Al momento de desarrollar tu estrategia de publicidad en línea debes tomar en cuenta algunos aspectos fundamentales como el presupuesto y los costos promedio de publicidad en los que deberás invertir.
No hay duda de que hacer crecer a tu empresa mediante la publicidad en línea jamás había sido tan fácil.
Sin embargo, con tantas plataformas y herramientas disponibles a tu alcance, también es cierto que es muy sencillo perderse en los costos de campañas, anuncios y marketing en general.
Antes de empezar a comercializar tu negocio en línea, es prioritario que tengas un estimado de los costos promedios de publicidad.
Bien sea porque estés manejando un presupuesto de arranque limitado o porque tengas un dinero extra que quieras utilizar también.
Aquí profundizamos en este tema. ¡Adelante!
Contenido del artículo
Quizás no te sorprenda que Google sea la plataforma más grande del mundo en cuanto a publicidad en línea, ya que Google es considerado el motor de búsqueda más popular.
Cuando trabajas con Google en relación a las campañas de publicidad en línea, este te brinda la oportunidad de colocar el mensaje de tu marca frente aquellos clientes que están en la búsqueda de empresas similares a la tuya; y lo pueden visualizar tanto en el motor de búsqueda como en los mapas de Google.
Ejemplos de cómo se visualiza Google Ads en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Las empresas pequeñas utilizan Google Ads para:
1) Generar más visitas a sitios web.
2) Recibir más llamadas telefónicas.
3) Aumentar tráfico peatonal a las tiendas físicas.
Estas empresas incluyen los anuncios de Google en su estrategia de publicidad con el propósito de maximizar el presupuesto de publicidad en línea. Gracias a ello, pueden desarrollar campañas efectivas de anuncios de Google con cualquier presupuesto.
Primero, echemos un vistazo al funcionamiento del modelo de precios antes de entrar en la explicación de los costos promedio de publicidad de Google.
En las campañas de anuncios de Google existen dos tipos diferentes con los que puedes iniciar:
1) Anuncios de la red de Búsqueda
2) Anuncios de Google Display o la Red de Visualización
A continuación, se detalla brevemente las diferencias entre los anuncios de la red de búsqueda y google display o red de visualización.
Cuando las campañas publicitarias son lanzadas en la red de búsqueda, los anuncios que se muestran usan un modelo de pago por clic (PPC), lo que significa que cada vez que un usuario haga clic en tu anuncio y visite la página de destino correspondiente deberás pagar por ese costo de publicidad.
Cuando los usuarios realizan consultas de búsqueda, Google le servirá contenido de anuncios relevantes. Esta acción permite que se dirija más tráfico calificado al sitio web del anunciante.
Estos anuncios se visualizan en la página de resultados del motor de búsqueda, específicamente encima de los resultados.
Ahora bien, en la red de display de Google de los sitios de Internet pueden verse los anuncios de display y la mayoría de ellos se muestran como banners. En los sitios web que tienen público adecuado para tu marca, estos anuncios serían ideales para anunciarte.
Ejemplo de dónde pueden aparecer los anuncios gráficos en un sitio web local.
Para los precios con los anuncios en la Red de Display de Google, tienes 3 opciones:
1) Precio de CPC: Si es esta opción la que vas a elegir, recuerda que solamente pagarás cuando un usuario haga clic en tu anuncio, esto la convierte en la opción de precios más conveniente de campañas publicitarias si buscas incrementar el tráfico de tu sitio web.
2) Precios de CPM (costo por cada mil impresiones): Si buscas el reconocimiento de tu marca esta opción podría ser ideal para tu campaña de publicidad porque requiere solamente que pagues por las vistas de anuncios basadas en 1000 visitas.
3) Precio de CPA (costo por adquisición): Si lo que quieres es impulsar las ventas, esta sería la mejor opción, ya que pagarás cuando tu anuncio conduzca a una conversión.
Los anuncios que se muestran en el motor de búsqueda de PPC de Google se cobrarán según el costo por clic, es decir, se le cobrará una pequeña tarifa cuando un usuario del motor de búsqueda haga clic en tu anuncio.
En el proceso de subasta de anuncios de Google es que se calcula el costo por clic y se determina cuáles anuncios y en qué orden se muestran al momento que un usuario haga una búsqueda por una palabra clave relevante, así como también la tasa de CPC.
