¿En cuál otra idea de negocio has pensado?
Recuerda que hacer crecer de forma rápida tu negocio no debe ser tu objetivo principal. Es mejor que hagas que tu marca se mantenga en el tiempo, y atienda las necesidades de tus clientes.
Esperamos que esta información sea de gran utilidad, y estés más preparado para poder iniciar tu negocio y hacerlo crecer.