La cantidad máxima que esta dispuesto a pagar por cada clic (oferta máxima que ha establecido) y su nivel de calidad, determinan tanto la posición de tu anuncio como la de tu costo por clic.
El puntaje de calidad es para medir tus anuncios en una escala de 1 a 10 y saber qué tan buenos son. Esto quiere decir que, mientras tu puntaje de calidad sea mayor, también lo será tu ranking en el SERP y evidentemente tu costo por clic será menor.
Hay varios factores diferentes que de alguna manera afectarán tus costos promedio de publicidad para los anuncios de búsqueda de Google.
Por ejemplo, los CPC varían tanto de una ubicación geográfica a otra como entre las industrias.
Puedes experimentar un costo por clic más alto que el promedio si el caso es que trabajas en una industria más competitiva o si en tu ubicación actual hay más competencia.
Ya que te mencionamos esto, estimaremos los costos promedio de publicidad en la plataforma de Google Ads.
Un anuncio en esta plataforma tiene un costo entre $1 y $2 por clic y las empresas que hacen uso de ella como parte de su estrategia de publicidad gastan aproximadamente por mes un promedio entre $9.000 y $10.000 (anualmente entre $100.000 y $120.000).
Pero como mencionamos anteriormente no es necesario que tenga que comenzar con este tipo de presupuesto de publicidad, ya que puedes crear campañas exitosas de anuncios de Google con cualquier presupuesto siempre y cuando tengas experiencia en la plataforma.
Normalmente, los anuncios en la Red de Display de Google poseen tasas de clics más bajas en comparación a los anuncios que se visualizan en el motor de búsqueda de Google.
Sin embargo, esta red publicitaria puede hacer crecer tu negocio, si aprovechas las opciones de orientación y oportunidades de remarketing.
El retorno de la inversión que hayas realizado en publicidad se incrementará mientras el porcentaje de clics que alcances sea mayor.
El costo promedio por clic de un anuncio en la Red de Display es de $0.58, pero más o menos dependerá de la industria en la que se encuentre tu empresa.
Aunque en la red display la gran mayoría de las industrias llegan a tener un costo por clic relativamente económico, aquellas que experimentan un CPC más alto de $1.66 por clic, son las industrias de servicios, seguido por una tasa de CPC de $0.88 de las industrias de bienes raíces.
No debería ser un asombro para ti que Facebook sea una plataforma de publicidad en línea, pues es la red social más popular y ampliamente utilizada en el mundo.
Muchas empresas pequeñas han confiado en los anuncios de Facebook para alcanzar nuevas audiencias, mejorar las conversiones durante todo el año y dirigir el tráfico del sitio web, ya que estos anuncios de Facebook han demostrado no solamente ser asequibles sino también eficaces en ayudar a alcanzar los objetivos publicitarios de las marcas.
Facebook te proporciona diferentes tipos de anuncios basados en sus objetivos de publicidad en línea.
Facebook es una plataforma de publicidad en línea excelente para empresas pequeña, porque le permite a tu marca:
-Obtener un mayor alcance de los consumidores que están más interesados en tus productos o servicios.
-Opciones de orientación sofisticadas que, en función de tu información demográfica, comportamientos e intereses llegas a audiencias más relevantes.
Esto se traduce en que tendrás más oportunidades de atraer compradores calificados si en tu sitio web ingresa más tráfico.
Antes de comenzar hablar sobre los costos de los anuncios de Facebook, mencionaremos un poco acerca de la estructura de precios de anuncios para esta plataforma.
El modelo de precios de Google Ads es muy similar al de Facebook Ads.
Cuando las marcas hacen su anuncio en Facebook establecen para su campaña publicitaria un presupuesto diario o semanal, pero al finalizar dicho presupuesto también se detienen los anuncios.
Lo bueno es que cuando usas los anuncios de Facebook puedes tener control en relación a como asignas tu presupuesto. ¿Por qué?, porque además de tu presupuesto diario, también puedes establecer ofertas máximas para campañas diferentes y controlar lo que inviertes para conseguir acciones por parte de los usuarios como suscribirse a tu lista de email marketing o a descargar tu aplicación.
Si quieres obtener un mejor uso de tus gastos de publicidad, el modelo de precios de Facebook es uno de los más beneficiosos porque te ayuda a tener un mayor control sobre cómo se va utilizando el presupuesto de tu anuncio.
Puede pasar que el tema de modelo de precios y los costos de marketing digital sean un poco abrumadores o confuso para quienes están iniciando en el tema de la plataforma de anuncios.
El modelo PPC para los anuncios de búsqueda de Google no es tan fácil como parece, y esa es una de las grandes razones por la que pequeñas empresas prefieren que sus campañas publicitarias sean desarrolladas por agencias de publicidad.
El panel del Administrador de anuncios de Facebook le informa el costo de cada campaña publicitaria.
Para los anuncios de Facebook, el costo promedio por clic es de $1.72 y $7.19 el costo por 1000 impresiones.
Muchas empresas pequeñas estiman los gastos de publicidad por fanático entre $0.50 y $1. Sin embargo, el presupuesto promedio sugerido dependerá de factores como el tipo de tu industria, ubicación y Nicho, y el monto deberá ajustarse a tus objetivos, como:
- Descargas de aplicaciones.
- Visitas a sitios web.
- Reconocimiento de marca, otros.
Los CPC de Facebook en su mayoría son bajos, inclusive para casi todas las industrias, varían de $3.77, $3.08 y $2.93 respectivamente.
De hecho, industrias como finanzas y seguros, mejoras para el hogar y servicios al cliente que son más caras, tienen costos promedio de publicidad bajo.
En consecuencia, es una noticia favorable para las empresas pequeñas que están en busca de alcanzar su audiencia y al mismo tiempo generar un retorno de la inversión sustancial.
Dado que el costo es generalmente bajo, puedes lanzar campañas de publicidad de Facebook efectivas, aun cuando tu presupuesto de publicidad es limitado.
La plataforma de anuncios de Facebook, es una opción ideal sobre todo para aquellas empresas que están iniciando con presupuesto de publicidad más bajo y para controlar costos.
¿Recuerdas que te lo mencionamos anteriormente?, es una herramienta sencilla para los anunciantes.
Como parte de un plan estratégico para tener dominio del mundo de las redes sociales, Facebook compró a Instagram en el año 2012.
Esta estratégica adquisición le facilitó a Facebook ampliar su plataforma de publicidad y a través de los anuncios de Instagram ha generado un incremento llamativo de sus ingresos por publicidad en línea.
Para las marcas visuales, esta plataforma se ha convertido en una excelente herramienta, ya que mediante la publicación de un contenido convincente de imagen y vídeo, permite mejor compenetración con sus audiencias objetivo.
Los anuncios de Instagram le ofrecen diferentes formatos según sus objetivos publicitarios, al igual que los anuncios de Facebook.
Lo positivo de los anuncios de Instagram es que en comparación con otros tipos de anuncios en línea no son tan molestos, porque Instagram coloca el contenido del anuncio en la línea de información del usuario, lo que permite crear una experiencia publicitaria perfecta.
Es decir, los usuarios pueden ver el contenido de tu anuncio como las mismas imágenes y vídeos atractivos que aparecen en inicio (home) y que esperan ver de sus cuentas favoritas de Instagram.
En vista de que es mucho más adictivo, tu estrategia de marketing de Instagram se desarrollaría con un poco más de facilidad.
La publicidad en Instagram es parte de la plataforma de publicidad de Facebook y el modelo de precios de anuncios también es muy similar.
Solamente debes familiarizarte como una plataforma de anuncios e ingresar en el panel para poder administrar ambos tipos de campañas publicitarias.
Y es una buena ventaja para aquellas marcas que tienen previsto lanzar su campaña publicitaria en ambas redes sociales.
Para comprar los anuncios de Instagram, se utiliza el mismo tipo de sistema de subasta que los anuncios de Facebook.
Debido a los costos de marketing digital y como anunciante, deberás establecer lo siguiente:
1) Presupuesto por día o durante la vida útil de tu campaña publicitaria.
2) La cantidad máxima que estás dispuesto a gastar en el objetivo del anuncio, es decir, una oferta.
Tu CPC se establecerá de acuerdo a quien gane la subasta obteniendo el mínimo CPC, es decir el anuncio que generen mayor valor para los usuarios.
El valor se mide considerando lo siguiente:
-La oferta del anunciante.
-La probabilidad de que la acción para la cual se está optimizando el anuncio, sea tomada por los usuarios.
-Relevancia del contenido del anuncio.
-Calidad del anuncio.
Una vez que conozcas cómo crear anuncios de Facebook, desarrollar anuncios de Instagram será fácil
No hace mucho tiempo, los costos promedio de publicidad para Instagram eran muy inferiores a los anuncios de Facebook.
El CPM para los anuncios de Instagram se habituaba a la mitad del precio del CPM para los anuncios de Facebook.
El CPM promedio estaba entre $5 y $6.50 cuando Instagram accedió a lanzar campañas publicitarias en la plataforma de redes sociales a los anunciantes.
Pero es importante mencionar que, actualmente, la brecha entre estos costos de publicidad en internet tanto de Facebook como de Instagram ha sido reducida. Pues, el costo promedio de publicidad en Instagram es muy similar al costo promedio de publicidad en Facebook.
Ahora, el CPM promedio para Instagram es de aproximadamente $10, precio que es bastante cercano al CPM promedio de Facebook.
Debido al aumento en la popularidad de esta plataforma visual de redes sociales, el coste de publicidad por los anuncios de Instagram también ha incrementado.
Producto de las múltiples y maravillosas opciones de orientación que ofrece Facebook para los anuncios de Instagram, es importante que tengas en cuenta los costos promedio de publicidad para dicha red social.
Tu marca puede obtener un mejor retorno de la inversión por la que hiciste para tu anuncio, si eres capaz de captar la atención de la audiencia correcta con tus anuncios en Instagram.
Otro detalle importante que también debes considerar cuando analizas los costos de los anuncios de Instagram es que la participación del usuario en Instagram es lo más significativo y valioso.
Instagram proporciona la plataforma ideal para aquellas marcas que desean captar la atención de su público e involucrarse de manera significativa, siempre y cuando los índices de participación sean altos.
En la imagen que te mostramos a continuación puedes observar cómo las tasas de participación de Instagram son comparables con otras plataformas de redes sociales:
Un mayor porcentaje de seguidores de Instagram de las marcas interactúan con su contenido que cualquier otro canal de redes sociales.
Con la publicidad en esta plataforma de redes sociales se evidencia el potencial de cómo se puede cambiar la forma en que se visualiza la participación de los seguidores, y eso se puede mostrar mediante las tasas de participación en Instagram.
Con todo lo que te hemos mencionado previamente, esto resulta una noticia emocionante para las empresas pequeñas que requieren mejorar las tasas de participación, aún cuando es limitado su presupuesto publicitario en línea.
Instagram puede ser el lugar perfecto para lanzar su campaña, si el objetivo de esta depende del compromiso.
Además, mediante el administrador de anuncios de Facebook puedes controlar tus gastos en anuncios de Instagram de forma sencilla y puedes administrar tus campañas de la misma manera que lo harías con las de Facebook.
Y para saber cuál proporciona el mejor retorno de la inversión puedes probar diferentes estrategias, que van desde diferentes técnicas de segmentación hasta contenidos de anuncios nativos. Todas, con el fin de aprovechar el retargeting que te llevara a que los visitantes anteriores regresen nuevamente a tu sitio web.
¡Para aprovechar al máximo la inversión en anuncios de Instagram, tienes diferentes opciones que te ayudarán, es cuestión de evaluarlas y manos a la obra!
Ahora, puedes comenzar a planificar tu propia estrategia publicitaria ya que conoces los costos promedios de publicidad de 3 plataformas de publicidad consideradas las más grandes, y que son usadas actualmente por las pequeñas empresas.
Recuerda que los números que te presentamos en las descripciones anteriores son sólo una estimación, el gasto en publicidad real dependerá de los factores que afectan los precios en estas plataformas de publicidad en línea, así como de tu sector, ubicación y objetivos del anuncio.
Otro factor que debes tener en cuenta es que, puedes ajustar tu estrategia para reducir tus CPC y los costos a largo plazo probando diferentes opciones.
A veces puede resultar difícil para aquellos que no tienen experiencia alguna en la implementación y desarrollo de este tipo de anuncios en línea. Pero no hay porqué desanimarse, las pruebas son una parte clave de la optimización de la campaña publicitaria en línea.
Entonces, ¿Será conveniente llamar a los expertos?
Si el caso es que no tienes experiencia interna en las plataformas de publicidad de Facebook, Instagram o Google Ads, entonces sí debes acudir a uno.
En vista que cada clic usuario le costará dinero a tu empresa, debes asegurarte de que el tráfico que estás atrayendo sea el correcto.
Quienes te pueden ayudar a garantizar que obtengas el máximo provecho de tu presupuesto publicitario es la contratación de una agencia de marketing digital especializada en publicidad.
